1好：保持拜访节奏
今天原来计划拜访终端市场，不对经销商渠道进行拜访。当走访完几个客户后，终端客户的拜访并不理想，与预期有一定的差异。在此情况下，对效果进行反馈及时做出调整，拜访经销商渠道，通过经销商渠道对终端进行有效的开发。
到达市场，与几个目标客户进行有效的沟通。在一些情况下，有这样的情况产生，会对自己认为有意向的客户做更多的交流，希望通过交流引起客户的重视，能够在相互了解中建立合作的关系。从客户需求来讲，客户的积极性并没有调动起来，也没有达到某个契合的时机，双方的合作还不够成熟，只是一厢情愿而已。就算这样的合作建立起来，短时间内可能有效果，长期来看，很难建立持久的合作。今天也有这样的情况发生，这是以后需要关注的。
在拜访客户时，一定要对每个目标客户都进行沟通，不以门店大小来判断客户的实力和客户的目标群体。今天看到一个客户，门店不大，刚到他那里时，有电话进来，将拜访的节奏打乱了。如果在以前有可能会中断拜访，今天一直在客户处，处理完事情与客户交流，此客户是我们的目标客户，与公司有一定的联系，很快建立了初步的意向。
保持拜访的节奏，不放过每一个客户，与客户沟通清楚运营理念、客户定位、市场运作以及坚持的标准，建立起持久的合作关系。
2好：共享工作计划
今天将项目计划进一步细化，把项目按照时间进程梳理出关键人，将沟通有效的建立起来，让项目有效的开展。将计划做出来之后，跟相关人员进行了共享，让大家知道项目的进程，能够在自己的进程上，做好本职工作和配合，保证项目的有效执行。
以前做好项目计划，只是自己知道，按照计划主动去沟通，对方不知道项目的紧急性，在沟通上会产生一些误会，项目的进程也会受影响。自己这边着急的不行，对方感受不到项目的紧急性，也影响了双方的沟通，项目也没有按照计划进展。
共享项目计划的事情，个人知道的很早，也知道其他团队在用此方法，在使用工具上，采用日历的形式进行共享，一直受这方面的影响，没有使用此方法。回过头来看，因为一个工具而放弃了使用此方法，也没有提高工作效率，更没有养成习惯，个人的损失更大。
在使用某个方法时，不要受工具的影响，先将方法使用起来，在实践中不断的反思优化，让方法更能产生价值。
3好：市场沟通
今天拜访一个客户，此客户的定位与公司定位很接近，都是做中高端市场，客户也走访过工厂，对公司有一定的了解，很快与公司建立了合作。客户拿到产品后，对产品进行品尝，产品的品质与客户的需求有一定的差异，造成了一些不好的反馈。
最开始与客户交流时，客户对公司的抱怨很大，表示不打算与公司再次建立合作。与客户经过深入交流，了解到在处理这件事情时公司的方式不对，导致客户有很大的抱怨。与客户站在市场的角度进一步沟通，表达了公司对市场的策略，具体的操作和给予的支持。客户最终表示愿意会继续合作，能够共同将市场做起来。
任何合作都会出现一些问题，在启动市场时将遇到的问题想的全面一些，与客户将问题都沟通到，提前有一些解决方案，将问题规避在市场开拓前期。作为销售，真正的对市场有清晰的认识，提出有效的市场开发方案。与客户合作时，对个人的角色有清晰的认知，与市场有效的沟通，与客户有效的沟通，建立起有效市场反馈，确保有效的开发市场。
【哪个元素更应重视：文化、市场、策略、组织、有效的监察（计划的执行）五者之间谁轻谁重是一个有无数答案的问题。看企业内外很多因素，如市场位置、技术成熟度、队伍能力等等，才能在某时间决定哪一个元素应该受到更大的重视。】
企业在哪个阶段重视某个元素，比如：在企业开发阶段，执行是最大的元素。重点反馈个人的执行力，这是目前需要关注的。
1改：提高拜访的效率，跟进每个客户，确保项目的进展。
今天已完成，明天继续坚持。
