在十三五开局之年，要奋斗！要以客户为中心奋斗！姚主席给我们指出了一条切实可行，质朴有方向感的道路，这恰似翅膀给予飞鸟，信念赋予行动。

经济形势瞬息万变，近日获悉2015年格力营收同比下降29%，净利润同比下降11%，多项关键指标全面、大幅度落后于美的；国产智能手机崛起，iPhone 迎来首次下滑，苹果股值受2016年第二财季报影响，净利润暴跌，市值蒸发数千亿；2016年4月18日搜索引擎巨头YAHOO宣布倒台，21岁英年早逝，这些事实无时无刻不警醒着我们，企业竞争异常激烈，市场从不做慈善，如果不去思考失去奋斗，不善经营失去客户，最终就是衰退后的灭亡。

盾安没有稀缺的资源，红星没有不奋斗的资本，一颗颗积极向上，充满奋斗的心，将前进方向掌控在自己手中，不仅在现在，于未来，都是务实、必须、毋庸置疑的大事！

而你是一个奋斗者吗？你忧患着企业的未来吗？你想过如何为改进去努力吗？五月的天气明媚怡人，于正午可以感受初夏的热情，于傍晚可以体会春的清爽，没有酷署，没有严寒，生活有着数不尽的美好，而这样的美好如何把握，成功亦或倒下离我们还有多远的距离？用工作去创造价值，让工作快乐有价值！对待一份工作不仅仅看成养家糊口的工具，而是为社会积累财物，为自己增添价值，那工作变成既快乐又幸福的事，而做到这些，只有一条路可选，那就是奋斗不停步。在我们工作中满足于轻轻松松，得过且过，不去思考，不去改进，那么下一个被淘汰的还有悬念可言吗？

怎样做一个受欢迎的奋斗者，奋斗者决不满足于现状，总是努力地改进突破自己，是踏踏实实真正做事的人；奋斗者决不停步，不怕吃苦，做事决不推诿，行动决不拖延，能为企业解决一个又一个实际问题的人。用心走路成就梦想，用脚走路切入现实，奋斗者心脚合一，尊重规则，不屈服命运，将激情点燃，将坚冰融化，脚踏实地去追梦。处在公司基层的员工，千万不要认为自己地位卑微，奋斗与自己无关，其实奋斗并不遥远，她就在我们对待本职工作的态度上，在我们为下一首工序解决的问题中……请记住尽责尽力地奋斗，你就是第一等人物。

以客户为中心，追求互惠共赢是亘古不变的真理，在以客户为中心的旗帜中，我们的奋斗的方向更明确，技巧与策略更实在。社会不会辜负任何的付出，我们时刻尊重客户，敬畏市场，精益求精地追求行业领先，品质领先，要从以下几个方面入手。

首先要做最优秀的红星，找准自己领域和拳头产品，突出自己的核心竞争力，技术领先，响应智能化制造。红星这几年项目很多，有大型调水项目，农村饮水改造工程，城市管网建设，海绵城市及地下管廊搭建、污水建设项目等等，打造出最专业的给排水方案的解决者、提供者，让公司成为社会的福利。下大功夫提升自己品质技术、售前服务、管理，让客户眼睛看到你，脑中浮现你。以客户为中心，换种思维，就是要把自己打造的更优秀。你优不优秀，客户都在那里，只有你优秀了，才可以在一场场战役中，在众多竞争参与中，遇见1%机会，争取100%拿下。只有你优秀了，才可以真正做到以客户为中心。

其次以客户为中心要时时关心客户、了解客户、帮助客户，甚至是客户的客户。让我们聚焦客户的成功，为客户创造价值，引领客户，与客户一起成长。现阶段有缺乏产品知识体系的客户群体，虽拥有水司、设计院等客户资源，但不会开拓。如去帮助他们提升，打破客户瓶颈，把服务较产品先行送给经营商及客户，效果蜚然。

再次是我们在争取客户时，要学会在不妥协之前，学会妥协，有时妥协很久。曾多少次羡慕赞叹他人的坚守自我、从容笃定；曾多少次的期盼自己不妥协、坚持初衷。我们却看不见成功背后的妥协与坚持同在，不要去在意那些为了终极目标做出的让步，最终我们会乐于看到，柔能克刚是另一种境界。在我们去争取客户的过程肯定不会一帆风顺，换一种思路，用心尽心地韬光养晦练内功，厚积薄发地积累去突破终会让客户惠眼识金，开花结果。

经济学家预测今年可能会是经济调整最困难的一年，中国经济正在面临结构性调整。但是调整中挑战与机遇并存，我们亲眼目睹着2016年中国第一季度手机市场份额华为夺得第一，曾经苹果最大的市场，今天华为已经抢了回来，成为当之无愧的中国第一！而这更加激励着红星，让我们时刻以华为为榜样，为自己加油，为赢得客户致敬，做个追梦不止、奋斗不止的盾安人！