《从受欢迎到被需要》第三次作业
姓名 功夫熊猫
时间 2019年8月22 日
标题
一，读书摘要
人际交往是一个生态系统。存在于生态系统里的元素都是活动的，他们相互影响相互作用，不断生成新的事物。
如果把人际关系视为一个静态的状态，那么只能看到自己的人际关系是好的或者是坏的，这只是对过去的一个结果的展示。
如果把它理解为一个生态系统，就预示着在将来它会有变化，有发展的空间。那么这就是一个将来的时态，现在的一切决定了将来的状态。
二、金句/语录
1,在结交人脉上，成本意识是必不可少的，这个成本包括你的时间，经历，财务以及机会等。
【领悟】时间，精力，财务以及机会，这些如果是用在公司上也是一样的，所以结交人脉和发展公司业务是类似的。
2,千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气，锁定目标并实施回顾警方出行被替换。
【领悟】读书也是一样，如果读书的时候不思考不提炼，那就是战略上的懒惰，一遍遍的读书，一本本的买书是战术上的勤奋。战术上的勤奋往往会掩盖战略上的懒惰。
3,书毛既是一种情感上的交流，也是相互建立信任感的方式，用在我们的社交上，我的理解是陪伴。
【领悟】梳毛也好，陪伴也好，都可以理解呗，人际交往中的一种成本，一种投入。
4,人脉变现的思维，应用在人脉分层答案上，就是按照亲密度分层的单一分层法，加上职业和领域的划分标准。
【领悟】人脉的目标是变现，这里的变现实际上是让各个人的价值充分得到体现，一个人如果能让自己人脉圈里的每一个人的价值得到充分的体现，那他就是一个贵人。
5,只有能为自己解决实际问题，尤其是高效解决问题的情商，才算得上是高情商。
【领悟】为自己解决问题是满足自己的需要，满足自己的需要就需要利用到别人的价值，这对别人来说就是一次价值呈现的机会。配合利他原则，在我们得到别人价值的时候，一定要给别人赋予同等或者是超值的价值。也就是说在我们解决问题的过程中，实际上是一个双赢的过程。双赢和利他一样是基本准则。
三、思考题
Q1：请回忆你的闲聊场景，请问你有过闲聊翻车的经历吗？你是如何将闲聊愉快地进展下去的？
【答】：闲聊翻车的经历有啊，沉默，然后转换话题，让闲聊持续下去。
Q2：应用RAPTURE原则，请准备并讲述一个跟自己相关的品牌小故事；
【答】：心理咨询可以治疗很多疼痛。
当人身上感到疼痛的时候，可以去医院，有的时候人会查不出什么具体的原因，而是莫名其妙的疼痛，那么这时候多半是因为有心理问题。
曾经有来访者在我们这里做咨询，他头痛，背痛。经过咨询发现，他的妈妈对他很残暴。家里人彼此关系不好，从小就得到的关爱不足，从家里得不到支持，而这些因素导致了他头疼和背疼。
当通过心理咨询发现这些问题的原因之后，他的头疼，背痛，一星期后好啦。
Q3：请举例说明你是如何理解高情商道歉艺术？
【答】：道歉是一个复杂的事情，首先要选择时机，小的错误及时道歉，大的错误等到合适的时机再提起。
第2步道歉开始的时候要引导别人发泄出他的情绪。
第3步是复盘，复盘这个经过是表达自己的诚意，而不是给自己辩解。
第4步是用善后表示自己的诚意，就是弥补了错误之后还要矫枉过正，用行动来表示。
第5步是描绘美好的，以前用以前的美好来唤醒对方。一起憧憬未来的美好。
Q4：请举例说明你是如何理解“好品牌就是有眼缘儿”这句话的？请为自己列一份形象管理和投资的清单；
【答】：好品牌就是好演员，意思就是一个人要从外到内的包装自己，外在的服装数字名片和自己的形体，自己的表情，自己的态度。总之能让对方有感受的元素都需要严肃认真的对待。
Q5：请举例说明你是如何应用六度分隔的“网状思维”打破圈层壁垒？
【答】：6度分隔理论是指你和任意一个陌生人之间顶多用6个人过渡就可以取得联系。那么这6个人可能属于6个圈层。那么圈层与圈层之间能够相通的地方就是价值。
我们能提供的是对方需要的，这样就能产生连接。圈层和圈层之间是一定会产生连接的，只要我们能找到这个连接的点就可以。
四、启发与收获
人际交往是一个动态变化发展的，它是一个网状结构。需要经营维护，需要投入成本。
同时它也在随时的变化，所以需要随时的观察。
最主要的是，要让这个人际关系围绕着你的目标，一个人有什么样的目标，他会就会有什么样的人际关系，人际关系是为目标服务的。
附件：思维导图
