文 | 阿何

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03年那会，我刚到北京上大学。班里几个穷学生都想着法子赚钱，最普遍的是去做家教。

那时候的北京，教育成本还不像今天高到如此匪夷所思。尽管清华学生做家教普遍受欢迎，主流的价格仍然是三十块钱一个小时。一周去三次，每次两个小时，一个月便有七八百块收入。对一般学生来说，已经可以覆盖基本生活开支。

可我做了一段时间后便不太满足了：自己兴趣爱好比较广泛，做家教的这点收入有点不够花。可自身学业也比较繁重，想通过增加次数的方式提高收入也不太可行。

后来我想了一个办法。第一份家教做完后，我跑到家教中心，要求自己的时薪从三十元提高到一百元。家教中心的工作人员很为难，说你要价这么高，没有家长会请你的。我说要不这样吧，如果有要求比较高的家长，你就帮忙介绍我，只要他没有一口拒绝，我可以马上过来和他面谈，成不成都没有关系。

熬了大半个月，家教中心总算打了个电话过来，说有个家长想见见我。马上放下手头的事情，骑着单车狂冲过去。没想到家长居然是个白发苍苍的老头，是给自己的孙子请家教。

说起来完全是缘分，老头退休前是清华建筑系的教授。子女都已经移民美国，孙子却留在国内上高中。他自己精力有限，便想给孙子请个好点的家教。看到家教中心清一色三十元一小时的报价，我那鹤立鸡群的报价吸引了他的眼球，便想面谈一下。

最终他成为了我的第一个客户，因为我采取了一个自己精心设计的策略：前半年，我愿意只按照流行价格的百分之五十收费，也就是十五元一个小时。半年后，他孙子的成绩如果没有得到明显提升，我自动请辞，否则的话之后按照一百元标准收费，同时前半年的费用也要补偿相应差价。

半年后，孙子的成绩让老头非常满意，我也如愿以偿挖到了自己上大学后的“第一桶金”，解决了自己的经济危机。到后来，甚至同一栋楼的其他家长都闻风而来，我成了要价最高又最热门的家教老师。

那时候的我，能想到这个策略完全是灵机一动，不过也发现所谓的规则，其实都是别人制定的套路，但并非完全不可打破。你按着套路去做，当然顺风顺水，但也意味着只能得到套路的收获。想要得到更多，必须打破套路。

家长给小孩请家教，事实上最关心的不是价钱，而是效果。也就是说，理论上提高价格是可行的。但你收的贵，就要体现出相应的价值。别人不了解你，很难一开始就接受高价。我自愿前半年半价收费，便是破局的关键，打消了家长的疑虑，也给了自己建立信任关系，体现自身价值的机会。看似牢不可破的套路，由此打破。

2

毕业后，到了一家大型国企上班。去之前满怀希望，入职后心如冰冷。谁也没想到，这份在所有人看来都是“黄金饭碗”的工作，每个月拿到手的钱居然只有三千多。07年的广州，一套好点的三居室月租金就要两千多，一个快餐超过十块钱，日子过得连上大学那会都不如。

那时候，和同部门的两个同事陆斌、李磊在公司附近合租了一套房。每天下班后干最多的事情就是互倒苦水，感觉都被公司坑了。那一年同一批进公司的新员工建了个QQ交流群，很多人也天天在群里骂。

希望也不是没有：当时公司实行的是定岗制度，岗位越高收入越高。新员工统一定的是5岗，每三年有一次机会升岗。每升一次岗位，到手的收入大概能增加三千块钱。但普通员工，最高级别也就是9岗，并且每个部门还有数量限制。

我掐指一算，已经预见到了二十年后的自己会是怎样，心中愈发急迫，觉得自己应该做点什么。

日子不紧不慢，一年很快就过去了。我们这一批人陆续都升到了6岗，拿到手的加上五险一金，算下来月收入也有八九千了。这个收入不算高，但也不至于到拮据的地步。群里的骂声渐渐消退，聊天的内容也逐渐从抱怨变为家长里短。

一天陆斌突然跟我说，隔壁部门的一个同事老A辞职创业去了。老A我也认识，据说家里有点钱，是公司的活跃分子，几乎所有活动都能看到他的身影。

据说老A有一次参加公司组织的名为联谊实则为“相亲会”的旅游活动，发现企业里的员工解决单身是个老大难的问题，便在工作之余偷偷做了个相亲网站。没想到不到半年时间，业务量蒸蒸日上，很多家投资机构都想入股，干脆辞职创业去了。

老实说，自己不是一个特有野心的人。现在的这份工，按部就班做下去，也能在广州过上不错的日子，安稳又舒服。但是又怎样呢？在工作的第一年你已经可以设想到未来几十年的样子，买房、买车、结婚、生小孩。且不说梦想这么遥远的事情，只是总觉得少了点什么。

以所在公司的规模和制度的完善，我知道自己想要改变什么是很困难的。继续留下来，你只能按照已经成型的套路去工作，去生活。老A的经历提醒了我：如果你对现实不满，却又无力改变套路，但你至少可以离开它。

工作第二年的时候，在所有人不理解的目光中我选择了辞职。其实后面几年过得并不算顺利，论生活质量的话远不如在第一家公司，但从未后悔，因为我知道至少我在按着自己的意志去生活。想要逃离套路，又羡慕着套路的稳定和舒适，生活没法给你这么多。

3

回广州工作后，逐渐和老乡群、校友群交集越来越多。单身一人，周末闲得无聊，不是和这个老乡吃饭，就是和那个校友唱K。一来二去，便认识了师弟伟平。

伟平和我是同一个高中毕业的，那时候也是学校的学习尖子，高考的时候发挥失常只上了广州一个二本学校，毕业后进了一家民营企业，过得不怎么开心。

一次一起喝酒，他跟我说：师兄，在这家公司我真的受够了。同一批进来的员工，就我收入最低，只不过因为我是二本毕业的，别人是名牌大学毕业的。大家干的活都一样多，只凭学历来定工资，有意思么？

我说：那你打算怎么办呢？

他说：我打算辞职，然后再找一份工作。

我说：你才工作不到一年就辞职，让下一家公司会怎么想你呢？再说，据我了解广州很多企业都是和你公司同样的做法，万一下一家也是如此你又该怎么办？

他大口大口喝着酒，闷声不说话。

我也经历过和伟平同样的阶段，所以他的感受非常理解。读书的时候，总把一切看得太简单，觉得世界是公平的。走出社会才发现，没有人必须理解你，没有什么制度必须考虑你的感受。总想着改变世界的少年，事实上往往逐渐被世界改变。

大多情况下，面对“不公”的时候，大家都只能咬咬牙按着套路过日子，顶多喝喝闷酒发发牢骚。只是身为过来人，我知道这种抱怨除了让自己心情更不好之外，别无益处。

我跟伟平说：

我现在自己也创业了，所以你的想法我理解，但我更理解你的老板。他没办法在短时间内全面了解每一个员工的实际能力，对新员工来说，学历已经是证明自己能力最有效的凭证了。他的做法无可厚非，是现实情况下的最佳选择。

但对你来说，认命或者抱怨都不是最佳选择。前者会让你再也找不到出路，按照套路过一生。后者会让你在公司成为边缘人，内心越来越纠结。最好的做法，应该是想办法证明自己的价值，打破套路。

民营企业的老板最关心的是什么？必然是能否创造效益，能否创造更大的效益。效益都是员工干出来的，一家运营良好的企业，要持续发展，必须让更能创造效益的员工得到更多。所以打破套路的关键，就是你要证明你确实比其他人更能干，更不可取代。

半年之后再见到伟平，他已经战胜同一批所有其他员工，成为了公司的技术骨干，尽管在这群人中他的学历是最低的。据他说，那半年他一天都没休息过，接连解决了公司几个技术难题，得到了大老板的赏识从而顺利上位。

4

从小到大，长辈老师都在教导我们过一种循规蹈矩的生活，我们愈发习以为常。读书的时候环境单纯，大家都不会觉得有什么。步入社会涉及到生存和各种利益，我们逐渐尝到套路带来的酸甜苦辣，内心才会开始纠结。

套路意味着规矩，意味着一切都成定局，同时也意味着稳定，低风险。在享受着套路给我们带来益处的时候，我们也在承担着套路带来的坏处。很多人对此却视若无睹，对自己得到的忽略不计，只懂抱怨世界的不公。

但成年人的世界毕竟不是过家家，不分对错，只看利益。套路无分好坏，在乎选择。你不喜欢的，要么尝试去打破，要么选择离开。只有生活的弱者，才会在享受的同时喋喋不休。

你把日子过成套路，就别怪日子以套路待你。

作者阿何，作家，职场充电宝创始人。如果喜欢本文，还请关注点赞，转载请联系本人。