人们通常认为，外向者更容易做领导，他们热情、交际手腕强。外向者容易成为意见领袖，仿佛工作的质量取决于嗓门的大小。但事实证明，内向者更容易成为领导者。据统计表明，在商业领域，一些最成功的创始人，发明家，投资者和技术专家都是内向的。世界上有许多杰出的领导者，如比尔盖茨、股神巴菲特、马克扎克伯格，包括中国的马化腾、雷军、俞敏洪等都是他人眼中内向的人。

很多获得巨大成功的人其实是性格内向的人，内向的人士已经成为各个领域的领导者：爱因斯坦，世界上最伟大、最具创造性才智的人物之一；迈克尔乔丹，一个内向的人，可以说是历史上最大的体育明星; 奥黛丽赫本是好莱坞最杰出的女演员之一; 圣雄甘地领导了印度历史上最大规模的革命之一；所有的美国总统中有四分之一 ，包括托马斯杰斐逊，安倍林肯和巴拉克奥巴马，他们都是不同程度的自我认同的内向者。

世界上70% 以上的成功者其实是性格内向的人，美国40%的商业权力掌握在性格偏于内向的人手里，比如微软的比尔盖茨、苹果的乔布斯、谷歌的CEO拉里佩奇......据估计，全世界有将近50%的人都属于内向者，而在高阶主管中，这个比例则占了40%。这足以说明，外向者的成功只是在数量上占优势，从成功的质量上看，内向的人有着更大的优势。

内向型创业者往往具备一些独特优势，比如他们更加慎重，更愿意聆听他人观点，为人谦虚，更善于应对不确定性，适应独立工作等等。内向的人做管理赢在心思细腻，注重倾听、观察；做得多说的少，用行动影响下属......

内向的人可以做得很好。如果你很聪明，你可以学会从内向中获益...用几天来思考一个棘手的问题，阅读一切你可以阅读的，推动自己非常努力地在那个领域的边缘思考...拥有一家靠深入思考而茁壮成长的公司。

——比尔·盖茨

好的领导者，并不需要非常的喧闹和外向，他们只需要沉着冷静和遇事不慌，这也是大多内向者所具有的特性。作为一个内向者，他们并不希望暴露在闪光灯下和媒体的聚焦中，所以，会有很多人认为内向的人不会成为领导者。

但是，内向的人所具有的一些特性，是优秀的领导者所必须具备的：

---好的倾听

大多数优秀的领导者都懂得倾听，而内向者的天性使得他们更喜欢听别人说话，而不是自己夸夸其谈，这样，他们就能听到更多的建议，从而吸取而改进自身和整个队伍。内向者更喜欢有意义的谈话，而不是一种闲聊，他们能够从有深度的谈话中得到问题的重点，并且获得一些来自他人的反馈，从而更好的与团队和下属合作。

---内向者懂得让步

内向者更倾向于站在一种更加客观的角度审视问题。他们知道下属的需求，并且了解他们的观点。有的时候，内向者并不介意后退一步，接纳他人的方法和建议。有的时候，退一步，让出控制权和决定权，要比强制他人执行自己的命令要更加有效。让他人站在自己的角度去决策，他们会理解我们的观点，反而更加有利于整个团队的协作和进步。

---内向者倾向于做，而不是说

优秀的领导者，是能够身先士卒的人，而不是站在后面喊打喊杀，让自己的部下去冲锋陷阵。因为内向者不喜欢去劝说他人，而是喜欢直接用行动证明。虽然，内向者不怎么说，但是一旦许诺，就会努力去做实现一切他所说的话语。这也使得他会成为令人信服和尊敬的领导者。

---内向者更喜欢独处

当一个人能够静下心来，独自一个人想问题的时候，他才能够冷静的看待整个问题，从而找到解决的方法。内向者更倾向于思考长远，并且喜欢列出大纲和重点来帮助他们整理思路。这样也能让他们的追随者有一个清晰的认识和计划，从而更好地服从和打拼。内向者能够看清楚每个人的特点，从而让其他人能够发挥其特长然后使团队更加凝聚。

内向的领导相对于外向的领导而言总是会生产更大的效益。因为当他们管理主动积极的雇员时，更倾向于让有主见的雇员去自由发挥，反之外向的领导就可能不经意间让所有的事务上都有自己想法的印迹，这使有主见的员工的想法不会很容易地在舞台上发光。

性格内向的人获得的信任是深厚且有价值的；内向者比外向者更加谨慎和细心，更容易把事情想得透彻并作出明智的决定。凡此种种，使得内向的人更适合做商业领袖，尤其是当雇员们希望被授权做原创性工作的时候。仅仅是坐得住、够专注这样的优点，就让内向领导者更适合于长时间做单独的工作，而这正是产生新想法和掌握新技术的最佳工作方式。

领导者的作用就是提高团队的办事效率。外向的领导可以通过鼓舞人心，提高大家工作的积极性，他们擅长在员工情绪消极时改善团队的表现。但内向领导者之所以能发挥他们的优势，还在于他们会有一批比较外向或者很有上进心的员工，这些员工本来就已经活力四射了，已经不需要来自领导的鼓舞了。相反，他们需要的是一位能够倾听他们意见的领导，需要这样的领导去发现他们身上的潜质。“那些能抓住瞬息万变的商业机会，而不需要等待领导告诉他们要做什么的主动的员工，对于一个企业的成功尤为重要”，内向领导者恰恰容易发现他们身上的潜质。

大多数性格内向的人并不会特意的想要成为一个领导者。因为这是他们的天性使然，不喜欢在人群中与人交流，因为他们会比较内向而不敢向外界吐露自己的内心。但是，如果把他们放在一个领导者的岗位上面，他们也能成为一个很好的领导者。

拥有内向性格的人，绝对可以成为优秀的领导者，只是要找出自己的成功之道。让我们看看拥有内向领导力的4P方法：

Preparation：事先详尽准备， 提升自信

“准备”可以让你觉得自己掌握大局，信心满满，拥有能力掌握任何突发状况，进而减轻压力。准备的工作，包含针对人际互动进行策略规划，例如厘清目标、思考具体的问题和用词、做笔记、和朋友进行角色扮演等等。另外，也可以观察那些拥有杰出人际能力的人，将他们的风格纳入自己的风格当中。

举例来说，之前编制详尽的笔记，包括自己会使用的特殊语法，可以帮助你流畅地完成简报;参与重要的社交活动前，先研究座位表，将关键客户找出来，设定好交谈的目标;或是在会议前，事先检视相关数据，拟好与会者可能提出的问题，并写下答案，如此即使临场有突发状况，你也能够立即给对方一个稳健的回复。

Presence：当下投入，让他人感受你对他的注意

指的是要你展现人在当下、合乎当下的态度。准备是为了让你能够放松，同时融入当下，但许多内向的人，常常会准备过头，以致于完全照本宣科，反而失去了准备的效用。可以事先准备有趣的小故事，并在自己说话变得沉闷的时候，分享给听众，让大家再度充满活力。

Push：向前推进，跨出舒适圈、发掘自己的潜力

美国文学家埃默森(Ralph Waldo Emerson)曾经说过：“要去做你最害怕的事。”这句话正是Push的精髓，我们应该要督促自己超越恐惧，强迫自己跨出安全领域，如此一来才能够不断前进。

举例来说，强迫自己在30分钟内在酒会中搜集到20张名片。或者要求自己带着目的和对方周旋和交流，都算是踏出安全范围的冒险行为。

跳出安全领域，不仅会带给你实质的收获，例如赢得客户、名声、别人对你的了解、不再是隐形人等等。你也会发掘出自己的潜力，知道自己能够做到些什么。

Practice：持续练习，校准行为模式

最后一个步骤，是要善用每个机会，练习新的行为模式。内向的人练习不属于本性的行为，就像是右撇子练习用左手一样，一开始虽然怪异，但经过一段时间就能适应，假以时日便能得心应手。

尽管外向的人生神采飞扬，但内向的人天生自带光芒。如果你是一个内向的企业家，正在寻找合伙人，不要被诱惑去选择和你一样的人。试着找一个外向的人来平衡你的个性和领导能力。