第三十五章

                      另 寻 商 机

                (1)    细 化 工 作

        太阳升才到半天空，吹过来的微风，没有一点凉意。县城街道上的人，正常干着每天所要干的事情。

        上班的仍然在上班，逛街的仍然在逛街，在街头上聊天的人照样聊天。远处隐隐约约传来农民催促耕地牛加快速度的声音。

          今天，周瑆和朱明月、小王三个人，没有被旭日照到。太阳光不服气的在大街小巷的人群里穿查了好一阵子，最终还是找到了周瑆、朱明月。该受太阳晒的人永远躲不开这一劫。

        金杯车旁边，好几个人忙活着。周瑆从车厢里一件一件，一样一样，给每个搬东西的人手里接送着他们采购来的货物。

        这些货物中不光是茶叶，还有其他东西，比如说：冰糖，白糖，黑糖，配茶水所要用的各种味料等，还有茶具，还有每个员工的奖品。

        朱明月看到周瑆给茶桌上的员工买了奖品，她也给饭店里的员工买了奖品。

        不论是男员工还是女员工。无论是茶桌上的，还是饭店里的，奖品是一样的。不是穿的、戴的，吃的、喝的。每人价值三百元人民币的保温杯。就连吴大姐，傅老板以及钱秘书都有礼品！

        周瑆给所有的人都买了礼品，就是没有给自己和朱明月，还有雷霞的弟弟，高原红的同学。为什么给这四个人没有买呢？因为，平时就过着平常日子的周瑆，没有想着自己去享受，他也当过员工，总认为员工比较辛苦，额外享受点，作为老板应该关心的事情。

        至于自己怎么样都能过的去。凑合着过，这也许是他接触到的人，跟他合作的人，对他的尊重，愿意听他的话的缘故吧！

        用朱明月的话说：“周瑆比他的亲弟弟还亲，她总愿意帮助他，愿意和周瑆一起合作，周瑆并没有给她物质上的奖励，也没有给她有帮任何忙，连表扬的话语都没有说过，根本谈不上对她说求人的话，她自己也说不清，把周瑆当做亲人的原因！当初周瑆来到明月饭店的那阵子，从说话上，从人的整个状况来说，总给人一种热情而不空虚的感觉，其实周瑆表面上看，并不是一个热情的人，他一张冷冷的脸，总是让人怕三分。根本不是油嘴滑舌的人，低三下四的人！总觉得他就是个领导！”

        没有给高原红的同学和雷霞的弟弟买礼品。这就是做事不到的瑕疵，相对而言，瑕不掩瑜，每个人做事做的再周全也有弊端。也许，当时没了现钱，或许认为这两个人来不来倒也肯定不下来，以后还要招聘更多的员工，到那个时候礼品当然会有的。可是这两个人今天也到场了。

        大家很快卸完了货，把茶叶店布置了一下，这会儿也正好是个空闲时间，各店里茶桌上的员工们，都赶过来帮忙，就连十五层楼的李铭哲经常不下楼的人，也过来了。周瑆亲自给大家配茶水。朱明月把昨天钩织过来的干锅又整了一些放到了桌子上。吴大姐在大街上，又买了些水果放在桌子上。十二个人围坐在一起，边喝茶边吃干果和水果，等于开了个茶话会。也算茶店再一次开业。

        周瑆首先把茶桌上的员工的奖品当场就兑现。既然这两个人来了，那么，就先安排工作，奖励三百元人民币，作为从老家来到府谷县的一路车上的费，与下月工资一起兑现。

        雷霞介绍了一下：“周总，朱总好！我弟弟昨天下午来的。他叫雷鸣，是农民，经常跟父亲在农田里干农活，闲暇时，帮别人开车，也去县城或省城接送客人。”

        雷鸣客气地说：“周总和朱总好！吴大姐好！在座的各位工友们好！我头一次出门干工作，希望各位多加关照，谢谢大家！”

          雷鸣长得跟个姑娘一样秀气，苗条的身材，白白嫩嫩的脸蛋儿，根本看不出来是个下过苦的人，其实这小伙儿才是下过大苦的人。小小年纪就开了多年的车，目前来说，能开车就是有价值的人。又懂礼貌，很讨人喜欢的。

          周瑆走过去握住雷鸣的手说：“小弟你来的正好，没想到你能来的这么早，你来了就帮我们开车。”

            雷鸣高兴的说：“我在家里帮父亲干农活，有时候去各地接送一下人，说实在也腾不开身，更重要的是父亲不让我出门。姐姐说，周总人特别好，如果我不来的话，错过这次出门的机会，就没有下次了，经过姐姐再三的催促，我才过来了。其实，我还是半信半疑，这一见周总，觉得现实当中的人，比姐姐描述的人还要好！”

        雷霞补充说：“我弟早都想出门把自己锻炼锻炼，父母亲生了四个孩子，就雷鸣这么一个小子，不放心让他出门，怕出门遇不上好老板，怕儿子受气。”

        周瑆拍了拍雷鸣的肩膀说：“小兄弟过奖啦，雷霞忽悠你！只不过有一点你放心，干工作亏不了你。出一份力就能得到一分报酬，我跟每个人的合作宗旨是：有钱大家挣！”

        高原红的同学当然是女生了，周瑆没有直接过问。这女孩子也很诚实，看上去就是农村姑娘，没有出过远门。老是低着头不敢去看周瑆。周瑆也没有直接到她的面前跟她打招呼，只是坐在原位上，看了一眼高原红，故意说道：“这位姑娘感觉到很陌生，也来合作的吗？是那位介绍过来的？”

        高原红急忙站起来憋了一眼周瑆，这才做了介绍：“周总，这就是我的同学郝原红。昨天下午才来的，您给安排一下工作吧！”

        周瑆严肃地说：“怎么？你们两个人的名字，一字之差。这么巧，同样的名字才使你俩成为要好的同学吗？高原红得解释一下吧！哈哈哈！”

        员工中有人说：“是双胞胎吧，姓的不一样，两个人像穿着连裆裤！”

          这话说的，是不是时候，恰不恰当？逗的大家都笑起来了。

          “哈，哈，哈！”

        朱明月微笑着说：“这两个人的名字还真取的有意思，是不是你们两个人的关系好，自作主张修改的吧！”

        高原红笑着说 ：“朱总猜对了，我们两个人上高中的时候才认识的，所以两个人把名字起到一起，意思就是有福同享，有难同当！”

          周瑆微笑着说：“有才！我就说嘛，天下还有这么巧合的事，有心人终成亲眷。兴茂大厦十五层楼的茶桌上，有小马去负责配茶水，以后，招来员工，再派传茶员。雷鸣暂时去十五层楼帮小马；三层楼有高原红负责配茶水，郝原红负责传茶。高原红负责给郝原红把传茶的技术教会；明月饭店里的茶桌上，人员不变，雷霞和张卓元继续在这里上班；傅老板的饭店里，张琴琴一个人暂时先担任两项工作，我，有闲时间过来给你帮忙。茶叶店里有王宇轩和李铭哲两个人负责，吴大姐是茶叶店里的领导人！”

        吴静娴，即高兴又惊奇的说：“我能当个什么领导呀，可以给店里当清洁工，我这个清洁工，可是义务工，不要工钱的。”

          周瑆笑着说 ：“每个店里都有领导人，十五层楼里有钱秘书，三层楼里有高原红，傅老板饭店里有傅老板负责，明月饭店里有朱总负责，茶叶店里当然就是吴大姐您负责了。谁的店里创造利润高，谁的店里的员工和领导人工资就高，我的原则是照钱送礼！”

          朱明月解释道：“吴大姐你就别推迟了，周总安排的非常恰当，你在家里呆着也是闲呆着，在茶叶店里操操心，也照顾这两个女孩子，他们两个年轻需要人支持，尤其在大街上的店。没个大人操心是不行的。店里时不时会来一些不听话的人，这个事情我经过的多了，我们必须要有个成年人在前面遮风挡雨！况且茶叶店还是让你女儿撑着，换做别人你也得帮这个忙，谁叫咱们有缘分呢？”

        吴静娴笑着说：“好吧，既然你们两个人都说了，那我就依了你们。”吴静娴这才觉着肩上的担子好重呀！朱明月说的很对，哪有那么全听话的人呢，尤其是两个姑娘，有的人进来会给她们出一些难题。扰乱姑娘的正常工作。假如遇上不听话的人，她会不会解决这些问题呢？吴静娴顿时脸上露出来了苦相！

        周瑆鼓励吴静娴，说：“吴大姐别怕，我还是经常来店里的。你还要当好收银员。”

        吴静娴不知道是高兴还是压力大而发出了“咯咯”的笑声。随机说道：“好吧兄弟，那我就尽力站好这班岗！”

        周瑆说：“吴大姐还得求你办一件事情。”

          吴静娴说：“我说过了，有啥困难你给我说，我能办到的尽量办到。”

          周瑆说：“能安排一位职工的住宿吗？让李铭哲过来在这边住。”

          吴大姐说：“别说一位，就是住七八位都有位置，我女儿一个人，没人跟她玩，闲的无聊，来个伴儿正好！两个人又在一起工作，住在一起更方便了！你觉得那里住的不方便，也过来住，我家里也有你住的地方！”

        周瑆说：“那好。我就不过来住了，你这里有闲房子留一间咱们做办公室。把房费也给您交上。”

        朱明月说：“这是个好主意，这里办公也比较方便。”

          吴静娴说：“房费就不用出了，既然我也在茶店里上班，大家一起办公，还交什么房费？”

          周瑆说：“好吧，谢谢吴大姐！就这么定，小马和张琴琴原住在傅老板店里，回头我再和傅老板沟通。雷鸣就住在李铭哲原来住的十五层楼上面的宿舍里。郝原红和高原红住一起，没问题吧？”

          高原红说：“当然没问题。”

          周瑆说：“现在大家还有什么问题吗？如果没有其他事情，现在就可以把住宿整顿一下，马上到了下午上班的时候了，各就其位。谁有啥事临时可以联系！散会！”

              （2）细 心 发 现

        周瑆来到府谷县已经三个月了，今天下午才感觉到有点儿轻松。他告诫自己不光在茶水方面考虑，大家既然合作必须让工作的人多劳多得。他还得细心去发现这里另有商机。

          散会后。周瑆一个人来到街道西边的沟涸岸边，岸边是人工制造的，比街道还要高上几米，这是从西北穿向东南的一条沟涸。

        从水的流向看，是黄河的水如果多了以后，就从这条沟涸里流进来，直接向西北方向流过去。

        他原来认为是水流从西北流向黄河，看来他没有了解清楚地理形势。从整个框架来说是吕梁山的西面坡，当然水应该从东向西流的。

        这条沟涸的河床都是经过人工建造的，非常有趣。沟道的两边都是水泥、石头砌成的。沟道的底部也是用水泥、石头砌成，而且有缓冲带。如果不细心观察，好像是梯田，如果不是水泥石头做的，那个平度绝对能种庄稼，而且完全可以种稻子，比稻田还平。

        仅靠府谷县城这边的河床，有一条隧道，从沟涸的底部一直通向府谷县城的当街处，不是水平通向街道，而是从街道到沟底有三十度的坡，估计沟道里有多大的水，也不可能从隧道里进入街道，只有街道里的水从这个隧道里流向这条沟涸。人们走沟涸的对岸，可以从这个隧道里走近道。沟涸的另一面河床，没有隧道，而是楼梯式的道路，踩着阶梯就能上到沟的对岸。

        对岸也有一块月牙形的平地，平地的西南面就是很高的山峰，这条山峰形成了一道弯。人们在那里也建有平房，更有楼房，看样子不属于县城了，而是县城的郊区，郊区向西，顺着沟沿边有一条大路。顺着沟沿边向西延伸更远更远，经过神木县出了陕西省直接能走到周瑆的家乡宁夏。

        大路的东面就到了黄河的西岸。黄河的西岸与沟涸相接处是人工制造的黄河床。其实就是把黄河的这段河床用混凝土建造成桥的形式，把黄河床，南北接通，这项工程即是黄河床，又是这条沟涸南岸通向北岸的一座桥。从这座桥到沟涸南岸的西山口，又建了一座桥，也就是对角线的形式，这一座桥长，约有这条沟涸宽的四倍左右。桥面并不多宽，而且走的全是大车。

        周瑆问当地人，这种车具体叫什么名字？也没有人说得上，只是说，叫做二拖三，发动机那块儿是两组车轮子，也就是说，有四个轮子。车厢那部分有三组轮子，也就是六个轮子。车的容量超过一百吨，这些车辆都拉的是煤。

        这么多的车，行人不便于从桥上到对岸。只有走隧道比较近，而且也安全。

        其实，走桥面上也安全，这些车辆行驶的速度并不快，有时候直接停在原地，有时候停十几分钟，或者二十几分钟，三十几分钟。这都属于十字路上的交通疏通问题。有时候停过一个小时，两个小时。不光是交通上的疏通问题，而是路上出现了其他意外，所以速度特别的慢。比行人走的速度还要慢的多，如果他们往前行动，行人走五米。车辆能前进一米。

        由于车辆太多，黄河的西岸到东岸，这座大桥上，车辆流量特别多，还有黄河西岸人工做的这段河床又是沟涸南岸与北岸的连接大桥，这道桥上的车辆也不少。所以车辆到这个交汇处特别的慢，这些车辆，车头接车尾，后车辆的头与前车辆的尾之间，只能走过去两个行人的宽度，最多约有一米的距离。

        有多少辆车呢？从桥头，一直向西北，总有几百辆车，毫无夸张。如果说，坐在小轿车上，迎着这些车，相向而行。你就觉得左边不是车，而是一道铁墙。这些车辆跟小轿车相向而行，小轿车的速度也不是十分快，但是你要把这些车占据的长度走完，至少也得用上两个小时。这样的景观周瑆头一次看到。路面上全是零食的包裹纸和尿骚味，更有难说的脏东西。这不光是汽车司机的杰作，也有行人在这里给司机脸上摸黑。这些人大多都是向司机伸手要饭钱的人。没人去了解这些人，是真没饭钱，还是假没饭钱。也许是发现车辆走得太慢。司机等的时间太久，揣摩到司机此刻的心情，只要有一点点前进的空间，都想把车挪一下，如果前面站着人不动，那么他就不能前行，只好把前面的人赶走，没有别的办法，只能使用人民币让他们让路。看了也比较滑稽，还有用这样的手段去弄钱的人。

        周瑆看了这个情景有一阵子了，他百思不得其解。更多的师傅从窗口里伸出手来，手缝里夹着一张红色人民币。得到救济的人离开了车头，车自然缓缓向前移动。快到桥头，一辆车前头站着一位大汉，使这辆车前行不了，车上的司机打开了车门子，跳下了车。索性走到了大街上。周瑆更不得其解，便来到了这位师傅的身边。

        “敢问师傅为什么不开车前行？”周瑆不解其意的问。

        “我身无分文，拿什么让这位大汉离开车头呢？我车后面的师傅如果忍不住了，他可以替我扫平前面的障碍！或者说他超我的车前进吧”司机气势汹汹的说。

        “这座桥面这么窄，他超不过去呀！”周瑆说。

        “唉！我说兄弟，听口音你好像是宁夏南部山区的人”司机说。

          “是，我听您的口音也好像是南部山区的人”周瑆回答便转问。

          “是，那咱们就是老乡，你在这里发什么财？”司机答而转问。

          “不瞒老乡说，我跟你比不了，我这是闹着玩呀，你们车才叫拉的是金子！”周瑆谦虚地说。

        “来到府谷县发财的人，多半做煤这方面的生意，如果这位兄弟愿意在煤上发财，也跟我们一起干”司机一边说，一边回头看了一下自己的车，车前面的那个壮士离开了，“兄弟我要挪车了，后面的车也打号子了，你想了解详细情况跟我一起上车，我们走走聊聊，说是走其实也走不了多远，一个小时走不了一里路。”

          周瑆略加思考的说：“那好吧，我们车上聊会儿！”两人上了车。周瑆发现驾驶室和副驾驶室后面还有休息室。休息室和驾驶室的高一样，一米宽。长与整个车宽一样。

        周瑆说：“后面这张床是平时休息，晚上睡觉的床吗？”

        司机说：“这是个多用工具，一辆车一般得配备两位司机，你看嘛，这段路上配备两位司机，有些浪费，基本上车上的司机都在后面躺着，等前面移动上一段距离，司机才去到驾驶室，把自己的车也往前移动一下，有的司机带自己的老婆，有的司机带别人的老婆，路上有客人赶不上大巴车，也可以带上一阵子，一般都不带闲人，因为上车的人，咱不了解他的特性，带上陌生人有危险！”

        周瑆说：“大哥你让我上你的车就不怕我是坏人吗？哈哈哈！”

        司机笑着说：“哈，哈，哈，我跑了好些年车，有一定的经验，好人坏人能看得出来。从你的面相看，就是个善良人，不会存坏心的，再说了在这个地方见到老乡跟亲人一样，我想你也不会下黑手的。”

        周瑆说：“大哥是这样吧，我下去给你端碗饭吃，以后你路过这里，到裕民街明月饭店找我。”

        司机笑着说：“哈哈哈！谢谢啦！如果你给饭里面放上毒药怎么办？哈哈哈哈！ 别多心，我是开玩笑，谢谢你的好意，你原来在这里开饭店！”

        周瑆说：“没开饭店，开的是茶水店，在别人的饭店里，租一块地皮开茶水店，我在本城开好几家茶水店，也有茶叶店，你要用茶叶，我给你点茶叶。”

        司机说：“老乡，谢谢你的好意，如果你想干我们这行，我帮你，你在这里开茶水店，正好干这一行，买一辆车，雇一位司机，我给你带着。”

        周瑆说：“谢谢大哥，兄弟没钱买不起车。以后有钱了再考虑吧！”

        司机说：“说实在的买这辆车不容易，你就买辆旧车，有十来万元，就能买八成新的车，我这辆车就是旧车，我只掏了十二万元！我有位朋友也是大车司机，他想干这一行，没钱买车。你如果买一辆车，让他给你开着，你可以做个坐地生意。我劝你做这行生意，对我也好。我一个人比较单，我想在找一个人和我一起干，在路上也是个依靠。”

        周瑆说：“既然大哥说到这个份上，我可以考虑！”

        司机说：“如果，你有闲时间跟我去一趟销售点，了解一下这项生意的利润，就会动心的，”

        周瑆考虑了好一阵子才说：“那好，我跟你去一趟吧！”

              （3)  去发煤点

        两人从府谷县城东黄河大桥乘上二拖三，经过两天两夜的时间到了发货点。

          一路上两个人没有再说多余的话，只是互相认识了一下。司机姓甄，叫甄得才，家住在同心县新庄集甄家庄。

        做生意多年，手里也没有多少积蓄。去年经过朋友介绍才加入做煤行业的生意。除了路上耽误时间，这项生意还能做，收入比较可观。甄得才从煤厂装上车，走走站站，站站走走，车停在路面上，人还不能离开驾驶室，不知道什么时候前面的车才能挪动几步远，实在想睡又不能睡，眼睛闭上迷迷糊糊似醒非睡。把人折腾的实在难受，到府谷县已经走了两天一夜。

        周瑆愿意跟甄得才走一趟，发货地点了解一下，自从上了车，甄得才就把方向盘交给了周瑆，他去驾驶室后面的床上，放心的睡觉了。周瑆一路上跟着前面的车辆走一会儿，站一会儿，走一会儿，站一会儿。甄得才从头一天下午六点钟一直睡到第二天早晨的八点钟才醒来，甄得才睁眼一看手表八点钟了，太阳的光像针一样刺在了脸上，他翻身坐了起来，说：“对不起兄弟，让你辛苦了！有你我放心的，睡了十多个小时，路途中你应该叫醒我，给你拿些吃的来。这会儿饿了吧？”

          周瑆说：“不客气，只要甄大哥睡好了比什么都强，我这会儿是有些饿，该到吃早餐的时候了！”

        甄得才说：“有吃的，你别着急，我给咱们拿。”甄得才接起床板，从下面拿上来了方便面，馒头。鸡爪子，腌鸡蛋，牛肉干。苹果、梨。矿泉水。都是些成品的食品。周瑆让甄得才先吃。

          驾驶室后面的床其实就是两个大箱子组成的一条床。箱子的空间很大，看来就是给司机备用。两个箱子一面装的是吃的东西，一面装的是甄得才的衣服之类。

          甄得才吃完早餐，坐上了驾驶室说：“兄弟现在由你怎么吃，由你怎么睡，下剩的时间就不需要你操心了，我一门心思给咱们开到目的地！”

        周瑆应声道：“好的，”周瑆毫无客气的，吃了早餐。实在太累了，就没有顾上看窗外的景色。也顾不了床单被褥的干净情况，躺在床上，瞬间就睡着了。到了中午十二点该吃午饭了，甄得才知道睡到车上不容易醒来，因为好像睡着了，又好像醒着呢，迷迷糊糊，所以他早上吃了早餐就没有把东西收拾在床下的箱子里，而放在副驾驶室。甄得才看周瑆还没醒来，就一个人吃了中午饭。中午饭和早餐没有什么两样。下午，七点钟周瑆才醒来。甄得才打招呼，该吃晚饭了，两个人边吃边笑，好像在没有别的话题。

          周瑆说：“你这样熬下去还了得呀！”周瑆说话的用意是你自己身体熬坏了，这是一个方面，另一个方面难道不出危险吗？一打盹儿，车就会撞到前面车的后尾上，严重者，你就会直接上到人家车上，车受损失是一个方面，更重要的会把自己撞坏的，有生命危险呀！可是他没有往下再说什么。他的话，甄得才怎么理解，这就不知道了。

        甄得才说：“兄弟，作为男人就是这样吗？不吃苦哪来的甜呢？”

        周瑆说：“甄大哥你还是回到后面躺下吧，我来给驾驶！”甄得才巴不得这句话，换到后面的床上，瞬间就睡着了。

        到了第二天下午的四点钟才到了发货地点。看来甄得才在这里还比较熟悉，他把车停在了停车场，没多大功夫就退出来，开到交货点，把货交了。收货也很容易上了大磅秤，知道多少斤。发货也很方便，随便工夫就把货下了。结账也很快，经济当场兑现，收入很可观的，没有白辛苦。

        收货点上没有繁华的城市，也没有美丽的景观，有简易的招待所，简易的饭店。甄得才停好车，登记了一间房子。然后，两人才到饭馆里美餐了一顿。当然也少不了酒。两人一阵功夫喝了一斤普通白酒。看来甄得才酒量不是太好。回到招待所，借着酒性给周瑆诉了一番苦：“在村子上他最要好的朋友姓方，叫方耀祥。方耀祥最理解他，也很同情他，他们俩一起做过很多项目的生意，到头来也没有多大的出息，他只好上了拉煤车。方耀祥也想做拉煤生意，就是自己买不起车。打算先给别人开车，挣点工资看能买起一辆车嘛。”

        周瑆说：“甄大哥，你还很同情那位朋友，目前做什么生意？能见见他吗？”

          甄得才说：“眼下还没有什么生意，让我给他找个事情干。他最喜欢开车，开了多年的车，开车技术相当的棒。现在还在老家，一时半会儿见不着他，要想见着他还得要去家里，周贤弟如果想见也不难，我们回去一趟！”

        周瑆说：“有机会再见吧，哪能劳驾大哥专门回去一趟！”

          甄得才热情地说：“现在咱们返回又不走原路，必须得绕道走，绕道走车能提高速度，走原路，那得几天走，才能到府谷煤矿，绕道西边，离咱老家也就剩下一半路程了。其实我也准备这几天回去一趟，正月十五我离开家的，今天刚好半年，没有回家了，想回去看望家里的老人和家属！你要是店里工作布置好的话，就别推迟了跟我走一趟，不是专门去看望方耀祥，而是陪我回一趟家。”

        周瑆有点难为情的说：“那好吧，我就跟大哥走一趟。”

          去看方耀祥。其实，正合周瑆之意。既然正合他的心意，为什么又要难为情了呢？因为他觉得手里没有更多的钱去买车，最早在明月饭店开的那个茶水店，满打满算也就是个一百天，能挣多少钱呀！其他店里也挣不了多少钱。自己带的本钱都压在了货上。既然去看方耀祥，那十有八九买车的事就定下来了。另外还有一种想法，到底甄得才是哪里人？方耀祥是何许人也，得了解清楚，做生意可不是闹着玩。

        甄得才高兴的说：“谢谢周贤弟，那我们就得休息了，明天的路程还很长，目的地是罗山脚下！”

        甄得才头放到枕头上就开始打呼噜。周瑆翻来覆去睡不着，刚睡下，脑子里打了一阵算盘子：在北京一壶茶水十味以上，包括十味，卖四十五元人民币。在府谷县不是这个价，卖一半钱。经过计算，估计能买一辆八成新的车。主意定下来了还是买车，就看这个方师傅干不干，做煤的生意太辛苦了。两天的行程让他有些退却了，看来甄师傅还想让他一定要做这个生意。见到方师傅，只要稍微有点儿不愿意，就此收场！想到这个程度，就没有多的想法了。这才意识到睡觉，可是甄得才的呼噜打的使他实在睡不着。不知翻了有多少次身，才迷迷糊糊的进入了梦乡。

          （4）第一次去红寺堡

        不只是晚上睡不着，思想到处乱找坎儿去想。还是真正的有老天爷在做指挥。周瑆晚上梦见了一位白胡子老爷爷。就在他故乡的门头打谷场上跟他聊着天。

        小朋友你还记得吗？当年你离开你们的故乡时，还是我给你提的醒儿。你走到今天真不容易啊！你挣的钱不少，也不分给我一点，你只给其他人分，我没有意见，我跟你开玩笑，我是不用钱的。今天你要去见一位从来没有见过的陌生人。这个陌生人，会让你发大财的。别犹豫了，小朋友，赶快去吧。

          周瑆应声道：“谢谢老爷爷的指点，我挣的钱是没有给您给，我打算以后给您在给。目前我要给劳动的人给呀，我也没有得到多少钱，你是神仙，你知道我现在挣的钱没拿上一分对吧？！今天你又让我去见那个陌生人，好吧，我在听你老人家一回，现在我就准备走了！”

        甄得才早已起来了，坐在床边上发愣，一双眼正对着周瑆的脸，思想高度的旋转，它走南闯北这么多年，路上遇见了这位年轻人，还是他朋友当中唯一的一个，让他特别的感兴趣，一下子琢磨不透，这位年轻人，为什么把他给吸引住了？他在思考这个答案。

        只听周瑆说他要走了，可是人还没有起来，走哪里呀？周瑆的梦话打乱了他的思路，忙问：“周贤弟你要去哪里呀？要走也得起来再走啊，不能睡到床上说走，走也得吃上一口饭再走吧！路上可没有饭点儿？”甄得才知道周瑆在说梦话。他本打算不叫醒周瑆，心疼这位新朋友，让再睡会儿再走吧，年轻人不容易太辛苦了。可是听见他在说话。甄得才看了一下手表也该到起床的时候了，八点都过去了，甄得才跟周瑆搭话，并让周瑆起床。

        周瑆伸了一下懒腰，同时打了一个呵欠，回答道：“跟大哥去见陌生的朋友！”

        甄得才笑着说：“既然这么感兴趣就赶紧起来，咱们去吃早餐，抓紧赶路，咱们老家到这里，少说也有七百公里路吧！”

        周瑆说：“大哥，你说的老家是在罗山西面脚下！听说红寺堡也在那个方向，离你家远吗？咱们路过红寺堡吗？”

          甄得才说：“开上车必须要到红寺堡，其他路是乡村路，车跑不快，你要想去红寺堡，咱们就走大路，让你看一下红寺堡的街道，刚刚开发的红寺堡也没什么意思，很简单的几间平房，路道也不怎么样好，地表也不是十分的平整，谁要是在哪里建设，谁就把那个地方搞平整。不过，看样子开发商统一定了水平地面！”

        两人在聊天中，来到了饭店。这顿早餐的质量还不错。甄得才这样设计，带点的饭菜，打算一路上再不停车，直达老家。现在上了车，前面没有领路的车了，周瑆只能坐在副驾驶室里，呆呆的看着眼前的一切。眼前这些景物没有吸引住周瑆，他的思想仍然在盘查梦里那位老爷爷。说的每一句话乃至每一个字。昨天晚上怎么梦见了这么一个睡梦，虽然他想着在煤上发财，倒也没有多么痴心的去跑车。以前，他是有一点点跑车的念头，经过两天的行程一下子心冷了许多。这位白胡子老爷爷可能是自己思想中塑造出来的吧，哪有这回事情。

        不过他常听爷爷说过，要想干一件事情，只要你认真去做，一定有结果的。睡梦里的老爷爷绝对不像爷爷的相貌。莫不成爷爷，爷爷也有分身术吗？反正是个好睡梦，已经都上了回宁夏的车。打个比喻说吧，有人说过这样的叫板话：“已经上了贼船，想好也难好呀！图个干净那只能是自己的事了，别人不会这么认为的。”

        那就到达目的地再说吧。周瑆本来不抽烟。此时，甄得才给他扔过来了一盒烟，并说：“周贤弟，给我点支烟，你也抽支吧，看样子好像是不抽烟的人，今天就跟大哥学习，这也不是什么坏事情，也在一定程度上能够提神，尤其是开车的人，困了抽支烟顶大事儿，这个时候这支烟就派上用场了，等于救了人命！”周瑆只好按照甄得才的说法往下做。甄得才一边抽烟，一边滔滔不绝的说起他的经历。周瑆这边耳朵听进去，那边耳朵放出来，根本没有认真去听，甄得才说了些什么。

        有这么一段话，周瑆听的可清楚：“贤弟，你看我这人长相怎么样？自我觉得还不错，就是没有女人缘，我很羡慕别人有女人缘。现在我想明白了，在外面挣钱的人为了养家糊口，没有女人缘才是最好的，也许上帝让我好好关照家庭，孝敬父母，所以我才没有这个缘。我看见有些人挣了不少钱，吃了不少苦，最后的钱没有在自己的腰包里，而在另外人的腰包里，那就是美女！美女也没有错呀，因为上帝让人家生的美，也许就是给人家了一个很好的挣钱工具！我看你人长得很帅，表情很生冷！如果我是个女孩子都不敢接近于你，英俊的脸膛上流露出英雄的气概，”甄得才说完这句段话。长叹了一声。

        周瑆说：“大哥说的完全是真话吗？一个帅哥身边难道没有心爱的人吗？你说的话不无道理，有事业心的人，就没有另外两只眼睛去看人与人之间的美景！”

          甄得才说：“周贤弟你睡会儿吧，我比你年龄大了许多，怎么跟你说起这种话来，希望你原谅！这样吧，以后你该叫我叔叔！”

          周瑆说：“我已经上了你的车，就和你是一条心了，论辈份没在年岁上说。我有堂哥，这个堂哥跟我老爸同一个年代的，还有年龄更大的老哥，比我父亲还要大上十几岁，要是把你叫了叔叔，咱俩就有了界限之分，还是叫大哥的好呀！这样你能帮我许多！”

        甄得才说：“好吧，这个话题以后再聊，这段路程不是太好，我要专心开车，不跟你聊了，你还是睡会儿吧，那里有吃的，想吃就吃，想抽烟就抽烟，你随便！”

        周瑆点了一支烟给司机递过去，自己也续了一根烟。他没敢去睡觉，因为这段路程眼看着非常的难走，心里也有些害怕，就没有再说什么，眼睛紧盯着路面，好像自己也在开着车。

        进入宁夏地界，路面就平的多了，不光说是路面平，整个大地都平整了，银川本来就是平地多，山地少，特别是银川的中段地界和北面，全是平川。不是专门修的车道，也没有大的危险。过了盐池县到了大水坑，紧接着就到了惠安堡。路上就平整的多了，不过这一带也接近于山地，没有银北那么平整。走不了多长时间就要临近于罗山北脚下。罗山北面也是丘陵地带，土质非常复杂，一会儿是石头地面，一会儿是沙地面，一会儿就是黄土地面。二拖三跑在不规则的马路上，也很颠簸。到红寺堡街道上了才有路的整形，似乎是开发商专门修建的路道。上面有规则的路行，只不过还是沙子路面。

        周瑆自我感觉好像是个小镇子，便问甄得才说：“大哥，这是不是红寺堡？”

        甄得才说：“幸亏你问了我，我忘记了给你说，这就是红寺堡。红寺堡的南北街道咱们已经走完了，手左，这就是汽车站。”

        周瑆抓紧时间看了一眼这个汽车。很简单的几间平房，站的北面，西面，南面，都是大坑。最深的地方跟路面约有五米之差，其他二面的落差也不小。周瑆的心情无限的低落。

        大概又走了二十分钟左右，到了甄得才的家乡。

        甄得才的村庄坐落在罗山西面山脚下，面向西坐东。这会儿正是下午五点多，阳光照射在村庄的各个角落，甚至与房屋的正面部分都比太阳光占据了。整个村庄洋溢着喜气。背靠雄伟壮丽的罗山。山上茂密的森林，给人一种吸引力，就想爬到山的顶峰，望四周的美景。山的东面就是下马关镇，到了下马关往南走三十公里路，就到了周瑆的家乡。

          二托三的轰动声，把甄得才一家老小给叫出门来了。孩子们大老远就赶过来抱住自己的父亲？这会儿也许甄得才感觉到自己来到了天堂，这就是人生的价值吧！父母亲看上去都过了花甲之年，甚至还要多一些。花白的头发，慈祥的面容，让人觉得农民是多么的可爱呀！

        周瑆仿佛眼前就是自己的面朝黄土背朝天的父母，农民是生命之母。饱尝着太阳的强光。一步步踩着农田的每一个角落。让世界上的生命延续再延续。他们的脸上谱写着每一天的苦和乐。人生的旅程虽然不是花甲之定数，也就是那样。现在一家人都面对着甄得才，每张脸上都洋溢着笑意。

        只有妻子距离甄得才比较远，而且脸上流露出了苦笑！苦笑是对丈夫的理解，苦笑是对丈夫的期盼，苦笑是对丈夫的疼爱。因为这家人的天，是他们两个人每人得撑半边。一家人此刻能围绕在甄得才的身边，那才叫个亲热呀！也许就是妻子的功劳。那半边天下的责任，妻子用特殊的表情给甄得才满意的答复。

        甄得才终于腾出时间看了妻子一眼又一眼。眼圈也红了，顿时两个眼睛满含着泪水，少不留神这泪珠子就会掉下来。丈夫满含泪水的眼睛，让妻子慢慢的低下了头，低声的说：“把客人让到客房里，大家坐下来聊天，得才你们想吃什么饭尽管吩咐！”妻子说完话转身走向另外一间屋子，可能那就是厨房了，也就是她多半时间在那里奋斗的地方。

      女士多忙！也不容易呀！男士是那么的辛苦！人世间男女都是不容易。周瑆的脑子里不知道在想什么，这位老大爷让了他好几遍，他才醒悟过来。

        “谢谢大爷，您先进屋吧”周瑆跟着大爷进了客房。客房里布置的衣帽整齐，陈设平素。农村里的简易房屋一般都是以四米乘五米为单位，算一间房。甄得才的客厅是两间构成的，四十平方米大。房子顶部中间一条大梁直径约有六十公分。大梁下面，也就是房子的正墙中间悬挂着伟大领袖毛主席的像。主席像的两侧有一副对联。上联是：毛主席万岁，下联是：共产党万岁。毛主席像的下面挂着全家人的照片，看上去还有亲戚朋友的照片，好几幅相框。所有的相册下面摆放着一张老式的八仙桌。桌面有一米二见方，桌子外表没有漆上其他颜色的漆，只有清漆把木头的表面涂漆了一下，显得原来的木纹是那么的自然美。八仙桌两旁摆放着一对古式风格的椅子，靠背的中间有弧度，弧度的正中间，刻一个“福”字。周瑆选择了进门右边的那张椅子，坐了下来。他的右侧就是八仙桌，八仙桌过去就是另一把椅子，这会儿老大爷就坐在那张椅子上。大爷的右边就是炕。从正面墙到对面的窗户距离，就是炕的长度。炕上铺着三条四尺宽六尺长的山羊毛毡。靠窗子边那块儿铺一条栽绒褥子。刚好把这铺炕铺的满满的。从窗户那头下了炕到门口这面墙边上放着一张铺盖床子，也就是张长方形的柜子。柜子上面看上去有五床被子。五米长，十层，一尺二寸宽的一落铺盖。

          老大爷见周瑆看着房子的一切，便说：“年轻人别见笑，我们的生活比较艰苦，日子凑合着过。我们这一带的农田不是多么肯长庄家，是迎着西北风的地，冬天冻的早，春天化冻迟，夏天日光过强。由于在罗山的山脚下，罗山是石头山，山坡下面虽然不见石头，但是土层比较薄，质量又不好，要不是罗山上的水，这里的土地根本不长庄稼。好就好在这里有罗山上的水流淌下来，让我们在这里安心的住下来了。小伙子，你家在哪里？”

          周瑆说：“大爷我家就在罗山的南面那里土层比较厚，几乎不见石头。可是那里没有水，人们比这里生活的还要艰苦。你们这里不错呀，还能盖上房子。我们那里都是土窑洞，没有人盖房子，有的山挖不了窑，只能箍窑住。你家比我家好多了，我们家现在还没有木制桌子，虽然父亲爱写字，但是家里还没有个写字的桌子。你家这张八仙桌，看来也有些年代！”

        老大爷说：“年轻人眼力不错，这是爷爷手上的古董。”

        周瑆赞成的说：“大爷，您保存的好呀！再过几个朝代就更有价值！” 

          “哈哈哈”大爷会意的笑。

        甄得才把周瑆让到客室里，就转身走向其他的屋子里，一会儿工夫端来了两杯茶水，才向周瑆说：“喝口茶吧，等会儿吃饭，这位就是我的老父亲！”转身向门口走去，甄得才这一举动，更让周瑆认识到朴实的农家人，父子之间的关系，如此的个性化。体现了父在前子不言，一路上话多的甄得才，此刻没有了话语。只紧紧的正眼看了一下父亲。周瑆这会儿才意识到，客房里只有他和甄大爷，孩子们和老太太都没有进客房。说明甄大爷的家教很严！

          周瑆说：“谢谢甄大爷，您也喝水！”甄大爷说：“我在家里刚刚喝过，你们上路了，多喝些水，你慢慢喝，我出去一下！”

                  (5)  对方的情况

        此刻，房间里只剩下周瑆一人。他端起水杯喝了一口，就不想喝了，不喝也得喝，这会儿身体实在需要水。心想有机会一定让甄大爷也喝上他配的茶水。一会儿工夫只听外面人嚷嚷，说说笑笑，狗叫声，他仔细听了一下，有甄得才的笑声和说话声。笑声，说话声，脚步声，狗叫声越来越近。甄得才与另外一个人，进了客室，站到了周瑆的面前。周瑆也迎合的站了起来。

        甄得才说：“周贤弟，这就是让你见的那位亲密的朋友，方耀祥方兄弟，这就是给你刚才说的那位年轻帅哥儿周瑆，你们俩坐下来聊，我给看饭去。”

          周瑆和方耀祥同时向对方跨进了一步，两人的四只手握在了一起。

        方耀祥跟甄得才年龄差不多。给人的第一感觉，是个实实在在的庄稼汉。

        柳叶眉下有一对大眼睛。白眼球特别明显，也许是脸上的皮肤过黑的缘故吧。

        鼻子和嘴巴特别协调。兰台、廷尉略小于鼻准。上下嘴唇厚厚的很对称，略有些凸起。嘴唇周围线条明显，是健康的标志。

        两耳略向前倾，耳廓明显，上廓园下垂微尖。

        五官镶嵌在田字形的脸上。整个面容给人的感觉是那么的憨厚、腼腆。

        中等个头，肩头略宽于臀围，上身略长于两条腿，两只手老虎钳般的捏住了周瑆的两只手，周瑆两胳膊被动的跟着对方的胳膊摆动了几下，周瑆仿佛全身都在动。

        上身穿一件褪了色的布衫，汗水使尘土离不开衣服的表面，原色可能是蓝色的，加上太阳光芒的洗理，估摸着怎么洗也不可能洗出原色来。

        腿上穿一条黑色粗布裤子。颜色已经接近于白色。裤管挽得高高的。呈现出箍的模样，箍在两条小腿中间。动脉明显的凸起来，比表皮高了许多，从小腿肚下垂，经过䠉骨到了脚背，一直伸入到一双运动鞋里面，小拇指头全部露在鞋子外面，有个把个线笼着。大拇指尖刚刚露出了头，指甲有五分硬币厚，上面有宽宽的一道裂纹。一双辨别不清楚颜色的运动鞋，不知受了多大的压力，已经没了原形。整个身材给人一种牛劲儿，特别能吃苦的感觉，更有担当。

        周瑆说：“方哥您请坐，家里人都很好吧！最近有工作了吗？”

        方耀祥微笑说：“家里就缺钱，再一切都好！听甄哥说，你也想做煤生意。”

          “有想法，煤生意不好做啊，路上的车太多，司机很辛苦。我也听甄哥说，到了煤厂，要排队装车，车辆相当多，装一车货就得好些天等，三个月能跑两趟，到交货点上倒也没多大的难度，结账也很快，货款当场兑现。甄哥与收货的人很熟悉，很快就交了货，据我了解其他人等上好些天才能交上货！”周瑆简略地描述了做煤生意的情况。

        方耀祥说：“吃苦我不怕，我现在就是没车开，自己没钱买车，想给别人开车，又没个车主人来聘请我。甄哥说你想买辆车，如果你买辆车，我一定用心给你开车，我挣点工资再买辆车吧！”

      周瑆说：“我这个想法只有两天的时间，而且在这两天时间里，我跟着甄哥跑了一趟，我觉得司机太辛苦了，对于做煤的生意，现在只有百分之一的想法！”

          方耀祥刚要开口说话。甄得才端着一盘子饭进来了。墙边上有吃饭的合页桌子。方耀祥赶忙拿过桌子来。就没有跟周瑆再往下聊？不知方耀祥还要说什么，估计他也没有什么话题了。迫切的心情一下子扑灭了。

        饭桌上摆放了三碗面。老家人俗称这种饭叫做臊子面，也叫做长面。同心人的乡俗，来了客人就做一顿臊子面，这是最上等的饭。也只有贵客来了才能吃到这样的饭。乡下人不讲究菜，随便整一点儿咸菜或者是一碟韭菜，配上辣子盒，盐盒，醋盒就行了。甄得才说：“两位兄弟赶快抓筷子吃饭，乡村便饭，请见谅，周贤弟一定很饿了，你就别客气，就当到了自己的家里，好好的吃上一顿，饭吃饱饱了，就有心情谈生意！”

        方耀祥看了一眼甄得才说：“你们两个人吃吧，我回家吃。”方耀祥看了甄得才一眼，让人没法理解，到底是不好意思吃饭，还是跟周瑆的生意没法往下谈了。

        甄得才不知道周瑆和方耀祥聊了些什么。接着强调说：“在哪里吃饭不一样啊，现在让你来陪客人，你又谦虚起来了，赶快吃吧，别让人再催你了，有话饭吃完再说。”

        周瑆说：“两位哥坐下来一起吃。一会儿咱们能不能到方哥家里看看！”

        甄得才说：“对呀，周贤弟还要去趟你家里看看，如果你前面走了，我们后面怎么好意思去呢？”

        方耀祥笑了一下，便说：“太好了，只是方耀祥家境貧寒，恐怕周兄弟见笑，既然如此，那我就不客气了。”方耀祥抓起筷子，端上碗，一个劲儿的吃饭。周瑆虽然吃着饭，心里在琢磨着，眼前这个方耀祥，如此憨厚。吃完饭后去他家里一趟。