昨天表妹发来微信，想创业又有些犹豫，聊着聊着我就脱口而出，怕困难，就想想你姑当年是如何创业的～今天一思索，还真发现了老娘创业中有很多亮点，不妨写来与大家共勉～
多年前，父亲说你上学的学费就靠家里的苹果树了，可辛苦一年，只顾个生活，眼看苹果树指靠不住，老娘在我高考完那个夏天，毅然挑起担子，一头是被褥，一头是一袋面粉，就这样在我和妹妹的目送下，去了市里开始了她的创业～
几天后，听说母亲稳定住了，我就到市里去找寻母亲，住在一个小破屋，先是卖菜后是卖鸡蛋，就这样开始了她所谓的生意～一干就是十年～而且十年如一日风雨无阻只卖鸡蛋，最终撑起了一个家～度过了那些艰难的岁月～
母亲从不说她那是小买卖，而是生意，在她的眼里那不亚于一翻伟大的事业～
亮点一：想做就去尝试～
母亲不识字，只认得自己的名字和简单的数字，乘法口诀也不会背，这样的话，可想而知算起账来是有一定难度的，所以，一开始，母亲就让我和妹妹把一斤多少钱算下来写到纸片上随身携带，如果价格一变动，就可想而知，要重新再记，慢慢地她也有自己一套计价的方法，去市里之前，也就是走街串巷的经验，在那个交通不便利的年代，我们很少去市里，村子里出去打工做生意的屈指可数，母亲在记忆街道都有困难的情况下挑起担子开始了她的创业之旅～困难可想而知，可用母亲的话就是，想做就去做，怕什么，大不了重头再来～尝试过不后悔～
我想说的是，在今天提倡人人创业的背景下，除了想做就做，也是要有一点讲究的，那就是做的这个事是不是有利于他人？如果对他人有利，对环境有利，那是完全可以尝试去做的，所以我给表妹说，遇到困难了想想你姑，在条件具备的情况下，试过不后悔～
亮点二：一旦目标锁定，就全身心投入专一做事
母亲用板车拉着鸡蛋走遍了城里大大小小的家属院，一卖就是十年，而且十年如一日只卖鸡蛋，下雨只要不是大雨一样出门，风雨无阻～不管晚上多晚入睡，早上也是早早按时起床，一年到头只有春节休息，其他全是拉着鸡蛋在路上～所以很多人只要见到我母亲，就知道她是卖鸡蛋的，不管别人卖水果发家了，还是卖蔬菜发家了，她只管卖她的鸡蛋，因为她认定她只会卖鸡蛋，而且时间久了就会有多的客源，不能朝三暮四，所以有时一天下来即使贴了钱也照常第二天按时起床，她总说，做生意有时亏有时赚，正常，要往远了看，要坚持～
我想这就是常说的一门深入吧，时间久了自然会有收获～
亮点三：不贪，很知足
经常有人问母亲，一天卖下来赚多少钱哪，那时一天下来也就是个二十多元，时常有人看到那么辛苦不值得，可母亲很知足，她认为她不识字，别的干不了，一天下来能落些就很不错了，比在老家强就行，而且最主要的是超出了她原来的期望，她原来希望一天能落个5元就不错了，一开始就对做生意没有很大的贪念，所以很知足，在乎的是日积月累～
亮点四：有失必有得，自然平衡法则
做小生意难免会收到假钱，母亲也难心过，一天下来还要倒贴，谁也不甘心，可时间久了她自己都总结出来了，往往收了假钱后接下来的几天，生意就很好，失去的总会补回来，所以后来遇到这样的事情，她也慢慢看开了，这就是平衡法则吧，有失必有得～母亲亲身体验过～
亮点五：货源要固定，有保障
母亲的专一还表现在，在谁家拉鸡蛋就一直在谁家拉鸡蛋，不能因为新来的进价低一些，就改变了进货对象，不能贪一时的便宜，虽然新来的为了吸引客源进价低，可是固定的货源一般斤数可靠，质量都是稳定的，最主要的是相互了解，长期建立的合作关系不能因为一时贪利而失去～
亮点六：要诚信，称要给够，这样才会有回头客
母亲卖鸡蛋用的是杆称，一些年轻人大多不识称，可母亲不会用台称，而且最重要的是，她坚信杆称比较准确，有的人家把称调成九两，她坚持足斤，她经常说的是，不管人家拿回家称不称，她给够了，心坦然，不管何时见了心里有底气，所以这样下来，有了很多回头客～
亮点七：与人合作，让对方得利多些
有时货源断档，母亲会卖几天菜，经常与人合作，有几次我还见到回来时她拉着合伙人，殊不知合伙人比她要年轻，可她说一天下来，要费很大力气，合伙人没有她耐力强，所以让对方休息一下，卖的过程中，合伙人年轻出的智慧比她多，所以她在力气上多出些～分钱时她也总会让对方一点，也就是几毛的样子，她也要让对方比她多拿一点～所以一些年轻些的也愿意和她合作～
亮点八：时常感恩
对那些回头客，母亲经常念叨，心里充满了感激之情，有时也会把从老家带的东西送人一些～对路上遇到帮她推过车的一直念念不忘～也常常想起那位好阿姨～
母亲挑着担子去到市里举目无亲，蹲到一位卖菜的阿姨前，寻求帮助，是那位阿姨引着母亲开始了买卖～我有时就会想，那位阿姨怎么没说，你也来卖菜，抢了我生意哦，她没有，而是领着母亲做了她的邻居，还做起了她的同行～
匆忙中写了这么多，虽然母亲十年如一日拉着车子卖鸡蛋，也最终没有从零售成长为批发商，可母亲用她的勤劳，她笨拙的生意经撑起了一个家，我有了学费，妹妹也结婚生子，而且有盈余在老家盖起了房子～而母亲敢于尝试，十年如一日风雨无阻做着同样的事情，这种精神深深影响着我，也是我无尽的财富～
如今，她把心思全扑在了苹果树上，像对待孩子一样守护着那几亩地，当我说种苹果可以无农药无化肥种植，让她的勤劳变得更有价值，她像个孩子一样双眼放光，充满希望～我想我可以帮她一步步实现～
每位父母身上都有闪光点，做为儿女，我们要多去发现才好～新年马上要开始，愿天下所有的老人都幸福安康，老有所依～
