《谈判的逻辑》谈判时关注的三个层面

读书写作羊十五

《谈判的逻辑》作者弗洛里安·韦

谈判的核心是人的核心能力：在合作与竞争的基础上共同解决问题。

在谈判时，要始终在内容、关系、流程三个层面上把控谈判。

1、内容：就是谈判的主题，和希望达成的可能的交易

2、关系：核心要点是—你与对手谈的是关系。这里指的关系，是指谈判的参与者，他们的情绪、基本需求和在谈判桌上的交流是很重要的。

3、流程：无论是整个谈判流程还是单独的对话，都包含值得关注的时间点，以及谈判的不同阶段需要推进或搁置的事项，都要和谈判对手协商。

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