我问了之前被我成交的客户当初是因为什么跟我合作的总结一下几个点。
关系比较好的客户是站在客户的角度上来想问题，顾问式。
说话的方式是以客户省钱的方式，说话有包装，说一些东西都是帮忙给他争取的。
客户觉得我为人比较实在一些，不会那么的虚，而且服务意识比较好。
感觉跟我谈的来一直都是当做朋友的感觉给予建议，不是因为签单而低人一等，不会因为为了签单而合作，而是考虑是否真的能够带来价值。
还有就是比较慎重的客户，他比较细心，还有是自己的坚持不懈的跟进。并且给出很多方案，想的比他周到，中间也是用了很多套路，但是他大概都知道，选择合作的原因，我比他更加的专业，所以更加的信任我，讲的都是他的痛点。
