A1:过去，你是否有砍价的行为呢？您是如何砍价的？
暑假的时候，有一次我路过一个地摊，对方在卖游泳需要的商品。想到地摊肯定比店里便宜，也不像商场不能砍价，我果断去了。他们家泳装款式很多又漂亮，我仔仔细细转了一圈，一件件的翻看。老板热情的挑了两件，说这款式卖得特别好。我一看，确实很漂亮，我还看上另一套，拿过来又是一阵细细打量，一番纠结思考，店家一阵参考解释，想了老半天终于选择了长点的那套。然后我问游泳还需要什么，老板热情介绍。听说我是为了游泳穿，而不是玩一次水上项目就不用了，老板都给我介绍质量好的贵点的物品。最后我选好了一堆物品，跟老板讲“老板，你看我买这么多，可以便宜点吧？”老板说“这个给你少五块吧，那个18的算15吧……泳装50一套不能少了，我们摆地摊，本来就比店里便宜很多，这样一套店里我们就卖100了。”我点点头，就愉快的完成了这次购物。
反思:我只表达了购买意愿。听到对方说已经比店里便宜很多了，就狠不下心继续砍价。
A2:未来你在买东西或谈判时，会如何使用掀桌砍价三步法？
下一次买衣服的时候，我会这样做。
①表达意愿，拉对方上桌。
仔细看衣服，试穿一下，表示很喜欢，问老板这个衣服搭配什么计较好，洗的时候需要注意什么。
②等对方上桌，引出不友好的其他人。
“其实这样的款式我已经有了，只是颜色不一样。我朋友每次都吐槽我买的衣服不适合我。估计买了这件，她又会说我了。”拿出钱包问老板“这件衣服多少钱呢？”老板报价700。
③条件成熟，果断掀桌。
“什么，700？我之前那条裙子才买成200。我朋友还说不适合我，都没怎么穿了。这700买回去，她不说我脑袋进水了才怪。”赶紧把钱包放回去，表情惊吓状。老板挽留“这款裙子颜色挺适合你的，长度嘛，你可以拿回去改改。这样吧，你说个价。”“300，行就买了，我就喜欢这款式，朋友唠叨就唠叨吧。不行也不勉强，我还有个朋友也挺喜欢也适合这个风格，可以推荐她来买，也算咱们相识一场。”
摄影/阿南木
