2017-5-27  晴

他：“我上班打电话的时候，只要老板在旁边，我说话就会不自然，甚至会莫名的紧张，我一个人打就无所谓。”

我：“这就好比你洗澡，一个人洗的时候肯定很自在，让你在众目睽睽下洗澡，你还会很自在吗？”

他：“你这个比喻可真形象，老板在身边的时候，我是硬着头皮打，打一阵子会好很多，当老板再次说话的时候，我说话又不顺溜了，总觉得怪怪的，我想摆脱这种干扰，但一直无法摆脱。”

我：“这背后的玄机在于，外在环境，让你内心产生了变化，你总以为别人会关注你，其实人都只关注自己。”

他：“我总是怕讲错话！”

我：“别说你众目睽睽洗澡，即便你裸奔，别人也只当个笑话来看，看完就结束了，但是你还以此来折磨自己，你太把自己当回事了！”

他：“为什么我会有这种心理？”

我：“过度的自我关注，就会让你活在他人的评价之中，往深的来说，你做事不够专注用心，所以，你总会被周边的诱惑带走。”

他：“我很容易受到他人的影响。”

我：“当一个人专注做事的时候，就会进入忘我痴迷的状态，周边的一切都会被忽略，别说老板在旁边讲话，即便别人主动给你打招呼，如果不多喊你几声，你都不会注意到，有时都需要别人过来拍拍我才行。”

他：“还有一点，我很好奇，你说话的时候，还有你写的文章，总是那么深入浅出，再复杂的事情，你轻描淡写几句话，就让别人一清二楚，我很想做到像你这样，就像你给我回答问题一样，有时只需一句，就让我明白了。”

我：“你喜欢听真话还是假话？”

他：“真话。”

我：“平时你是讲假话多还是讲真话多？”

他：“主要看对象，关系好说真话多，关系一般说的都是套话多。”

我：“你这句说的是真话还是假话？”

他：“半真半假吧，有时即便关系好，也没完全说真话，我主要是怕得罪别人。”

我：“有个人给你讲真话，发自内心的大实话，你会把他当知己对待，还是认为他得罪冒犯了你？”

他：“当然是当知己对待。”

我：“你怕讲真话得罪别人，说白了，你还是过分在乎自己，怕你被对方误解，所以，找了个借口说，怕得罪对方，其实根本还是在乎自己的得失，这是红尘中大部分人讲话做事的死穴，只要不玩真的，会其他都白搭。”

他：“有时讲真话好难。”

我：“当你真为对方着想，看到对方即将遇到危机，好比他前面有个坑，不告诉他就掉下去了，此时你还会在乎对方，会不会误解你吗？如果你真为对方着想！”

他：“不怕！”

我：“为什么？”

他：“后面他总会知道的，他知道后肯定会非常感激我。”

我：“真实最有力量，无论是说话，做事，还是写文章，第一要义就是真，只要还想着用套路忽悠，这种玩法彻底结束了。”

他：“这条是不是很难做到？”

我：“平时讲话，你是用心多还是用脑多？”

他：“当然是用脑多，三思而后言，如果不过脑，那就是心直口快，很容易讲错话的。”

我：“这是过去多数人讲话的指导思想——用脑不用心，这种思想让无数人变得虚伪，讲错话总比讲虚假的话要好，换句话说，别人是在乎你讲的对错，还是更在乎你讲的话对他是否有用？”

他：“你完全颠覆了我以往的观念，过去一直认为是对的，如今发现居然错的一塌糊涂。”

我：“当你准备讲话之前，只要你用脑一分析，你会发现，不论你怎么讲，好像都不太对，你就会各种迷糊。”

他：“就是这种感觉，最终我越想讲好，越讲的一塌糊涂。”

我：“一流业务员，他会把要讲的话，写成文字稿，这个文字稿必须以满足客户需求为中心，之后玩命的背诵文字稿，熟练后再找个对象模拟一次，最后去到客户那里，忘记所有话术，根据交谈的需要及场景，让训练的内容直接流淌。”

他：“完全用心凭着感觉讲对吗？”

我：“只要你用脑讲，开口讲的全部是概念，或者是道理，所有人最烦的就是，机械死板地背话术，就像领导作报告念稿子一样，此时不是强势推销，就是用各种手段说服对方，对方要么逃避，要么找各种理由拒绝。”

他：“无论你说什么，我都会自然接受，从来不抗排斥，我能感觉到你的用心，过去一直有这种体会，今天若不是你说，我还会一直错下去，你讲话非常简单，但却能直击人心，这背后有窍门吗？”

我：“你能做到真实吗？”

他：“我努力做到！”

我：“只要做不到真实，一切都还没开始，我说的真实，不完全说的所讲事实的真实，有一些事情也有例外，并不能完全做到真实.”

他：“还是有点不明白。”

我：“真实指文字及语言要传递真情实感，并非完全记录事实，无论是文字，还是语言，在释放的过程中，你要融入足够的情感，去还原真实，去展示真实，乃至塑造真实，玄机在于，人对真实流淌的内容无法抗拒——直接吸收。”

真实只是前提，落地需要文字配合，才能使你的表达简单到极致，又深邃到极致，让别人看完欲罢不能。

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