流量成本
零售的基本逻辑, 每获得一个客户要为此付出的基本价格.
磨刀老头一天走街串巷磨了10把刀, 如果不磨刀去送快递一天赚500元, 那么磨刀的机会成本就是500元, 换算成获取一个磨刀客户的流量成本为50元.
卖鞋子的店, 租金1万元一个月, 每天有30个客户进店, 一个月有900客户, 那么每个客户的流量成本就是约等于11块钱. 如果开网店, 并不是省去了这个流量成本, 因为需要进行竞价排名. 可以选择其他的方法, 比如积累老用户, 在三四线城市开店减少流量成本, 微信营销等等...
定倍率
零售价除以成本价的倍数.
100元东西卖300, 那么定倍率就是3倍.
化妆品20-50倍, 鞋服5-10倍 => 网易成本控
创新型产品, 高定倍率; 效率销量, 低定倍率.
价量天秤
毛利*销量 > 经营成本, 公司就是赚钱的.
1. 尽量提高毛利(卖得更贵): 奢侈品, 砖石.
2. 扩大商品的销量(卖得更多): 日用品, 用大销量做源厂家洽谈的筹码
库存博差价(风险)
囤货生意, 买卖商品是表象, 实际买卖的是风险.
航空业燃油价格占比很大, 燃油波动会影响收入, 机票加价则会影响乘客乘坐率. 方法是购买期货, 油价上涨不会影响用原价购买, 油价跌了就略亏.
期货: 用今天的价格购买未来的商品.
买卖风险的行业: 建立风险管控机制, 全周期库存管理, 降价到A就降价促销, 降价到B就与合作伙伴交叉销售, 降到C就作为购买其他商品的礼品赠送.
黄牛经济(规则之缝, 套利者经济)
三个外汇市场: 美元, 日元, 英镑之间的间接兑换比直接兑换得更多, 那么通过大规模频繁买进卖出就可以实现套利.
