《人心红利》这本书有个副标题“存量博弈下的企业增长方法论”，是分众传媒创始人江南春用1000亿元广告费换来的理论阐释和实操经验总结。

很多人说这本书更适合传媒、市场营销类专业的读者阅读。而我既不是传媒，也不是专业营销，最初读这本书是想了解作为一个用户是如何被广告占领心智，避免当韭菜。

读完却发现，本不是“韭菜”，看了书中分享的案例却成了名副其实的“韭菜”，被沃尔沃、飞鹤、妙可蓝多等等的广告语牢牢占领了心智，感叹不愧是把握人心的高手写的书。

当然，我没有单纯地“被收割”，营销学习之外还收获了三条个人创业的启发。

1、用长期战略的确定性，对付短期的不确定性。

分众传媒创立于2003年初，刚创立就遇到了非典。

江南春投入10年积累做电梯广告创业，结果遇到了大家都闭门不出的特殊时期，这绝对是一个危机。

但他说：“危机对于有雄心的人来说永远是战机，每一次危机的产生都是改变市场格局的重要机会。”

江南春在危机中看到了非常大的趋势和机会：城市化是大趋势，必然要盖高楼、装电梯；广告是反人性的，人们只有在比看广告更无聊的时间和空间中才会主动看广告，电梯就是这样的场景。

同时，因为非典这个危机阻碍了嗅觉灵敏的竞争对手，为分众传媒争取到了更长时间的窗口期。于是，仅仅6个月分众就覆盖了80%的优质楼宇，最终成为中国第二大媒体集团。

2020年，危机再次降临，他的同事担心行业受创，当时江南春只说了一句话：你有杂念了。

他说：“所谓杂念，就是你心里一直担心会出现什么问题，会完不成任务，因而无法坚定地去做。而一旦有了杂念，你就一定会完不成。”

这和日本著名实业家、哲学家稻盛和夫的心法非常类似。稻盛和夫说：一颗脆弱的心灵会把灾难、疾病都吸引过来。

稻盛和夫的两位叔父和一位叔母都因患结核去世。当时，肺结核还是不治之症，因此稻盛家族成员也被称为“肺结核家属”。

稻盛和夫小时候，他的叔父患上结核，在他家的偏房疗养，他的爸爸在叔父身边护理，他的哥哥也认为“哪会那么容易染上!”，都坦然处之。唯有他，对疾病特别敏感，每次都捏着鼻子从偏房走过，避之唯恐不及。

结果，父亲和哥哥都没什么事，只有他感染了。因此他说，你越怕什么越来什么。

面对危机，我们若处处焦虑、时时担忧，那结果就只会是“危”而无“机”。但如果，我们能在不确定中做确定之事，就能在“危”中看到“机”。

过去三年，改变了很多人，也成就了很多人；三年之后的“放开”，又是一个不确定的环境，我们能做哪些确定之事？

早上与友人交流，她分享，很高兴在过去这段时间里修炼了除能力之外的心力、定力，有了自己的护城河，也知道了接下来要在哪些重要而不紧急的事情上下足功夫。

读书、写作、学习、陪家人、帮朋友、积累小成果......这些都是个人创业路上重要而不紧急的事。我们要做的就是做好这些确定无疑的事，应对眼前短期的不确定性。

2、是非即成败，起心动念决定我们能走多远。

2005年分众传媒在美国纳斯达克上市，后市值达到了三四十亿美元。

一次偶然的机会，江南春向全球最大基金公司的老板请教：为什么分众传媒的市盈率不高？对方给出的答案是：因为你不够sexy。（没有讲一个资本市场需要的故事）

江南春备受打击，彻夜难眠，重新思考定位，将分众的定位从“中国最大的生活圈媒体”改成了“中国最大的数字化媒体集团”，并收购了多家互联网广告公司、手机广告公司，为资本打造一个“sexy”的故事。

然而，当分众市值涨到了86亿美元之后，灾难却接踵而至。

先是子公司滥发垃圾短信广告引发争议，接着是5·12后全国停止所有娱乐项目，所有屏幕关机两周，再接着是国际客户因为雷曼兄弟倒闭而纷纷取消订单。

分众的市值从86亿美元跌到了6亿美元，被纵向腰斩。给资本市场讲一个动听的故事，本是为了把市盈率做高，最后却让市值跌入谷底。

后来，江南春将这段经历的经验总结为：是非即成败。一个人的内心错了，价值观走偏了，是非错了，世界必定不会顺着他的想法走，最终也只会让他自食其果。

江南春说：“很多时候，人生的纠结痛苦，来源于短期得失和是非之间的比较。”

很多时候我们往往陷入短期得失的算计，忘了从长远是非的角度来判断事情的对错。

这几年身边做知识付费的人很多，但很多人都只是靠着营销、人情收割一波就草草散场，追根究底就是因为起心动念就是赚一波快钱，而非提供价值。

所以，个人创业要做正确且有价值的事。这也是我对自己的提醒，与你共勉。

3、找准位置，提供价值，让客户选择你而不选择他人。

江南春在书中谈到：每一个品牌都想在消费者心目中拥有一个词、一句话。

要想在消费者心目中赢得这种认知优势，处在不同市场位置的企业有不同的打法。

市场中的“老大”要强化消费者的认知优势。比如，波司登直接告诉消费者，它是“全球热销的羽绒服专家，专注羽绒服42年，畅销全球72国，连续23年销量遥遥领先”。

市场中的“老二”通常要选择和老大相反的方向，把对方的优点变成缺点。比如，租车公司爱维斯说：“我是‘老二’，为什么还有这么多人选择我，因为我更加努力。”

市场中的“老三”要聚焦垂直地带建立自己的根据地。比如，在“上天猫就够了”、“多快好省上京东”之外，唯品会说，它是“一个专门做特卖的网站”。

而更多的企业则需要在行业细分属性市场找到自己的特色，并全力把这个特色做到极致。比如，人才招聘市场里，BOSS直聘的独特理由是：直接找老板谈。

生意的本质是赢得人心，品牌比流量更具价值。

企业如此，个人亦是如此。流量固然能带来销量，但更重要的是找准自己的位置，挖掘自身的优势，为客户提供一个选择你而不选择他人的理由。

校准定位，提供更好的服务，2023年的个人品牌之路，我会继续探索，继续实践。

结语

新年伊始，读到这本不算新书的《人心红利》，看到了品牌、生意、流量背后的思考和逻辑，内心多了一份笃定，也推动我调整心态，更好地出发。

最后与你分享书中的一句话：

“不确定的永远是环境，确定的是你的内心，要用确定的逻辑打赢不确定的市场。”