20170405得到例会直播文字稿:内容付费、商业技能迁移

上周我们上线了熊逸老师的专栏,上线之后的订阅量真的是猛增。上线这个专栏之后,最兴奋的是远在美国的万维钢老师。但是自从熊逸老师上线,万老师又很沮丧,因为他觉得熊逸老师的专栏的文章才叫学问。

万老师在他的专栏中,问了熊老师非常精彩的3个大问题。

熊老师收到问题后也很激动,连夜写出了1.4万字的回复,并且之后还在2千字2千字的速度增补这个内容。

我认为这是一个非常风雅的事情,就是两位在各领域中都如此优秀的人物,用文字相互交流,这是一件我们所有人看到后非常高兴的事情。

清明节期间,在【李翔商业内参】连续更新了3天的内容,这是李翔的大招,深度的采写了阿里的技术发展历程,阿里作为“卖假货”的淘宝,变成我们身边最重要的应用,整个过程是如何走过来的,他是如何成为一个巨头的。这些经验对我们才更有价值,如果我们去看看,他从到跟到数据驱动的公司,是如何走过来的,是非常好的。

李翔非常安静的完成了稿子,低调的在清明节期间发布了,如果是肯定得喊得全世界都知道。因此,欢迎大家收听和转发。虽然我们以碎片化的方式为大家提供服务,但目的是让大家得到一个系统性的内容。

在清明节,古典老师的《超级个体》,做了一个[生死学]的专题。可能有些人会不喜欢这个专题。古典老师把自己的一些收入捐献给了这个领域的研究者。这对我们做出人生选择,和安排自己的生命,非常有帮助。古典老师做这个选题,就是八个字“向死而生,做点小事”。向古典老师致敬。

今天开会也看到了得到一季度的收入情况,很多同事都很激动。因为我们要发奖金了,对于我们来说,我们是没有KPI和严格工作纪律的公司,但是这个好日子我们已经过了3年了,这个日子不会长了,我们建立规矩会提上日程,我们要打阵地战,要有更强的组织化的能力。

收入的四种形式:工资、奖金、红包、期权

工资覆盖到了,你的时间和你的责任,我们的奖金是给未来一段时间,谁会对公司更有价值。期权就是更遥远的地方,谁会创造更多价值。

我们到底应该根据什么指标发奖金呢?我们要为一个人的创造力,为团队贡献的创造力,发奖金。他应该在未来,为公司创造更多的创造力。这个团队的每个人,谁进步更快,进步更大,谁就获得奖金。任何一个公司,在增长的关键期,都会涌现一批极其优秀的个人,一群特别了不起的人,创造了公司的增长。

我们永远不会对我们的数据造假,我们也会把不太容易看得见摸得着的价值,给到我们的同事中。这将会成为我们长期的导向和公司的底层逻辑。大家也可以倒推回来,看看自己是不是一个跟公司一起进步的人。

罗老师说:公司应该鼓励什么?

阿里有一个参谋长曾明,刚开始当战略顾问。我是马云的思考伙伴,马云对KPI有一个特别天才的设想,叫双百万。在100个小商家,创造100万的营收。

而最傻的目标:我们要挣1个亿,然后分配给员工去做。双百万的目的,是为小商家附能。而如果你的公司再用那种傻的,把年计划分配下来的kpi,那肯定是不太好的。

最近我们做的事情:

3.19罗老师采访了罗永浩,创造了世界级记录,9个半小时,完成版6小时。

4.7号深圳卫视会播出4小时精简版本。

4月8,9,10。20点开始,分三天,在得到,为大家播出完整版。直播时罗老师也会在,老师会分享一些事后再次思考后的感受,这就是罗胖点评版。

我在采访罗永浩的过程中,有一个印象很深的事情。很多人说创业失败概率大,生生死死。而罗永浩说的时候,我突然发现,创业公司有可能不死的,这个公司的行业是不一样的。有人说罗永浩的手机不好,但是这个团队会死么?不会的。因为一年一年,我们看到了罗永浩在硬件上的不断进步。比如空气净化器,罗永浩只要抓住一个还没有太多人关注的行业,把自己的能力迁移过去,他依旧可以创作出值得信赖的产品。

因此现在告诉所有同事,我们公司,其实也是不死的。因为即使我们所有的业务都失败了,我们也能在其他领域赚到钱。我们已经成为了一家,我们想不死就不死的公司。所以公司其实是在搞清楚你的企业技能到底是什么?这个是创业的最终目标。

这个公司在商业上的价值,就算实现了。一家企业如何兑现这个价值?比如罗永浩,他创业的界面,是一代代的锤子手机。他只有不断优化自己,用户越来越多,他已经成功了。

大超市靠什么挣钱?不是进货加差价,超市靠的是租金赚钱,大超市本质上是房地产企业。只要价值创造出来,现在的商业会给你很多创造价值的机会。

比如谷歌,拥有巨量的用户。【翼龙】马斯克,给你未来。

我们创造价值的方式,是最简单的一种,是直接收费。我们领导了内容付费的潮流,那我们为什么选择他?

1、通过获取海量用户的时代过去了,它属于BAT

比如,19世纪铁路是最挣钱的投资是很热的投资大潮。美国本土的人赚了很多钱,只能投资到本国。但是造铁路的时代结束后,铁路就不赚钱了。创业是时代级的机会,过去了就过去了,市场在不断的碎片化。

2、我们召唤起了,聚集起了,一批非常特殊的用户,我们给了他们一种身份的认同。【我是一个爱学习的人】

罗辑思维在用一种全新的方法,做一件全新的事情,我们在探索商业的新边疆。用户用钱为我们投的票,就是我们的路灯。

熊逸老师现在和全家人生活在西部的城市,每天就是写字,出书,拿着很少的收入。熊逸老师专栏制作的时候,我们就直接给了她100万。第一天她的订阅用户就把这100万赚回来了。熊逸老师自己也很激动,因为当她收到这么多用户的认可的时候,对她一个隐士来说的冲击,这种被大家认可的感觉是非常震撼的。她自己也是很高兴的。而如果我们不收费,只看用户数,我们还是不知道,用户喜欢什么,用户会为什么东西投票。

有新员工说为什么要把内容付费化呢?我们认为合法挣钱,是最体面的生存方式。

我们对钱的看法:

1.钱是进度条。进度条是重大的发明,他会把内在的焦虑感外在化,这对我们这种开放性的商业公司非常重要。

2.钱是要花掉的。

钱是什么?我们要干什么?所有的钱,全部要花掉的。我们分到的部分,我们又会雇人、打广告、做运营,全部花掉。股东赚的钱,是这个公司给资本市场看到的未来的钱。股东的钱是资本市场给的,未来的钱,两者不是很强相关的。

有一个创业者说【我愿意倾家荡产,换得在这次转型中成功的转型。】

钱不是挣完了就放在屁股底下的。所有产业者都是在产业升级的坡道上,要把上个阶段赚的钱全部烧点的。我当时有一个朋友就是做电视设备租赁,大的机房,摇臂。我跟他聊天,就说你的生意做的很好呀。他就说:哪里好了!我就是给你们这些电视工作者打工啊,赚了钱又拿去买新的设备提供给你们。因此钱就是一个不断投入在产业升级中的东西。钱都是过路财神。

3.没有人在公司体外靠这家公司活着,这家公司不管多赚钱,都是一家失败的公司。就像腾讯和阿里巴巴的双百万,很多人因此获得了全新的社会分工。

得到的商业模式的本质,是能让中国最牛的知识分子,专门通过知识服务赚钱,而不是兼职。

万维钢老师,本来是核物理学家,现在专门在得到开专栏,为我们专门生产订阅内容,把这件事当命干,得到上越来越多的人,开始专职未得到提供知识服务。

4.公司在成长过程中,一定会有创新的挣钱的方法。现在就是很粗放的,互联网聚集资源的方式。但是我们跟用户的见面方式还是很传统的,一手交钱一手收货。以后我们可能不用这种方式,就靠一些人来生存。

好比绿钻,绿钻用户没有太多好处,就是无损的音乐。但是就是靠着这些掏钱的用户,服务免费的用户。

游戏业也是这样,3方牌局,家家划算。未来男人的奢饰品,游戏里的剑和刀,付费用户可以购买。而免费用户也很有价值,他们可以陪着付费用户玩。

我们今天也突发其想。其实我们也可以搞这样一个创新。罗辑思维第五季节目,只为付费用户听。付费用户可以免费听。未来,你可以“点”罗胖,说一个话题,比如【如何用区块链创业】、再比如格力,大庆,可以点罗胖说一期【渠道的价值】。这个话题你可以提出来。

农村有这样一件事,每逢过节,请放映队放电影。土豪出钱,大家免费看。罗辑思维第五季节目也做这样一个实验:如果你有各种各样的需求,从泡妞到节日庆典,罗老师会尽己所能,开动所有的关系链,把这个话题讲好。

你可以截屏二维码,或在微信里搜索17801063952,田雨思,出1000保证金,进群,拉到微信群,仅限100人。如果没有成功,我们退给你,有了保证金后,我们拍卖话题。

我们今天最后想跟我们同事交代的事情,中国的商业社会,还是很有希望的,只要是合法挣钱,就是最体面的。钱,他是我们往前进化,最靠谱的进度条,这个价值观一定要稳,赚钱绝对是好的,挣钱说明用户认可了你创造的价值。

今天要感谢唐彬森先生为我们做的内训。学过薛兆丰北大经济学课的人都知道,同样的内容在不同人的心中是不一样的,我们也试个水,看看大家愿意为罗胖的内容付费多少。

讲一下流程:

1.加完雨思,雨思收1000元,收够100人,就不再加人。

2.把1000人建群,一开始禁言,之后引导大家给出选题。(选题会经过罗老师评判是否合格)

3.确定选题后进行拍卖。

4.拍卖后,中标者支付尾款。其余人交的1000元会退回去。

5.选题我们会尽快制作,之后的收入,会把这个钱给这100个人冲节操币,爽一把。

其他人就可以一分钱不花,听一期论文。

在过程中有不明白的问题,可以和我们的管理员和同事交流。

这次纯属是玩,感谢大家的支持,罗胖也会认真的准备。

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