2020.4.21.Jackie工作总结

1.整理校区卫生（5min）

2.晨会,内容包括：市场部会议,会议指出新入职市场人员先从市场端磨合,然后再从课程入手,规定课程指标,每天邀约五位学员,收集20个例子,定业绩每周三个定金,一个全款,  （1H）

3.校宝培训.培训内容包括校宝账号建立,咨询班学员信息导入,以及办理上课及学员信息导入分类,并为各位老师建立校宝账号,并指导导入分类工作（1.5H）

4.与李总了解关于下午名辉豪庭西广场开展招生户外活动具体细节,内容如下：

（1）时间下午三点到五点

（2）主题kate老师带领大家认识春天的颜色

（3）地推过程：

18元两节课（一节中教课  一节外教课）

赠送一本书（学霸说）

赠送玩具    （其中学霸说重点突出三点,(一),本书是李校长出版的,(二),本书集合了42位学子,来自21个不同学院,涵盖本硕博三个学位,涉及小学初中高中的学习方法,（三）告诉家长哪怕有一条收货,用在孩子身上也是终身手中的）

    （4）目前校区仍有100抵500优惠活动（续费不可以使用）,满5280即可获得一个月线上课程（每周两次常规课,每月八次课,每周四到六次网络公开课,都可以报名,）      交100抵500,赠一周线上课程,每次一小时

    （5）文化课（新概念,let'go.1对1无年龄限制）

价格：150元/时    24节课以上一节课1.5H    上课之前先测试,线上线下都可以          (45min)

5.联系名辉周荣阳老师网上购买消毒用品,做好每日消毒记录,安排夏超超老师打印每日消毒记录表并做好校区上周学员上课记并上课制作上周名辉豪庭校区课时消耗表格以及校区全体学员所剩课时表格发送李总（30min）

6.联系两位转介绍家长：  （30min）

（1）校区自然拼读学员家长杨奎转介绍,家长微信交流,邀约家长参加试听课,家长回复想再等等,家长寻问中外教上课比例,回复一节中教一节外教课,家长寻问目前价格,回答5680一年四十五节课,家长寻问是否是纯中教,已经回复中外教结合,家长扔在观望,对于线上仍保持抗拒的态度,怕学习效果不好,持续跟进,并且通过转介绍家长那边帮忙对接,加快成交

（2）校区学员潘怡辰妈妈介绍客户,电话与家长交流介绍校区课程,孩子目前有其他线上英语,介绍公司课程特色,外教特色,家长中途开车有事,明日再联系家长,争取邀约下午的试听课,争取成交

7.名辉豪庭校区安排各位老师下午具体分工,今日户外活动：活动伊始，由于楼下西广场聚集人数不多，并且有家长反映名辉幼儿园东邻美食街聚集大量家长及孩子，故安排各位老师去那里进行招生。二十分钟过后全体人员回到西广场，由外教进行上课，期间由各位老师与各位家长交流, 

活动过程发现几个问题如下（1）,由于时间有些早,流量不集中,只能安排各位老师分头行动邀约学生,没有充分发挥外教以及刘老师辛苦穿着大熊外套的招揽作用（2）没有发挥好玩具的吸引作用,

活动结束后组织大家开会总结今日活动,明日重点，改进方案如下,（1）以外教为中心,重点突出外教的优势及亮点,集中邀约至小广场并由外教老师统一户外上课,  （2）不要提前分发玩具,突出18元优惠活动,具体内容以通知各位同事,借此分发给报名的学生,各位老师在外教上课过程中积极与各位家长介绍校区课程,（3）将报名信息写在报名名单,已打印好名单分发给各位老师                      （3H）

8.附近篮球馆老板电话联系,看到我们已经开展户外招生,共同商讨合作,我联系可以通过她们的微信区将学生拉拢到西广场,跟着外教一起学习英语,两边资源优势互补,聚聚人气,（30min）

共8H

今日总结,第一天上班,非常兴奋,能够再次投入到工作中来,努力向各位老师学习,互相合作,将之前落下的,尽全力弥补回来,努力维系好名辉的家长关系,做好关系纽带,未来可以嫁接到分校区

计划明日与名辉基地各位老师共同商讨一下,见证了今日我们雨滴英语户外活动的可实施性以及成果,让其他学科有了信心,计划邀请其他学科负责人，一起拉拢拉拢各自微信群,每日开展各学科户外课活动,资源利用,共同邀约新生,有了流量才是促进成交最好的前提条件