如何做好外贸
1.口语和听力。这两个方面一定相当的强。虽然说做外贸门槛是不高。但是想要成为一个出色的外贸人员的话那还是要有两把刷子。口语听力好自然沟通上有优势。老外也不喜欢那种说话结巴。语言不通的人。英语水平不好。会降低客户和你谈的兴趣和耐心。
2.熟悉产品,了解你的产品特性,优势。进而分析你的产品(终端产品,还是半加工产品,还是原材料),分析这个产品什么人可以用到(客户群体有哪些,很多种不同类型客户),市场在哪里(地区),怎么去向别人兜售你的产品。产品知识是核心,你自己都不知道产品的话怎么去卖给别人,就像上面说的,和客户不在一个频道。所以,无论你做什么,先透彻,尽可能去了解产品,包括技术方面。
3.然后就是网络营销,你是新人,不可能有太多的机会出国,出发你运气爆棚,刚好公司缺人去展会,你刚好有签证,概率太小。你得准备一份好的开发信,自己在网上先看看别人怎么写的,结合产品和自我的风格,让人收到了想读,读了想了解,两个字:attract。前期就海量发吧,每天1-3百封,碰运气,也会有闲的蛋疼又不买你东西的人偶尔回几句,就当练习。然后你的公司如果有平台,就学着维护平台吧,这是门学问,我之前能把公司的产品维护完善到关键词前十,前面6个付费排名,后面四个三个都是我的。都是付费用户没看你怎么完善才能排名更高。还有网站,各种平台注册,社交推广等,SEO,太多太多,就不一一讲了,自己去摸索。
4.跟进客户,找到意向客户后,你要慢慢跟进,和客户建立好relationship,慢慢邮件电话往来,熟悉他们的需求,记住,客户是慢慢培养出来的,自己培养的客户才能跟随自己。学会和客户一起成长,谁也没有那么命好可以一下找到大客户,好客户。先从小客户,做起(除非你真的命太好)。
5.学会分析大环境(市场),学会专业分析一个客户,某种客户群体,某片区域。写一些分析报告,给自己看的,不是别人。
6.最后就是团结,努力,创新,探索,感恩。(信奉和做到这几点,离成功就不会太远)