爆品界的教父,在国外,我首推“乔布斯”,在国内,我当然力荐“雷军”。
乔布斯的苹果手机,毋庸置疑,乔布斯凭此足以青史留名,苹果公司也因此直上青云,股价高不可攀,乔老爷可谓功不可没!
雷军,被网友调侃为“雷布斯”,足见其功力,当大家都以为雷布斯只做了一个小米手机的时候,(确实,小米手机开创了一个“时代”,其低成本的智能手机,扫盲了一大批人,从而为中国的互联网生态加速前进提供了“人口红利”。)但是,我们不知道的是,那些“紫米”,“华米”,“青米”等小米生态链公司造出来的东西,也一样打破当时行业的“生态壁垒”,比如说“小米充电宝”,“小米电视”,“小米插线板”等,直叫竞争对手咬牙切齿,甚至直接被淘汰出局。
最可怕的不是看得见的竞争对手;而是看不见的对手,即常说的“跨界打劫”,而能去跨界打劫的,往往不是一般人,或许我们可以加一句:降维攻击。
雷军说“温水你哪怕做到99度,也没啥用。唯有沸腾之后,才有推动历史进步的力量”,这个“沸腾”,说的就是一个产品的“爆品”,也就是超级单品。在互联网时代,靠渠道、靠营销引爆市场的时代已经结束,如果产品本身不够尖叫,一切皆会归零。这说得虽然有点危言耸听,但在互联网加持下,没有“爆品”确实举步维艰。
我们不说互联网,我们看看线下,爆品营销其实也处处可见,小到一个餐馆小店,因为有招牌菜,所以天天有人来吃,甚至是排队来吃,大到一个城市,比如说杭州,天天有人跑过来旅游,就为了看一眼心目中的西湖。
那么爆品到底是什么?
在雷军眼中,爆品,就是要“拿出最好的产品,定出最低的价格”,从而引爆市场,甚至打爆一个行业。
在马化腾眼里,“爆品就是流量”,我们看腾讯的游戏,从英雄联盟,到王者荣耀,坊间传闻,是英雄联盟拯救了网吧这个行业,英雄联盟一出,网吧的上座率平均增长30%。而王者荣耀,月度营收更是达到了100亿人民币,应国家社会各界要求,直接出台了一个“防沉迷系统”的政策,可见其威力。我们再看腾讯的社交,从qq到微信,QQ,称之为中国的社交之父也不为过,不过江山代有才人出,就像现在吃鸡游戏的风靡,社交软件也在更新换代,你看微信现在月活跃用户数量达到10亿量级,想想就恐怖,而反观QQ,如无工作需要,基本没人玩了,这要放在10年前,谁会相信?
那么,什么是爆品?
爆品,是基于互联网生态下提出的名词,它不同于传统工业时代,在互联网这个黑暗宇宙里,它就犹如恒星,要自己会发光,否则谁也看不见它。
所以,在互联网时代,必须拼爆品,它必须具备以下三个关键因素:
第一:一个极致的单品。传统工业时代很难相信单一产品能够产生规模效应的,所以他们往往是以品类见长,但互联网时代相信只要把一款产品、一个卖点做到极致,就能打爆市场。当时8000毫安左右的手机移动充电宝普遍卖价是199元,小米做了一款11000毫安的,卖价69元,所有生产手机移动电源的厂家都躲在墙角瑟瑟发抖:狼来了。
第二:杀手级应用。传统工业时代强调的是杀手级价格,互联网时代强调的是杀手级应用。就是找到用户的应用点,而不是功能点。比如嘀嘀打车,抖音。
第三:爆炸级的口碑效应。传统工业时代讲究渠道为王、广告为王。互联网时代则必须依靠用户的社交口碑效应。这引发的链式反应,几个星期就能引爆市场。典型列子就是淘宝上的爆款,一朝起势,八方来财。
一切生意的本质都是:流量,在移动互联网时代,更加明显。流量就好比宇宙星空,周围是无尽的黑暗,“在这种无尽黑暗中,只有爆品才能绽放一朵烟花,被更多的用户看到。几朵小烟花都不行,都会很快被黑暗吞噬。”
做一个“爆品”,是产品经理需要思考的问题。而爆品战略,则是营销经理需要思考的问题,因为打败一个爆品的,一定是另外一个爆品。