很多人应该都有这样的经历：偶然打开一个网页，被一个广告标语所吸引，于是顺着广告语往下看，越看越心动...然后就冲动地付款买单了。
事隔几天后，再回想，可能大部分人都忘记当时是怎么莫名其妙就付款了。难道只是当初的一时冲动？
其实，这不仅是你理智或不理智的选择，还有，可能是背后这个商家太聪明了，“圈套”设计得太精巧。
这种商家能够巧妙地抓住人性的弱点，让你在一个网站里，通过最短的时间，非常简短的语言，几张图片就把你忽悠成功，购买了其服务。
这里的”忽悠” 并非贬义，商家若能提供你所期望的服务，那商家只是很好地利用了这种设计，满足了你的需求，让双方都获益。
这种懂得营销套路的商家，亦或是设计者，很有可能就是所谓的Growth hacker.
Growth hack 一词在国内一直没有很好的对应翻译，通常指过非正常手段增加网站或其他产品的运营数据的做法。
Growth指的是一切活动的目标都是增长，包括用户量，或者转化率等。
Hack 跟我们印象中的技术黑客无关，通常指用使用“机智”的非正常手段。
Growth hacker 可以看作是marketer + coder ，他也许程序员，懂一点市场营销，还懂一点心理学，懂一点文案写作...
做Growth hack的方法五花八门，一个网站为了获取流量、获取用户，可谓无所不用其极，“八仙过海神通显，节操散尽千金来”。
Growth hack 技术用的好不好，通常会体现在landing page上。
所谓landing page，就是一个网站的着陆页，着陆页，用户是从别的地方空降到你这里，在这个页面“着陆”。有时候是首页，但通常是一个精心设计的引(gōu)导(yǐn)页面。因为这个词通常用在一个营销或引流的场景下，为了某个促销，或者导用户的目的。
一个landing page 的可能有不同的使命：
- 让用户继续深入访问。
- 引导用户直接购物产品或服务。
- 获取用户个人信息，引导用户注册。
- 引导用户分享货评论。
- 其他能带来互动的一些行为等等。
最近发现，越来越多好的landing page 排版样式几乎都趋同。
上面只是随便放两张图片举两个例子。
你会发现，好营销类的landing page 几乎都遵循这样的一个套路：
- 一句话形容自己
- 使用此服务的三大好处
- 叙述运作原理，或制作示意图，或制作示意影片
- 使用者见证或媒体报导
- CALL TO ACTION
- FAQ／免费注册／退款保证（消除疑虑）
新生大学全栈营的Xdite 老师就是一个growth hack的高手，她所做的全栈营网页完全就是使用的这种套路。
1，一句话说明网站的服务是做什么的。
2，使用该网站的三大好处。
3，运作原理：为什么我们可靠？有实力导师担保。
4，使用者见证。
5，Call to action.
6，消除疑虑。
据说很多人就是浏览完页面，然后就糊里糊涂的使用该网站服务了。
学习到这点之后发现，各大著名网站几乎都多多少少地使用了这样的套路。
偶然打开个网站，wix.com
从一句话描述，三段介绍，使用者见证，call to action， 消除疑虑，简直就是这个套路的改版。
为什么这样的landing page 有效？
一个好的landing page 做的无非就这三件事：
- 降低客户对这个服务的疑虑。
- 增强客户对使用这个服务的信心
- 最后Call to cation, 督促客户行动。
landing page 一般极其简洁，并且把行动页（call to action）单独展示，只有一个按钮，让客户没目光聚焦，产生行动，例如:
为什么消费者对使用这种套路的landing page 没有免疫力呢？
你可别说我看到这种网站我就不会感兴趣。要知道，电视购物为什么以前那么火，现在也还那么多？“不要999，不要888，只要99，赶紧拿起电话订购吧” 就这样，一个中年男性带有极强磁性声音的宣传语，也照样让大把的人心动...
你可以说自己不会轻易被忽悠，可谁又何曾不是韭菜，被人收割呢？
而且我们往往很喜欢这样的套路。
而且喜欢更高级的套路，高级的套路是这样的，它能为你——织一个梦。
https://v.qq.com/x/page/a0366dk4nlm.html
老视频了，再翻出来也是很震撼，看过这段视频的人，一定对这句话印象很深。
People don't buy what you do, they buy why you do it.
客户买的不只是你的产品，而是跟你价值观的认同，为相同的价值观付款。
我买的不只是你们的产品，还有逼格，我使用你们的服务，是因为你们懂我！
这不就是营销的高级套路么？
真正厉害的企业能够描绘一个价值观，吸引共同价值观的人。
发展迅猛的Startups能够准确地戳中用户痛点，或者为用户描绘一个美好的愿景。
描绘愿景就是为客户造一个梦，它可能是一个真实的痛点，也可能是被新创造出来的需求，能把握住这一部分，剩余要做的都是自然而然。
了解清楚了套路，作为一个Growth hacker, 想做landing page 就只需要遵循步骤就好了。
在设计一个landing page时，使用 4P原则：
- Picture (描绘愿景)
- Promise (承诺提供)
- Prove (证明有效)
- Push (敦促行动)
这大概就是那些好的landing page百试百灵的方法吧...
就写这么多了。上周就多学会landing page 这个概念，瞬间对周遭无论是电脑网页，还是手机端的各种推广页，突然有了完全不一样的看待角度。
而且，我还看到....
程序员、市场营销两个职业岗位开始融合...
跨界的威力真可怕...
