创作短视频的6个维度
第一个维度故事，我们先来做一个小测试啊，就是尽量记住这三个数字，两条腿，坐在三条腿上吃一条腿儿，那尽管呢，这只有一句话，但你可能要读个两三遍才能记住对不对，但是呢，如果我们把这些数字用故事来记忆，你说一个小伙子坐在一个凳子上吃鸡腿儿，那这样是不是就简单了呢？
在创作短视频的时候呢，你不需要直接讲产品有多好，因为这样的用户也听不懂，听不进去，然后记不住，你只需要讲好故事，用户自己就会得出产品好的结论，那你可以讲自己的改变，故事自己的创业故事，那比如说你是卖减肥产品的，你就可以讲自己用了该产品之后呢，获得了怎样的改变呢？这样要比你说100遍这个产品减肥效果好更有效。
同时，你也可以去讲顾客的故事，那我创业之前呢，是在医院上班的，当时，我就为了凸显这个医院的实力啊，我当时就做了一个栏目，就是定期讲去讲述这个顾客的故事，我们会去做一些采访专栏，然后每次顾客故事都是效果最好，引流最多的，那通过讲述顾客使用产品之后的改变故事，可以让一些潜在顾客对你的产品产生信任和好感。
第二个维度就是验产品，让用户眼见为实，大家平时去超市或者实体店买东西都习惯干嘛，拿起来看一看，摸一摸，闻一闻对不对？但是，隔着手机屏幕呢，顾客没有办法亲自看到，摸到怎么办，答案就是你要在现场去检验产品，让用户眼见为实，你可以，设置一些挑战实验，让用户全方位的去了解你的产品，那假如你卖清洁类的产品，你就可以在视频中挑战一些擦拭油污的实验，让用户更直观的了解产品的去污功效，对不对？
那再有一个海鲜类的抖音账号就是小贩的海鲜美食中啊，那主播在卖他的扇贝的时候，就会用刀片去撬开扇贝壳，给用户看一下这个扇贝壳的个头，看看它的肉质肥美不肥美，然后，看看他里面的干净程度和新鲜的程度，给大家看一下它的脚本啊。
那我们来看一下他这个脚本，首先就指出来，观众普遍担心的问题就是扇贝肉里面有沙，然后呢，他就现场用小刀呢，用刀片直接打开一个，并且呢，用刀片波折，扇贝里面的不同，他这个肉啊，然后还有他的一个胃囊啊，然后呢，让读者亲眼看到扇贝很干净，而且呢，个头也很大，肉质非常鲜美[呲牙]，同样呢，他在他卖他自己的小黄花鱼的时候呢，也会随便。然后拿起来一个就掰开冻好的小黄花鱼，让用户亲眼看到这个肉质的鲜嫩程度，从而呢，让可以让观众呢，相信他卖的海鲜品质有保障，这样要比你自己说了100句，我们海鲜非常新鲜，更有效果。
这个博主他的标准动作，就是他只要去海边打捞，或者是接货的时候呢，他都会随身带着一个刀片，然后呢，随手给你拿起来给你打开一个，让你看一下，也正因为这样呢，不喜欢吃海鲜呢，我也在他这里买了近千元的东西，因为我觉得它的东西很新鲜，值得尝一尝，那这个方法我们怎样用呢？举个例子啊，如果你卖的是孩子的玩具，那你是不是就可以现场操作一下，让用户觉得很好玩，这要比你展示那个大包装盒更有吸引力。
第三个维度，就是讲特色，什么是特色呢，就是自家产品和别家不一样的点，那我们如何把这个特色凸显出来呢？非常简单，就是拉个对标物，也就我们常说的找个垫背的，那比如说俏江南创始人张兰呢，他在宣传阳山水蜜桃的时候，它的脚本就有这么一句话说，相信我只要吃过一回别的，桃子还真有点没法吃了，他就是可以用吸管儿喝的阳山水蜜桃，那在大多数人的认知力啊，桃子都是直接啃着吃呢，对吧，那你卖的桃子是用吸管儿喝着吃，就可以很好的凸显产品汁水非常丰富的这个特色。
第四个维度呢，就是晒过程，在我们小区有个高端奶制品，他们在推广的时候呢，从来不直接销售，而是干嘛呢，就是邀请家长带孩子去参观他们的牧场，因为呢，顾客亲眼看到的产品从原料到成品的生产过程，对产品的品质呢，非常信任，也非常放心，在参观过程的在参观这个过程的时候呢，顾客已经完成了自我说服，所以呢，也更容易下单，这就是我们常说的参观是销售。
但是，我们在网上购买产品的顾客是看不到产品是怎样有原料一步步变成成品的，他潜意识就会怀疑说，你说产品成分好，工艺好，这是真的吗？所以呢，你需要利用短视频的优势呢，直接把产品加工的过程给他展示出来，呈现产地的环境原料的筛选标准工艺的加工流程，就像亲自带着他参观了一遍你的生产车间，这样呢，他也会更放心，更愿意把单下给你，那我们还来说这个小贩的海鲜美食，这个案例啊。海鲜呢，大家都知道吃的就是一个鲜字，所以呢，这个博主呢，每天都要去晒自己去码头收货以及呢产品清洗筛选标准工艺加工工人打包的这些过程，然后让你看着非常放心，那下面呢，我再给大家来看一个案例呢，他就是典型的晒过程的案例，他的文案脚本是这样的。
这条视频呢，就是通过晒扇贝，从带壳倒壳肉分离以及呢大小筛选的过程，让手机屏幕前的观众呢，就相信，这个产品品质非常好，而且呢，大手也是有保证的，就像带你参观一遍，你说放心，不放心放心呢，你不买它买谁呀对吧，所以呢，不管你卖化妆品呢还是卖零食啊生鲜呢，甚至是衣服啊，你都可以把产品的生产过程给他晒出来，比如说晒出来零食加工的过程，生鲜的采摘过程，这样呢，用户会更放心。
第五个维度，就是教干货，那如何让顾客相信你是这方面的行家呢？很简单，就是教一些干货小知识，通过教干货呢，可以打造你在这个领域的专家人设，让观众相信你是这方面的行家，进而呢，信任你推荐的产品对不对？这也是我们常说的卖货先卖人，那比如说卖海鲜呢，你就可以教大家怎样分别带籽的皮皮虾卖扇贝呢，怎样去教大家分公母？然后呢，扇贝如何做才好吃？如何挑选带黄的螃蟹等等，那比如说卖化妆品，你就可以教大家怎样辨别肤质，然后呢，怎样去根据这个眼睛的大小去画这个眼影？怎样去根据这个肤质选择合适的护肤品等等，然后呢，这都属于教干货，这是这里啊，可能很多人会说，兔妈，这我知道啊，的确，干货知识也在视频中非常常见，基本上呢，打开视频不管你认不认识，都在教大家知识。
那我们如何写好，这种干货视频的文案脚本儿呢，让大家愿意看呢，这里一定要注意两个要点，第一呢，开头的三秒要有吸引力，一个视频的前三秒呢，就直接决定着用户愿不愿意看还是直接划过去，所以呢，这三秒呢，就非常关键，很多人会说，今天我给大家分享什么分享一个什么话题，那这就非常平，用户会觉得你是谁啊？你凭啥我，你凭啥教我啊？我凭啥听你在这儿瞎叨叨，那正确的方法是什么呢？要吊胃口。
那吊胃口最简单的方法呢，就是提出来一个问题，并且呢，在问题中包含你渴望的理想答案，大家还记得我在这期分享前的开场吗？我是怎样说的？对我们又上来说，今天给大家分享我们关于短视频文案的这个课程，而是提出来两个问题，为什么有人一条短视频能带货几千甚至上万单，而有的视频一单也卖不出去，为什么同样发了一条短视频？有的人能收到几千几万个赞，还链接到了几百个精准用户。而有的人呢，辛辛苦苦发完的视频链接到的精准客户少的可怜，那这两个问题呢，就包含着你想知道的理想答案对不对，就是一条短视，频带货，几千甚至上万单一条短视频呢，可以链接到几百个精准用户对不对，那可能呢，原本你并不打算听，但是听到这个问题呢，就很想知道答案，对吧。
这是第二个知识点，就是一定要用，多用打比方，多讲案例，少讲理论术语，那有些人讲干货呢，你听着会觉得很有趣，忍不住想继续听，但有些人呢，讲你会听不下去，为什么呢，因为干货知识嘛，就意味着非常专业，很多呢，一不小心呢，就把它当成了简单的传授知识，其实呢，不是我们不能简单去传授你的目标呢，是要让人听进去有改变，那最好的方法呢，就是多用打比方，多讲案例。
因为我原来是在医院？然后，就拿这个调理骨科疾病来说呢，有些人会就给你讲冬病夏治啊，然后从黄帝内经讲到什么，讲到什么什么这个本草纲目之类的，就讲的非常专业，但是呢，观众压根儿，听不懂啊，也不爱听，但是呢，我们当时呢，就我们就写了一个一段这样的文案啊，就是用这个打比方，就是关于冬病夏治，为什么效果这么好呢？我给你打个比方，就像我们刚从冰箱里拿出来的鸡蛋，在常温下十分钟状态，寒气就冒出来了，结成水珠。这就是寒湿，但是冬天呢，就算从冰箱里拿出两个小时都不会有水珠，这就是为什么冬病夏治会事半功倍，那我们就借助这个比方呢，让观众很快理解了为什么冬病夏治这个效果非常好，然后呢，也觉得这个人非常专业，找他呢，准没错儿。
好，接下来我们来讲第六个维度就非常简单，但是呢，也非常重要，就是表真诚，不管我们直接卖产品还是引流啊，顾客愿意加你，愿意找你买东西的前提是信任你，那我们如何用短短60秒赢得用户的信任呢？这个秘密武器就是真诚，我们来假设有两种情况啊，路边呢，比如说有两个卖西瓜的，一个呢a一个B看起来呢，两家西瓜呢，颜色个头都差不多，然后呢，看到你走过来呢，这个老板呢，他就说，新上市的无籽大西瓜超甜超好吃。那这个B老板就说，姑娘来尝一块儿吧，我们这次西瓜是自家种的，又沙又甜不甜不要钱，那如果是你，你会选择哪一家呢？反正呢，我肯定是会选B，因为呢，毕塑造了一个朴实的瓜农形象，让你觉得非常真诚，非常靠谱，对不对？
真诚呢，就是营销的最高境界，当用户觉得你是一个非常真诚的人的时候呢，它会自然而然呢就信任你推荐的产品，这是为什么很多人在销售农副产品的时候呢，会配上一个农民的照片，因为呢，大家对农民的普遍认知就是真诚相信呢，农民不会销售假冒产品，也不会缺斤短两。
这里呢，我就再给大家看一个海鲜的案例呢，大家都知道海鲜的用户最关注的就是新不新鲜，所以呢，卖家呢，都会承诺说自己的海鲜非常新鲜，但是这个脖子就说非常真诚的告诉大家，自己的鱼不是新鲜的，他当时他的文案脚本有这样一段话，就说我觉得人做生意啊，一定要实实在在，现在好多人在网上卖这种小黄花鱼，跟大家说这种黄花鱼呢，都是新鲜捕捞的，但是呢，现在都是禁渔期了，怎么可能是新鲜捕捞呢，我实话实说，我卖的这些鱼呢，都是在禁渔期之前，四月份我自己在码头上搜来的。
大家来看一下，就是他主动承认说自己的鱼不是新鲜捕捞的，而是四月份自己去码头收的，并且呢，给出了原因，因为现在是禁渔期，不可能有新鲜捕捞的，那这样的一个非常朴实的渔农形象就出来了，让人觉得这个人很真诚，而且呢，这一招的高明之处在于呢，他已经把这个不新鲜，这个点摆在了台面上，顾客呢，也就不会拿这个点来说事了，不会买完之后说他的鱼不新鲜，反而会呢，把这个重点聚焦在这个人很靠谱，然后呢，很真诚。
那还有一个就是千万粉丝的美妆达人呢，因为大多数美妆博主啊都会鼓励这个女生啊，要多保养啊，什么保养了，不保养是样子老，保养是老样子啊，要舍得为自己投资啊，但这个博主呢，去强调要省钱，然后呢，它其中就有一段说，我知道很多关注我的女孩儿呢，都是在上学或者刚工作，经济能力啊，也一般没有钱或者没有太多钱，但是呢，我们也得护肤啊，我们都有过这段时光，然后呢，我真心建议大家呢，在预算有限的情况下，最应该投资的单品是乳霜和防晒，其次是精华，钱一定要花在点儿上，不该花的钱我一分都不会让你多花。
