姓名:宦晓琳

时间:2019年8月15日

一、金句摘录:

1、10人管理法则，这两个大个人是你的至亲至爱，他们是永远不会跟你翻脸的人。

20人管理法则，这20人跟你今年要实现的主要目标相关。

150人管理法则，150人是20人的候补。

2、人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会收到伤害或遭到拒绝。

3、一个健康的生态系统内必须存在这多样化的圈层，各圈层既保持各自的独立性，又能让信息和资源在它们之间稳定的流通，并在流通过程中产生价值。

4、你不是货币，没办法让所有人都喜欢你，就是你是货币，也还有视金钱如粪土的人呢?

生态化社交主张你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。

5、在结交人脉上，成本意识是必不可少的。这个成本包括你的时间、精力、财务以及机会等。不仅要意识到这是一种成本支出，还得为自己的支出话一条红线。这个红线不在于绝对数值是多少，而在于你手中掌握多少可用资源。

6、沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。

不能用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

7、文艺的说法是"不忘初心，方得始终"专业的说法是"锁定目标"

8、人生算法就是你面对世界时不断重复的，提高目标达成率的基本套路。

9、快是一种能力，也是一种资本，速度和人脉资源一样重要。这种快的能力，我把它叫作社交系统的快速启动。

10、所谓六圈法则，就是充分地开发和应用你人脉资源中的每个个体资源。我们每一个人的社交资源都分布在六个社交圈层当中，它们分别是家庭圈、同事圈、同学圈、爱好圈、平台圈和职场圈。这些圈层当中所有社交资源的综合就是我们全部的社交资源。

二、思考题

思考题一:梳理你周围的人脉圈，按照人脉分层法则，说明你今后将如何升级人脉圈?

答:通过阅读到10-20-150法则，使自己对人际交往方面的数量控制和分类有了更深层次的了解.通过对比自己对朋友圈的分类和经营控制实在是没有一个对应的标准:应该和那些人多一些互动和联系，关键时刻那些人能帮到你……

可以说把自己的朋友圈经营的得是胡子头发一把抓，杂乱无章。以后我应该把自己的朋友圈按照一定的秩序去分类经营:

一、经营好10个永远不会背叛，永远支持自己的人，或许现在可能还没有10个，但是自己必须朝这个方面去思考，去慢慢找寻经营

二、经营好与自己年度目标有关的20个人，他们可以是与你共同爱好的人，与你在同一社群里学习的人，他们可能是对你影响较大的人。总之，就是可以帮助你提升自己的思维和眼界的人。

三、经营好自己的熟人圈，可能现在没有150个，但是自己可以有意识的去选择他们，记住他们的标签，职业，特长，平时可以利用他们提供的信息去了解一些自己同圈子内平时接触不到的一些东西。看看自己是否可以跨界学习一些新的东西。

大的原则就是要对自己的朋友圈进行合理的划分，同时也要增强自己的价值，精进自我，才不落后。

思考题二:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你讲如何推荐?

答:如果身边有朋友想利用业余时间来精进自己。我会这样去试试:

我:XX，很开心你想到利用好业余时间来投资自己，提升自己的竞争力，那么你对自己现目前的状态满意程度怎么样?以及对自己的期待是怎样的呢?

对方可能会说出一些自己现在存在的问题，比如说不能早起，想做什么没有时间，自己有拖延习惯呀，不知道做什么等等一些问题……

我:对的，每个人身上都存在这一些不同程度的惰性，有些时候有拖延行为是正常的，符合人性的。我以前同样也有你这些方面的困惑:不能早睡早起，行动力不足等等。其实有两个字可以解决你的困惑:自律。曾经看到这样一句话:如果说成功者的标配是自律，那么自律者的标配就是早起。你可以告诉我你一天的作息时间安排么？

对方可能没有良好的作息的时间，经常性觉得自己没有时间

我:这几年我自己通过早起阅读、跑步的改变大家都是可以看见的，比如减肥成功了，跑步目标达到了，这些目标的实现，更我早起有这非常大的关系。

我参加了一些社群关于早起，锻炼阅读写作的，很让我敬佩的一个人是我们的张萌萌姐，她连续早起很多年，每年写一本书，创建"下班加油站"APP帮助很多人在工作之外来精进自己，我就是受了萌姐影响，从最开始的不能早起，到现在能够坚持，非常得益于大家的陪伴。

最近参加了萌姐的新书《精力管理手册》和《从受欢迎到被需要》的阅读社群，收获非常多，可以来和我一起认识萌姐和阅读她的新书，改变自己。

……

面对那些不自律的朋友，我想我怎么都能通过自己的改变的故事，去让他们看到萌姐的影响力，一定会从萌姐的创业、出书的故事中受到启发和影响。

思考题三:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解?

答:沉没成本，是指以往发生的与当前决策无关的费用。

换到实际应用里，就好比我们去做一件自己没有体验过的事情，当目标完成到一半，某天突然发现自己的方向或方法不对，如果继续下去是无法达到预期的目标的。这个时候的过去一半的投入就是"沉没成本"。我们或多或少都会遇到这样的情况，纠结于自己时候应该放弃投入还是继续下去。

比如自己最近遇到的一个情况:之前自己想通过自考来提升学历，并且自己已经考过了2科，以前自己目标是先自考专科，再自考本科。

但是随着对学历提升的了解，发现自己的战略太过于浪费时间了，自己的最终目标是自考到本科学历，根本没有必要把大把的精力花在专科上，本科学习只要在毕业时能够提供在学信网上能够查询到的专科学历即可，那么我就可报一个成人高考的专科作为本科毕业时的前置学历即可。

我对自考的投入为:2科过了科目，3科快要学完科目，所投入的时间和精力。当然说要一下子放弃，真的有些不甘心。自己翻过的书，刷过的题所花的时间要说白费就白费了，心理和情感上首先就过不去。当我咨询了一些相关的人员后，发现自己犯了一个错误:用战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰。

因为自己没有去了解学历提升里面的一些关系，所以导致了出现了这样的局面。

好在及时发现并及时止损，节约出来的时间和精力可以去做一些其他有意义的事情。

在人际关系里，当两个人的关系出现问题，不论后面再怎么去投入，都不会向着有利的方面去发展或达到自己想要获取的某种期望或一些实质性的东西，那么今天所学习到的"沉没成本"及如何去应对它，从而判断自己是否应该投入时间精力等等的成本去经营一些人脉或者是否考虑该结束一些关系。

思考题四:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。

答:在处理人际关系这个问题上，是我一直很头疼的一块，因为自己性格上的一些原因，在很多场合不太敢把自己真实的需求讲出来，有些时候答应吧自己心里又不太愿意，不答应吧，场面上又过不去。很多时候在委屈自己，显得自己很卑微，刻意的去讨好别人。

记得有一次一个朋友找我们借钱，刚开始找我借没答应，后来他又找了一个和我关系要好人出来做担保。再三的软磨硬泡，我的老好人心泛滥，最终还是把钱借了过去。但是到了规定还钱的日子，借钱的拿朋友却一拖再拖，打电话不接，信息不回，甚至约好了时间地点最后还放鸽子，把我一个丢在冬腊月的冷风中足足吹了2小时，感觉我们两个的关系应该是降到了最低点。

后面我就隔三差五的催账，经过了3个月的较量追逐终于收回了账。在这个过程中，我尽量控制自己的说话语气，克制情绪，只和他聊聊我借钱给他的初衷是因为想帮他，然后说自己最近急需用钱，一味的卖惨，让他换位思考等等。

从这以后，我发现人性恶一面:在有些人面前你软弱的表现，只会招来他们无尽的得寸进尺。

思考题五:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述?举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的?

答:SWTO分析法在实际应用中就是在对方给你提建议或方案时，你根据自己的情况和对方的意见，得出哪些是你自己想要实现的，哪些是自己没有想到的，跳出自己的思维模式与别人的方案碰撞之后，如何做出最优选择的一种分析方法。

有的时候自己确定好了的计划或方案，不会去有太大的更改。但是有的时候，与朋友或同事交流后，他们会对同一件事情，给出不同的方案,有些时候自己会从刚开始的比较对抗他们所提的意见，到最后会对用他们方案的一些亮点，做下改进然后综合到自己的方案里去。

但是我的性格有时候很偏执、一根筋，自己认定的事情会去死磕，这既是优点也缺点，学到了SWOT分析法后，又多了一种如何与别人交流方案的方法，我相信通过慢慢积累，可以弥补我性格中的不足。

三、启发与收获

答:本周阅读了第六章的1至3节，学习到了了在生活中应该怎么去拒绝别人，而把损害降到最低；当你有朋友需要安慰的时候，你需要注意的一些事项；在帮助别人的过程应注意的一些问题。