今天分享一篇如何让消费者买买买的文章.
让消费者心甘情愿的买买买,
这里有几种方式,可以拿去借鉴.
一、低价位概率消费策略
什么是概率消费？
概率消费=低门槛消费+侥幸心理消费。
常见的比如买彩票，
价格很低，侥幸心理很大。
那么概率消费有什么好处呢？
1、增加销售量；
2、增加品牌曝光度。
看看买彩票的人有多少，
几乎每个人都知道彩票。
二、利用特殊场景
不同的销售场景，也会降低价格敏感度。
如情人约会，必然是高档酒店，豪华料理。
（当然，你说你就请女孩在路边摊吃个麻辣烫，
她就跟你走了，这也不是没有可能，
这属于个人魅力超值的特例，不在讨论范围内）
还有送礼品，
专做礼品定位的商家，利润是非常高的。
大家都有这个心理，
送礼嘛，总是要贵点，好点，
不然没面子，还有可能会办不成事，
这个时候就不计较价格了。
再比如旅游景区的纪念品，
多少都会买点，不买感觉好像白来一样，
不买点东西，回去怎么见江东父老？
买，价格自然是要比平常贵的。
再比如KTV的烟，酒店
都比外面超市的价格翻了好几倍。
还有特殊的节日和文化中,
人们对价格的敏感度也会降低.
如春节，农村平常不舍得买的东西，
这个时候也都买了，
节日嘛，要的是气氛。
三、打开情感按钮
开启消费者的钱包之前，
首先开启他的情感按钮，打造稀缺性价值。
如奢侈品，价位高，除了品牌价值外，
更多是卖面子，卖虚荣。
再如爱情纪念物，
两个人一块完成的DIY手工，
跟自己生的孩子一样
非常有感情
所以都舍得花更高的价格买走。
四、利用得失心
捡100元和丢100元的感觉是不对等的,
捡钱的愉悦感是远远小于丢钱的痛苦感的.
对于商家而言,可以利用这个心理,
有效的使用得或失的心理感受，
可以操纵消费者的心理价位敏感度。
一次性减免75元，
和三次分别减免45元,25元,5元,
给人的心理效用是不一样的,
分三次减免更让消费者获得占便宜心理的愉悦感.
反之,一次丢75元
和分三次丢45元,25元,5元,
哪个更让你心痛呢?
面值越大越心痛。
五、虚拟货币
人们对虚拟货币和现金的感觉是不一样的,
如信用卡,或者赌场的点数.
充值卡，消费券都属于这个套路。
六、分割收益策略和损失合并策略
把一份收益分割成众多小收益,给人们,
带来的收益感远远大于给予其一个大收益.
N个好消息要分开发布,N个坏消息要一起发布,
一个大的坏消息,一个小的好消息分开发布
一个大的好消息,一个小的坏消息要一起发布.
商家搞促销活动,把大奖换成多个小奖,
看起来一下子奖了很多东西,
让消费者大包小包的带回家,感觉收益感更强.
分割收益策略,给予客户的好处要慢慢给,
可以培养顾客的忠诚度,刺激消费者的新鲜度.
损失合并策略,如包邮,实际上邮费已经在价格中。
七、小收益安慰大损失策略
小收益安慰大损失策略,
将小的收益和大损失分开,
降低消费者的痛苦感,
如商家在淡季做买赠返利活动
,即是利用此心理,
先购买是金钱损失,再给予小返利,是安慰.
大的收益补偿小的损失,
将小的损失和大的收益结合在一起,
让消费者感觉不到痛感,
当一个人开心的时候,获得奖励时,
购买的能力越高,如有些商家做7天包退包换的促销,
其实就是利用人的得失心,已经到手的东西,
没有特别的问题,是不舍得再送出去的。
总结:
任何一项购买行为,都是心理博弈后的结果.
大众消费者品,采用低门槛,高奖励的方式;
打造购物氛围和消费场景,提供多种虚拟货币方式.
利用得失心,人们对失去的痛苦感远远大于得到的愉悦感.
分享实战经验，尊重营销价值。
向市场一线营销人致敬！
