大家还好吗？好久不见。
今天給大家分享成交技巧和话术。
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今天和大家分享之前提过的一个技巧：愿景描绘。用案例和话术再诠释一下，让你更好落地。
很喜欢《小王子》里的一段话：
如果你想造一艘船，不要抓一批人来搜集材料，不要指挥他们做这个做那个，你只要教他们如何渴望大海就够了。
小王子
就是讲愿景。
你懂这个词之后，能无限延伸出很多方式。
愿景：看得见的和看不见的。实物和想象的。
看得见的：
植发：x天就能长出x公分；
n科：有人3天从x分到x分，你不要太多，至少x分钟也可以；
口腔：今天过来，回去就一口洁白的牙齿|就不疼；
f科：当天治疗有效，晚上就不xx了。
以上是目标式沟通。
你得让对方知道，跟你沟通你能给他带来什么。这个就是你能带来的那个什么。
如果你是做产品：
看得见的：
形象设计：你会郁闷今天才来改造。简直美得都不认识自己了。
鞋子：舒适度一百昏，脚感好得都不想脱；
面膜：用完我家面膜，你都没办法摸自己的脸，滑得掉下来；
口红：你喝水的时候，杯子都会害羞地偷笑。美翻了。
你在看这些文字时，会有一些画面出现，会联想。
不信你再回头看看。
我用文字，带你去感受就医后或者用完产品之后的结果，并且感受那美好。
在以上文字后，都可以补上美好愉悦欢乐的情绪词。这情绪，就是看不见的愿景。
植发：x天就能长出x公分；—心情会很好，也能放心了。
n科：有人3天从x分到x分，你不要太多，至少x分钟也可以；—自信很快就回升，心情也会好起来。
口腔：今天过来，回去就一口洁白的牙齿／就不疼；—心情好，睡得好。想吃什么就吃，不用再顾忌。
f科：当天治疗有效，晚上就不xx了；—也能睡个好觉，安心工作。
产品类也一样可以：
形象设计：你会郁闷今天才来改造。简直美得都不认识自己了。—做什么事都感觉无比开心快乐自信满满。
鞋子：舒适度一百昏，脚感好得都不想脱；—走出去都高人一等。无所畏惧，老娘走自己的路，都給我让开。
面膜：用完我家面膜，你都没办法摸自己的脸，滑得掉下来。—贵气十足，魅力四射啊。
口红：你喝水的时候，杯子都会害羞地偷笑。靠，这颜色美翻了。—这么美的自己，绝对一切顺利6到起飞。
你会问，可是有的地方，不太符合常规逻辑。
比如口红，美，跟顺利6到起飞没半毛钱关系，但是你没办法挑出毛病。
没办法，现在的人就喜欢这种感觉。一本正经胡说八道。
你管我。我只要你高兴，你管我啊！
重点是开心欢乐，这种氛围一定要造出来。不然怎么会有夸夸群。
买个东西还能这么欢乐，谁不喜欢啊。
我也确实用“愿景描绘”帮我做形象设计的朋友，成交了许多顾客。也成交了我自己。
我跟她开玩笑说，你不用成交我，我直接自己成交自己。又开心又能变美，何乐不为。
现在大家都喜欢追求结果。美好的结果。
事情还没发生的时候，你必须带着你的客户去感受这番美好。这可以促进他购买你或者跟你预约的冲动。
如果你什么都不给，纯粹用产品性能去拉动，这只属于停留在浅表。
动用到精神层面的需求，去满足客户，绝对更能促进成交。
客户会发现，靠你懂我。你真特马是个有(men)趣(sao)的人。
就像做生意，是跟你这个人做生意。相信你，就相信你的产品。
在销售产品或提预约时，你除了讲产品，还得把产品的“灵魂”“价值”层面描绘出来。
而这灵魂和价值，即用完产品之后实际看得见的改善，和精神层面良好愉悦满足感。
你提前用文字描绘出来。就是我们说的“愿景描绘”的技巧。希望对你有帮助。笔芯。
