【 练习二 2.1 】
识别『需要』
-『记录格式』-1
一、伙伴名字与对话所在的场景:
同事，在钉钉群里给我发信息
二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
“我错把你拉入新老师群了，现在发现了，所以把你拉出群了。”
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
同事把我拉出新教师群
四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：
说明拉我出群的原因，避免误会。
-『记录格式』-2
一、伙伴名字与对话所在的场景:
先生，给我打电话问儿子的身体情况
二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
“端端这两天情况怎么样？”
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
儿子病情
四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：
关心和了解情况，以便做出下一步计划
-『记录格式』-3
一、伙伴名字与对话所在的场景:
先生，打电话问我工作室进展
二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
“你那个工作室现在搞得怎样了？”
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
工作室工作的开展情况
四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：
督促我去开展工作室的活动
-『记录格式』-4
一、伙伴名字与对话所在的场景:
邻居，小区楼下 ，邻居在抱9个月的孩子
二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
“来来，让阿姨抱抱！”
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
抱孩子
四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：
让我替抱孩子，让她休息一下。
-『记录格式』-5
一、伙伴名字与对话所在的场景:
美容院宣传员，商场
二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
“你好，我的xxx美容院的，现在有放松肩颈的体验活动，你要不要体验一下？”
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
要不要体验放松肩颈的活动
四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：
让我体验，介绍美容的项目和活动
-『记录格式』-6
一、伙伴名字与对话所在的场景:
二宝奶奶，小区
二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
“端端妈妈，你们的游泳卡还在我这里，看看什么时候方便给你？”
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
给我游泳卡
四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：
告诉我游泳卡在哪儿，商量给我卡的时间和方式
-『记录格式』-7
一、伙伴名字与对话所在的场景:
端端，商场
二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
“妈妈，我看到了奥特曼卡片，我的光，我的希望！”
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
奥特曼卡片
四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：
很喜欢奥特曼卡片，想要购买奥特曼卡片
-『记录格式』-8
一、伙伴名字与对话所在的场景:
端端，KFC
二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
“妈妈，我自己来选择点餐。”
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
点餐
四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：
自己来选择自己喜欢吃的食物
-『记录格式』-9
一、伙伴名字与对话所在的场景:
跳绳培训班老师 培训机构
二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
“要排好队，等你们老师来了，我才可以给你们积分卡。”
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
积分卡
四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：
孩子们先等一等，老师来了，才知道按什么标准发放积分卡
-『记录格式』-10
一、伙伴名字与对话所在的场景:
端端 车上
二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
“妈妈，我明天还剩一节健身课，老师说的。”
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
健身课
四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：
让我帮他预约明天上课。
-『记录格式』-11
一、伙伴名字与对话所在的场景:
冼少玲 微信信息
二、对方原话简单描述：（用最少的字描述，或直接描述对方原话关键字）
“亲，你现在这边有开课程不？上次有家长问这类的咨询。”
三、你们当下在谈的具体事情是什么？
情绪疏导课程
四、你提取到对方 事情的 潜层需要 是：
推课给有需求的家长或者联合开课。
【自我评估】
认领价值水晶
一、写完练习你有什么发现？
1、如果不按意识的路径走，力很散，不容易捕捉到事情的需求。
2、按照步骤流程、路径，移动和感知信息，能够感知到事情的需求。
二、你的意识力
1.你开始主动去关注与识别『需要』提升为？（直觉打分1-10）
9分
三、你的意识力开始能看见以下『需要规律』的运行？
1.每个人每句话都带有需要？10分
2.表层话语背后是有潜层需要的。10分
（直觉打分1-10）
