黑熊/文
保险，大家想必是再熟悉不过了。就算没有人买过，听也是听得不少吧！我国的保险业在营销方面，应该可以算是众多金融机构之最吧！如果，你接触的朋友之中，没有一个是卖保险。那么，只能说明你的圈子太窄了。
其实在我的日常接触中，保险业的营销可谓是最最系统的，近乎于有些疯狂。正常的保险代理人的培训，早晨各种喊口号，各种唱歌鼓舞士气（俗称“鸡血”）是必备技能。所以培养的出来的保险销售，必然是能说会道，吹拉弹唱样样精通。
行业里面，还流传着一句非常让人振奋人心的话“连保险都能卖出去，还有什么卖不出去！”
可谓是对保险销售员，销售本领过硬的最佳体现。
所以，一般人在面对一位保险业务人员的强烈地销售攻势下，往往是难以招架。少数自控力比较强的客户，可能还可以勉强接上几招。但若是遇上，老道的保险业务人员，短则几天，长则不过一个礼拜，必然“败下阵来”。然后购买一款，自己都没怎么明白的保险产品。
那么，作为一个21世纪的中国好公民，掌握几招选择保险的原则，是行走江湖，防坑防骗的必备技能。如果你已经购买过保险，那就对应一下，看看是否遵循了以下原则。如果你还没有购买并且即将打算购买，那么遵守以下原则，可以购买到更加适合你的保险产品。
1.看合同 看题标
请注意了，务必看清楚所购买产品合同的名字。是不是感觉保险内容又臭又长不说，就连保险合同的名字都是又臭又长？
由于保监会（这个都不懂的自己百度吧！）的要求，保险公司的合同的名字都是统一的，标准的格式“保险公司的名字+吉庆词+具体产品类型”
例如有一家“热干面人寿保险公司”。那么他推出的一款保险，合同名字是“热干面人寿 安康 终身寿险（分红式）”
看合同名字，就知道，这是一家叫热干面的人寿保险公司，推出的叫做“安康”的分红式终身人寿保险产品。
就这么简单。如果你想买的消费型保险，但是经过保险人员洗脑之后，拿到的合同名字上写有“分红式”，那么恭喜你。你被成功洗脑了。但是，如果，你记住了这一条。那么，拿到合同时，还可以及时清醒，重新挑选更合适你的产品。
2.先保障 后理财
如果，你是第一次，购买保险。那些业务员，就一直向你推荐，各种所谓的“到期能够返本的。或是能够每年分红的保险”，你不必在意，因为这几类保险，保费高，相应的业务员的佣金提成就高。死命推荐，也情有可原。不过，买保险的人，是你。多想想保险本质，是什么。就能无往不利，直捣黄龙了。
3.先大人，后小孩
为什么这么说。首先，小孩有被保险的资格，却没有支付保费的能力。家中的大人本身若没购买有保险，若出现三长两短，小孩子的保费没人缴纳，一样是作废。所以，在为小孩购买保险之前，先把自己的那份保险买了。别把先后顺序搞错了。
归根结底：在购买任何一款保险的时候，必须明确一点，那就是保险的本质是什么。如果你在心中清楚的明白了，保险的首要的基础功能是保障，是转移风险，那么你会幸福很多。
