上周我们上线了熊逸老师的专栏，上线之后的订阅量真的是猛增。上线这个专栏之后，最兴奋的是远在美国的万维钢老师。但是自从熊逸老师上线，万老师又很沮丧，因为他觉得熊逸老师的专栏的文章才叫学问。

万老师在他的专栏中，问了熊老师非常精彩的3个大问题。

熊老师收到问题后也很激动，连夜写出了1.4万字的回复，并且之后还在2千字2千字的速度增补这个内容。

我认为这是一个非常风雅的事情，就是两位在各领域中都如此优秀的人物，用文字相互交流，这是一件我们所有人看到后非常高兴的事情。

清明节期间，在【李翔商业内参】连续更新了3天的内容，这是李翔的大招，深度的采写了阿里的技术发展历程，阿里作为“卖假货”的淘宝，变成我们身边最重要的应用，整个过程是如何走过来的，他是如何成为一个巨头的。这些经验对我们才更有价值，如果我们去看看，他从到跟到数据驱动的公司，是如何走过来的，是非常好的。

李翔非常安静的完成了稿子，低调的在清明节期间发布了，如果是肯定得喊得全世界都知道。因此，欢迎大家收听和转发。虽然我们以碎片化的方式为大家提供服务，但目的是让大家得到一个系统性的内容。

在清明节，古典老师的《超级个体》，做了一个［生死学］的专题。可能有些人会不喜欢这个专题。古典老师把自己的一些收入捐献给了这个领域的研究者。这对我们做出人生选择，和安排自己的生命，非常有帮助。古典老师做这个选题，就是八个字“向死而生，做点小事”。向古典老师致敬。

今天开会也看到了得到一季度的收入情况，很多同事都很激动。因为我们要发奖金了，对于我们来说，我们是没有KPI和严格工作纪律的公司，但是这个好日子我们已经过了3年了，这个日子不会长了，我们建立规矩会提上日程，我们要打阵地战，要有更强的组织化的能力。

收入的四种形式：工资、奖金、红包、期权

工资覆盖到了，你的时间和你的责任，我们的奖金是给未来一段时间，谁会对公司更有价值。期权就是更遥远的地方，谁会创造更多价值。

我们到底应该根据什么指标发奖金呢？我们要为一个人的创造力，为团队贡献的创造力，发奖金。他应该在未来，为公司创造更多的创造力。这个团队的每个人，谁进步更快，进步更大，谁就获得奖金。任何一个公司，在增长的关键期，都会涌现一批极其优秀的个人，一群特别了不起的人，创造了公司的增长。

我们永远不会对我们的数据造假，我们也会把不太容易看得见摸得着的价值，给到我们的同事中。这将会成为我们长期的导向和公司的底层逻辑。大家也可以倒推回来，看看自己是不是一个跟公司一起进步的人。

罗老师说：公司应该鼓励什么？

阿里有一个参谋长曾明，刚开始当战略顾问。我是马云的思考伙伴，马云对KPI有一个特别天才的设想，叫双百万。在100个小商家，创造100万的营收。

而最傻的目标：我们要挣1个亿，然后分配给员工去做。双百万的目的，是为小商家附能。而如果你的公司再用那种傻的，把年计划分配下来的kpi，那肯定是不太好的。

最近我们做的事情：

3.19罗老师采访了罗永浩，创造了世界级记录，9个半小时，完成版6小时。

4.7号深圳卫视会播出4小时精简版本。

4月8，9，10。20点开始，分三天，在得到，为大家播出完整版。直播时罗老师也会在，老师会分享一些事后再次思考后的感受，这就是罗胖点评版。

我在采访罗永浩的过程中，有一个印象很深的事情。很多人说创业失败概率大，生生死死。而罗永浩说的时候，我突然发现，创业公司有可能不死的，这个公司的行业是不一样的。有人说罗永浩的手机不好，但是这个团队会死么？不会的。因为一年一年，我们看到了罗永浩在硬件上的不断进步。比如空气净化器，罗永浩只要抓住一个还没有太多人关注的行业，把自己的能力迁移过去，他依旧可以创作出值得信赖的产品。

因此现在告诉所有同事，我们公司，其实也是不死的。因为即使我们所有的业务都失败了，我们也能在其他领域赚到钱。我们已经成为了一家，我们想不死就不死的公司。所以公司其实是在搞清楚你的企业技能到底是什么？这个是创业的最终目标。

这个公司在商业上的价值，就算实现了。一家企业如何兑现这个价值？比如罗永浩，他创业的界面，是一代代的锤子手机。他只有不断优化自己，用户越来越多，他已经成功了。

大超市靠什么挣钱？不是进货加差价，超市靠的是租金赚钱，大超市本质上是房地产企业。只要价值创造出来，现在的商业会给你很多创造价值的机会。

比如谷歌，拥有巨量的用户。【翼龙】马斯克，给你未来。

我们创造价值的方式，是最简单的一种，是直接收费。我们领导了内容付费的潮流，那我们为什么选择他？

1、通过获取海量用户的时代过去了，它属于BAT

比如，19世纪铁路是最挣钱的投资是很热的投资大潮。美国本土的人赚了很多钱，只能投资到本国。但是造铁路的时代结束后，铁路就不赚钱了。创业是时代级的机会，过去了就过去了，市场在不断的碎片化。

2、我们召唤起了，聚集起了，一批非常特殊的用户，我们给了他们一种身份的认同。【我是一个爱学习的人】

罗辑思维在用一种全新的方法，做一件全新的事情，我们在探索商业的新边疆。用户用钱为我们投的票，就是我们的路灯。

熊逸老师现在和全家人生活在西部的城市，每天就是写字，出书，拿着很少的收入。熊逸老师专栏制作的时候，我们就直接给了她100万。第一天她的订阅用户就把这100万赚回来了。熊逸老师自己也很激动，因为当她收到这么多用户的认可的时候，对她一个隐士来说的冲击，这种被大家认可的感觉是非常震撼的。她自己也是很高兴的。而如果我们不收费，只看用户数，我们还是不知道，用户喜欢什么，用户会为什么东西投票。

有新员工说为什么要把内容付费化呢？我们认为合法挣钱，是最体面的生存方式。

我们对钱的看法：

1.钱是进度条。进度条是重大的发明，他会把内在的焦虑感外在化，这对我们这种开放性的商业公司非常重要。

2.钱是要花掉的。

钱是什么？我们要干什么？所有的钱，全部要花掉的。我们分到的部分，我们又会雇人、打广告、做运营，全部花掉。股东赚的钱，是这个公司给资本市场看到的未来的钱。股东的钱是资本市场给的，未来的钱，两者不是很强相关的。

有一个创业者说【我愿意倾家荡产，换得在这次转型中成功的转型。】

钱不是挣完了就放在屁股底下的。所有产业者都是在产业升级的坡道上，要把上个阶段赚的钱全部烧点的。我当时有一个朋友就是做电视设备租赁，大的机房，摇臂。我跟他聊天，就说你的生意做的很好呀。他就说：哪里好了！我就是给你们这些电视工作者打工啊，赚了钱又拿去买新的设备提供给你们。因此钱就是一个不断投入在产业升级中的东西。钱都是过路财神。

3.没有人在公司体外靠这家公司活着，这家公司不管多赚钱，都是一家失败的公司。就像腾讯和阿里巴巴的双百万，很多人因此获得了全新的社会分工。

得到的商业模式的本质，是能让中国最牛的知识分子，专门通过知识服务赚钱，而不是兼职。

万维钢老师，本来是核物理学家，现在专门在得到开专栏，为我们专门生产订阅内容，把这件事当命干，得到上越来越多的人，开始专职未得到提供知识服务。

4.公司在成长过程中，一定会有创新的挣钱的方法。现在就是很粗放的，互联网聚集资源的方式。但是我们跟用户的见面方式还是很传统的，一手交钱一手收货。以后我们可能不用这种方式，就靠一些人来生存。

好比绿钻，绿钻用户没有太多好处，就是无损的音乐。但是就是靠着这些掏钱的用户，服务免费的用户。

游戏业也是这样，3方牌局，家家划算。未来男人的奢饰品，游戏里的剑和刀，付费用户可以购买。而免费用户也很有价值，他们可以陪着付费用户玩。

我们今天也突发其想。其实我们也可以搞这样一个创新。罗辑思维第五季节目，只为付费用户听。付费用户可以免费听。未来，你可以“点”罗胖，说一个话题，比如【如何用区块链创业】、再比如格力，大庆，可以点罗胖说一期【渠道的价值】。这个话题你可以提出来。

农村有这样一件事，每逢过节，请放映队放电影。土豪出钱，大家免费看。罗辑思维第五季节目也做这样一个实验：如果你有各种各样的需求，从泡妞到节日庆典，罗老师会尽己所能，开动所有的关系链，把这个话题讲好。

你可以截屏二维码，或在微信里搜索17801063952，田雨思，出1000保证金，进群，拉到微信群，仅限100人。如果没有成功，我们退给你，有了保证金后，我们拍卖话题。

我们今天最后想跟我们同事交代的事情，中国的商业社会，还是很有希望的，只要是合法挣钱，就是最体面的。钱，他是我们往前进化，最靠谱的进度条，这个价值观一定要稳，赚钱绝对是好的，挣钱说明用户认可了你创造的价值。

今天要感谢唐彬森先生为我们做的内训。学过薛兆丰北大经济学课的人都知道，同样的内容在不同人的心中是不一样的，我们也试个水，看看大家愿意为罗胖的内容付费多少。

讲一下流程：

1.加完雨思，雨思收1000元，收够100人，就不再加人。

2.把1000人建群，一开始禁言，之后引导大家给出选题。（选题会经过罗老师评判是否合格）

3.确定选题后进行拍卖。

4.拍卖后，中标者支付尾款。其余人交的1000元会退回去。

5.选题我们会尽快制作，之后的收入，会把这个钱给这100个人冲节操币，爽一把。

其他人就可以一分钱不花，听一期论文。

在过程中有不明白的问题，可以和我们的管理员和同事交流。

这次纯属是玩，感谢大家的支持，罗胖也会认真的准备。