周日的时候，我们的社群《空.成长妈妈修心营》，举办了第一次的社群“云摆摊”，就是大家可以在群里，自由的销售一款自己的产品
有个同学特别的勇敢，第一个站出来摆摊，她的产品是一款内衣，但是在整个销售过程中，我察觉到了一些问题
就是我们不管在销售，还是关系里，很容易陷入一种“自我”的世界里，总是把认为好的，通通都想给你，但我觉得好的，就真的是别人需要的吗
给大家讲一个兔子钓鱼的故事
第一天，小白兔去河边钓鱼，结果什么也没钓到
第二天，小白兔又去河边钓鱼，还是什么也没钓到
第三天，小白兔仍然去河边钓鱼，还是没钓到
第四天不死心的小白兔又去钓鱼了，结果
一条大鱼，突然从河里蹦出来大叫，你再敢拿胡萝卜喂我，我就废了你
故事就是这么个故事，我讲完了，你看懂了吗？
兔子特别喜欢吃胡萝卜，它觉得这是世界上最美味的东西，可是鱼儿一点都不喜欢，自然就不会上钩，对不对？
那再想想，我们平时在推广产品、教育孩子、跟老公相处的时候，是不是经常也这样
明明那么用心，那么努力，把所有的好都给出去了，怎么别人就无动于衷呢，有的还好心当做驴肝肺。往往就是因为，我们把自己认为好的，理所当然的觉得也是对别人好的，没有去思考别人需要什么
所以你有什么不重要，别人需要什么才重要
讲个故事：
夜市上，有两个卖保温杯的摊位，她们卖的杯子一模一样，价格也一样，当有人来到第一个摊位的时候，摊主开始拼命介绍杯子
介绍公司的背景，公司的使命，创始人的故事，这个杯子是什么316不锈钢材质，德国进口的，获得某某专利，滔滔不绝讲了一个小时
这是不是很像那只兔子，自己觉得这是最好的了，岂不知可能顾客根本不想听，你说的可能他也听不懂
再看另一个摊位
摊主说，大妹子，我们这个保温杯，你早上倒的水晚上你打开还是烫嘴的，而且你用两三年都没问题，放心买，如果不烫明天2倍退你钱
我们来思考一下，顾客买保温杯，想要的是什么？
保温对不对
所以第一个摊主滔滔不绝讲了一堆好处，就是没说用户真正想要的好处，你的产品能够帮用户解决什么问题，所以用户根本不买你账
《能断金刚》里讲到最优秀的商人的时候，其实你会发现，无论他们用的是多么先进的管理工具，但最终都是大道归一，他们一定会考虑几个因素
第一个最重要的，也是花费很多精力的，就是客户的需求，不仅是现在需求，潜在需求，甚至关注用户未来需求
第二个就是员工需求，有个500强企业就说，我们的员工代表公司，代表我们在企业的一线去对接我们的公司，对顾客提供的服务，如果他们不开心，他们如何去为顾客提供开心的服务呢
所以一个成功的企业，一定会让员工开心，让员工有成就感，，让员工幸福指数很高，只有这样员工才能全心全意的，提供让客户开心的服务
另外他们还会关注跟自己合作的企业厂家，甚至国家的需求
其实不管是大企业，还是个人创业，还是家庭中的关系，我们有什么不重要，重要的是别人需要什么
好了，今天就写到这里了，要陪孩子了，今天你有收获吗
下一篇文章见......
