复盘是一种自我学习提升的方式。对于新手来说，你也许了解了很多复盘的好处与方法，但是真的需要对自己的失败复盘的时候，知道框架、步骤却不知道具体应该怎样做才能高质量的对失败复盘。
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小李在一家做中小学课程辅导的教育机构做销售经理，负责一个校区的招生。但是，眼看半个月就要过去了了，但销售目标的一半都没要成。小李很快想到了复盘，发现问题，解决问题。
一、现在情况如何
1、现在做到什么程度了？
现在销售目标按计划应该完成50%，但是当前团队只完成了5%，也就是 XXX.
2、当时定的目标是多少？
当时定的目标是YYYCYJBVC.
3、现在的结果对比目标处于什么状态？
现在距离还差45%.
4、当时有没有预计到这类结果的出现？
预想到了这种可能性
5、有没有当时预计过但没有出现的情况？
有的，本来预计一半的时间完成50%目标，但是没有发生。
二、当初是怎么决定的？
1、当初决定的时候，是大家达成的共识吗？
大部分人是同意的，少数人觉得目标有点高。
2、有没有听取他人的意见？
少数服从多数，没有采取少数人的意见。
3、有没有让他人畅所欲言？
有过
4、我们当时如何确定执行目标的？
根据往年同月份目标提升了5%
5、支撑我们设置目标的依据有变化吗？
有点变化
6、执行过程是怎样的？
执行过程中，遇到了一些突发事件，当时没有考虑到。
7、是不是完全按照我们计划执行的？
不完全，个别地方做了调整改动。有些人员没到位。
8、为什么XXX没参加？
9、为什么XXX活动没有做？
10、我们做对了什么？
11、我们做错了什么？
12、还可以采取什么新方法？
三、让我们审视下思考的前提
1、我们对事情的理解是对的吗？
2、我们的动机是符合事情的基本规律吗？
3、我们有没有想搞什么公司政治活动？
4、成功的关键因素是什么？
5、失败的根源在哪里？
就这样22个问题下来，小李找到了问题出在了哪里，并与团队讨论调整了目标，修正了策略。再次行动。
当然了以上22个问题可以作为常见问题，你可以根据自己情况优化添加或删减。然后再结合复盘的步骤完成复盘。
关于如何对失败就分享到这里。如果你还有更好的问题，欢迎补充交流。
