案例3 可以搞定这个印度买家吗?
看完这个案例,感觉其实像这样的印度人还蛮多的,或者说不管哪个国家都有像这样的客户,数量还不在少数。毕竟谁的钱都不是大风刮来的,更多的时候节约下来的成本就意味着是自己的利润。
一,你是否赞同文中的解决方法?
文中给出的建议也比较中肯,其实所有的客户,无外乎都是这4种类型。
专业的直接买家
专业的见接买家
非专业的直接买家
非专业的见接买家
但不管是哪一种类型的买家,最后促成他在你这里下订单的决定性因素。
一是价格,二是你的专业素养。
二,如果你是当事人, 你会怎么解决问题?
因为事情只是在初始阶段,在没有见面之前,任何的准备也只是准备,更重要的是临场的发挥度。而临场发挥的成败,一是自身的专业素质。二是合理的价格,三是工厂一定要配合好。
三,这个案件给了你什么启示?
这个世界从来从来不缺买家和卖家,我们努力做好每一件事情,认真对待每一个客户,就像Tess说的:努力未必有结果,但努力的过程一定会让你学到东西。
尽人事,听天命,所有的外贸人大家一起共勉。