小记：在公司玖零落地一周年之际，有幸再次走进临沂玖零，感受浓郁的文化气息，接地玖零的落地精神，感奋之余，聊表心意。

非常荣幸，在玖零的殿堂能与结识玖零、参与玖零的伙伴们共同回顾、感悟落地玖零以来的点点滴滴；机缘巧合，去年的此时我们益州食品步入玖零、落地玖零。一年来，我们有贵人助力，不断超越自我，追逐梦想，创造希望；一年来，我们自立自强，内修外练，开疆拓土，系统升级。

这位贵人就是玖零，临沂玖零的所有老师陪伴我们走过了筑梦、追梦、不急不停的2017；我们的梦想正在羽翼丰满，我们的系统正在发力终端，2018已过半年，我们今天萍聚玖零，既是总结过去，更是开启未来。

让我们凝心聚力，把此刻当作出征前的一次饯行，提振精神再出发；让我们把握玖零给予的这次机会，以半年工作总结的勇气与担当，再创2018新辉煌！

学习玖零，我们应该学什么

一、做一个真实的自己

做企业和做人一样，居家过日子，几斤几两，冷暖自知。企业千态，底子不同，起点各异。所以，我们无论是参与培训学习，企业立项，还是多元投资，都要量力而行，前思后想。这不是说说而已，是的确要深思熟虑；也不是没有胆识，不去创新，而是一种科学规划。

玖零倡导落地，是第一家以落地为己任、切实履行落地义务的培训企业。玖零说了，也是真正地去践行了。玖零的本身态度就值得我们去参悟，为什么要提出落地？

1、培训不落地，一切都是空谈

培训课题越全面，你是越找不到北；培训题材越新颖，你是越灰心丧气；培训现场越火爆，事后你是越心凉。不落地，再好的培训也不是你的。过过瘾，热热耳朵，这样的事，我们做的还少吗？

落地不怕慢，就怕没有开始。为什么要参加学习？因为你的企业需要改变，需要输入一些生机与活力。也就是要接触一些企业原来没有的东西，所以，从这个意义上来说，落地再慢，也是进步。

2、落地才能生根

落地的下一步就是为了接地气。一定要明确一个理念，玖零落地是普度众生的。玖零培训永远不是孤芳自赏，它是自上而下的布局谋篇，然后再自下而上的落地执行，通过落地委不断输送玖零养分，传达要求，发出指令；持续落地九大系统，践行一本日志，坚持晨会流程，崇尚三道文化，明确责任意识，推出问题需求机制，完善七大文化墙，做好八大会议，秉承九字互生。

运用好，参透好，生发好玖零的九大系统，活学活用，根据自身企业实际，能利用多少是多少，能生发多少是多少，不怕你动，就怕你一动不动，无动于衷。

落地玖零，不是老板落地，也不是几个管理人员、落地委成员要落地，而是全员落地。通过《总裁版》知道企业落地的必要性，清楚企业系统升级的几大板块，明确企业落地的步骤；学习《员工动力版》，培养、引领企业的中坚核心力量参与玖零落地，模拟落地实操，下沉落地责任与意识，制造落地氛围。步入同学会，践行九字互生，不断泡场、演习、借鉴、生发，提振落地信心，比较落地差距，寻找落地灵感，把握落地规律。

3、落地才能真正改变老板

参加培训学习一定要走出一个误区，不要认为除了老板谁都没有资格参加学习；也不要认为老板不用学习，员工学学就行了。

学习不是谁能学、谁不能学的事儿，而是要根据企业需求、学习安排、进程需要去把握。玖零为什么提倡老板带领高管先行学习《总裁版》？目的就是先让老板、核心层明白落地玖零到底应该怎么做？

玖零落地不能走极端，既不是老板、高管个人的事儿，也不是放给员工去任意糟蹋，放羊似的，爱做不做；玖零落地是一项系统工程，它需要公司上下同欲，自动运转，协同作战。企业想发展，系统想升级，全员想改变，不下真功夫，玩面子工程根本不可能。

最难改变的是老板，因为他是决策者，也是最后拍板的。老板的意图和执行力度直接决定了学习培训的质量和进展程度，能落地到什么地步，就看老板的了。所以，老板要充分掌控好这个决策权，科学规划，适度运用，宏观把握，微观放开。该放权的时候，用人不疑；该掌舵的时候，明令禁止。

二、灵活运用企业管理

玖零落地提倡“时时机制，事事机制”，就是在明确告诉受训的我们要灵活运用企业管理的各种方法，不能死脑筋，老思维，换汤不换药；要时刻给企业一个定位，给自己一个定位，给管理模式一个定位。

玖零落地的过程，就是一个不断吐故纳新、升级创新的过程。玖零本身也在不断的升级，而且他的升级程度更高、升级速度更快，他的升级一定会领先于我们。

玖零落地的每一个要求和标准都是在不断地纠正、改进我们企业运行当中遇到的一些问题。玖零不仅仅要求我们运用机制，而且派驻落地师不断跟进，目的就在于实质性地跟进我们的落地成果。能解决问题的学习才叫学习，能持续落地的培训才是培训。

1、文化落地

文化落地是我们玖零落地的初级起步阶段，能把企业落地分割成一个个模块来稳步推进，也是玖零的一大创举，整体规划企业的落地成型体现了玖零的担当和勇气。

从文化落地开始切入企业培训，本身就体现了玖零的科学态度。文化是改变企业的最好对接方式。

我们为什么崇尚企业文化？文化能提炼企业共识、凝聚员工力量、彰显企业魅力。所以我们把企业文化称为企业的灵魂。从切入企业灵魂着手，可以说玖零落地抓到了改变企业根本性的把手。

文化落地的载体就是玖零落地的九大系统，具体推行落地的每一步，都能体现出文化落地的进展程度。而当你细分每一个进程时，你会发现在文化落地这个板块里主要就是为了引领全员养成一种习惯，培养一种思维，适应一种模式。

这方面的具体体现有很多，写日志，传感恩分享，规范机制，拜三道，文化墙等，不要认为这是形式，更不要认为这是摆设，是为了显示我们已经学习了、培训了。

第一阶段的同学会叫《文化的力量》，就是要展示落地初级阶段的成果，评估自己落地玖零的得失与差距。

2、制度落地

玖零落地打破循规蹈矩的老思维，从企业日常运转着手，从小事下笔，遇到问题紧跟落地、设立机制，以立竿见影的快速反应模式践行持续落地精神。

分解公司的战略系统和规范要求的接地，不断纠偏不合理诉求，把企业整体推进化整为零列为实操。

通过灵活、落地、反馈、机制，彻底解决制度挂在墙上无法落地的事实。在九大系统的穿插综合利用中，通过思维模式的转变、认知程度的提升，机制的实效性、灵活性助力问题解决、利于企业革新，实实在在地让全员把制度记在心中、落实到企业运营中。

想到要做到，做到要做好，怎么样才能做好？机制来保驾护航，不断纠正，持续改进。

什么是科学的制度？就是能解决问题的制度。不断推出机制，新问题的出现必须有相应的机制来约束和解决。

第二阶段的同学会叫《机制的力量》，展示你落地的感知能力已经到达了什么高度？有没有感觉？着不着调，都在玖零落地的第二个阶段里体现出来。

3、人力资源

尤其是企业的优势资源利用，作为企业的老板、核心层要掌控好节点，既要充分促使优势资源发力，又要节制“优势资源”的负面效应。

人力资源是企业资源中的资源，玖零落地的过程中，通过人才孵化不断涌现出优秀主持人、销售战神、销售冠军，他们是落地的受益者，也是落地的标杆，要全方位培养他们，通过三道文化的氛围、机制的力量不断树立标杆、影响全员从而推进企业的整体落地。

在玖零落地的人才优化系统中，人才落地是落地玖零的高级阶段，也是支撑其他各落地板块得以执行的关键环节。从这个层面来说，落地的过程中促进企业管理的全盘升级都是顺带的事。

那么，我们学习玖零，应该注意什么误区

一、浅尝辄止，见好就收

需要把握的几个中心点：

1、要有节奏感

明确玖零经常提倡的：不急不停。

不急不停既是一种态度，需无限扩展，影响他人，制造能量场。

不急不停也是一种心态，不断地告诫自己，在遇到问题和解决问题的节点上，应该有一颗恒心，相信玖零，践行玖零。

2、循序渐进，不断升级

充分理解玖零落地的系统性、模块化，明确玖零落地的系统性、持续性，文化落地、机制落地、树立标杆，环环相扣、层层升级，回顾玖零要义，确立落地目标，自知践行差距，不断超越自我。

3、杜绝浮华

玖零落地第一步在于收心，心沉不下去，本身就是不落地。玖零明确告诫：玖零是一座金矿，不要抓住一棵稻草就走。

二、急功近利，妄下结论

1、不要认为世间有什么灵丹妙药（落地本身就具备科学性、连续性、实效性），不要鼠目寸光。

2、按部就班，真实反省，深刻剖析，客观定论；明确企业自身的病灶、顽疾，理解玖零落地的系统工程，对照落地实操，做到心知肚明。

三、明确企业需求，分清系统和单元的关系

1、无限风光在险峰，站的高才能看得远；你的目标离目前的努力程度还有多远？

2、企业的某项需求不等于必须放弃什么，必须得到什么；非此即彼的极端思想是企业发展大忌。

3、抓主要矛盾和企业发展中矛盾的主要方面。认清在企业管理中，什么是用来

掌控全盘的，什么是用来解决具体问题的，确立企业发展中全局和局部的关系、整体和单元的关系，不要犯以偏概全的错误。

4、作为企业老板、核心层要在全局上明确企业内部矛盾是什么？如何化解，不要盲目把机制能够解决的问题对立化。

谨以数语权当分享。