全文大约3700字，平均需7分钟读完。
适宜人群：创业者，创想者（想创业的职场人），CEO，产品总监及以上，运营总监及以上
阅读收益：
- 从报告中不仅读出数据，更是从数据中读出潜在的商业机会和风险；
- 通过2018 Q1数据，管中窥豹，规划自家产品在2018年的迭代方向；
- 分析行业巨头的打法，借鉴方法应用于自己的事业。
近日数据研究公司QuestMobile发布了2018中国移动互联网春季报告（详情点击文末「阅读原文」），我仔细看完了报告全文，很有启发，在此跟大家分享我的观点。
在不看任何数据之前，仅凭生活经验和感官就能知道，周围几乎人手一部智能手机，而且每天人们盯着这块小屏幕的时间非常长。在这个客观事实下，很容易得出一个几乎不用证明的结论：
移动互联网已事实成为人们生活的一部分，任何创业一定要与移动互联网产生关联，否则是极大的资源浪费。
移动互联网那么大，具体在哪儿关联，又，以什么姿势关联，才能有助于创业呢？这就要从数据研究下手了。
注意力格斗场
移动互联网月活跃设备已接近11亿，而且增长逐渐放缓。这意味着你身边看到的人几乎都已在移动互联网上，甚至已经有固定的使用习惯。
移动互联网蛮荒时代的流量红利已不存在了，只用钱获得大量用户的场景已是历史画面，「流量很贵」已成为移动互联网从业者口头禅，除非你有独到的产品运营方法。
不过好消息是，用户在移动互联网的停留时间变长了。这说明你的产品依然有增长空间，只要精准地找到用户在哪儿停留，为什么停留，就可以找到商业机会。
以微信为代表的即时通讯领域，本是移动互联网的刚需和停留时长大户，然而发生了明显的时长下滑，那总时长的增长一定是其他领域的「巨大贡献」。这张数据表告知了答案：
短视频
我们稍后对短视频有综合分析。其次是微博社交、综合电商和搜索下载。我认为实际上还有游戏，腾讯手握即时通讯和游戏两张牌，怪不得在港交所二级市场股价节节高。
与此同时，这张表还揭露了一个残酷真相：
移动互联网是一个「注意力格斗场」，任何领域的应用都在争夺用户注意力。
你突然发现微信图文的阅读数降得可怕，这并不代表你选题差了写作差了，也不代表其他订阅号质量提升了，而是……大家都玩吃鸡游戏、看短视频去了。
我想说这其实是商业的底层逻辑，与移动互联网无关。我们不在此处展开，专注发掘移动互联网上的商业机会。
短视频是新的流量洼地
师傅我快坚持不住啦
海草海草海草，随风飘摇
我……曾经……跨过山和大海
滴……滴滴
有句话说「抖音有毒」，我现在信了，真的跟毒品一样，不能试。曾经我抱着好奇的态度去下了一个app，后来果然中毒了，还传播给老婆和朋友看。当然，我从中收获了快乐和见识，我很满意，但代价是付出了我的注意力，所以我开始调整注意力分配。
作为创业者的商业顾问，我认真分析了短视频火爆的原因：
1、Wifi到处都是，手机无限流量套餐。让用户看短视频无后顾之忧，随时随地。
2、短视频的形式，从更多维度刺激感官，激发猎奇，偷窥等人性欲望和情绪。
3、智能推荐算法，只推个人喜好的，不断高频、强化刺激。
4、内容运营的出彩。海草舞，手指舞，各种内容都是极具话题性和传播性的。
5、资本助力推广。快手6.6亿红包，头条系的30亿营销预算等等。
再来看短视频的周边：
短视频的火爆带动了周边的产业，比如上图的无他相机，和很久没有话题的Faceu激萌。
快手小游戏成为了2018 Q1全网DAU规模增长最快的App，这来源于快手的商业变现需求。不过万万没想到这个用来变现的标的，也是收割注意力的利器，游戏。综合来看，效果出奇地好，不仅变现，还留存了用户两份时间。
那么，围绕短视频有什么商业机会？
如果你是一家销售消费品的公司，不妨根据消费品的特性和人群特性来制定短视频。鼓浪屿的冰淇淋，西安的摔碗酒，要么让员工秀起来，要么让观众秀起来。面对年轻人就用搞笑和秀场，面对中年人就用生活技巧和优惠便利。就算不能在短视频平台火爆，在朋友圈里也很具传播性。
如果你是一家面向B端企业的产品服务公司，不妨根据产品特性、服务场景来制定短视频。用短视频取代复杂的产品特性说明，用短视频重绘一线使用产品时的转折，说不定能让2B的甲方大大对你产生新的好感。
如果你是一家面向企业服务的品牌营销策划公司，那么更应抓住这波短视频红利，打磨和推出基于短视频的营销策划服务，帮助那些销售消费品和2B的公司，策划方案，落地执行，借势用数据支撑起自己的营销品牌。
借力小程序引爆社交场景
微信小程序用户规模呈爆发式增长，月活跃用户突破4亿，日活跃用户稳定在1.5亿左右。
这是谁的贡献？
腾讯系的电商（京东、拼多多、唯品会、美团），以及电商平台（有赞等）拥抱微信小程序；
共享单车（摩拜，ofo等）构建的从线下到线上标准小程序场景；
大量直接以小程序为载体的创业产品，比如武汉的照片共享小程序「忆年」，杭州的招聘小程序「内推小王子」等等等等等。
更多的小程序软件供应商推波助澜，鼓励服务的企业勇于尝试新的传播载体。
除此之外，微信小程序构建的生态，让手机厂商都感受到危机。因为在Android手机上，小程序可直接在安卓桌面上创建快捷方式！
这一招逼得十大厂商联盟推出了「快应用」，此处暂不谈快应用的前景，至少这十大厂商越来越清楚的看到：
微信这个App，利用小程序，把自己变成了操作系统。
那小程序与真正操作系统上的App到底有冲突么？
美团的例子从片面反映，小程序对App形成加持作用，App的用户规模反而得到增长。然而，这点并不能构成充分结论。
一种可能是产品运营让小程序对App进行引流，毕竟……App有成熟完善的评价标准（比如用户量，活跃数），不论是资本市场的KPI，还是运营专员的KPI，都能够有效衡量。小程序用完即走，评价标准还未达成统一的共识。
小程序还在蛮荒阶段，随着用户对小程序的认知成熟，新的一轮红利就在前方。
那么，围绕小程序有什么商业机会？
如果你是一家做2C消费品的公司，不要执迷于让大家关注公众号了，用户推荐好友直接甩过去小程序对方看了直接支付下单，用户发起拼团直接甩小程序在群里每个人点开确认一下就拼团成功，整个过程行云流水，商品交易直接在社交场景中完成，还让大家玩得开心。
如果你是一家做2B企业服务的公司，软件外包领域当然要打造小程序的产品服务，助力客户抢占小程序红利；营销策划公司要打磨小程序的传播方法套路，为企业定制基于小程序的互联网营销方案，顺带拉上软件外包合作伙伴一起完成订单。
移动互联网应该怎样增长
当我看见这三个应用月活自增长的恐怖曲线，注意是自增长，不自觉地就想研究下背后的运营体系。总结下来是三种驱动力，人际驱动、利益驱动和内容驱动。
人际驱动的拼多多：低价 + 拼团 + 社交裂变
打开拼多多App，现金红包跳出，分享给微信好友才能提现；满屏的限时秒杀，品牌清仓，名品折扣，用低价关键词激活了贪婪的人性；商品详情页中，单独购买比拼单价格高出1 - 1000倍；
低价、拼团、社交裂变，有时候根本就不看商品好不好了，这些关键词组合起来就足以激发人类的动物属性，继而不自觉地点、点、点。行动在人际关系暗流中裹挟前行。
利益驱动的趣头条：带徒弟 + 做任务 + 拿现金奖励
趣头条是一个看新闻的App，新闻的App不是应该内容好，更新快吗？不不不，too young too naive。
分享微信好友，好友通过链接下载App，成为你的徒弟你就有钱拿。任务中心提供除签到外的N多任务，完成任务会有金币和现金。怎么完成任务？点开新闻从上滑到底，就直接弹出阅读奖励。
带徒弟，做任务，拿现金奖励，新闻是什么，更新是否及时都已不再重要。生活，就是一场游戏。
内容驱动的小红书：社区 + 内容 + 电商
虽然自增长的效果不及以上两位，但小红书确实是做得最踏实最认真的App。
打开首页，张韶涵、林依轮等大V的更新进入眼帘。这些大V带着粉丝流量成为社区活跃的基底，用户产生内容构成了长尾。
体现内容的产品做得很精细，用户上传的图片可以被任意标记，标记的tag会链接到「品牌」，「商品」，「话题」和「购物地」等内容聚合页面或直接转到商品详情页。这些细节将内容转电商路径诠释得恰到好处。
那么，围绕移动互联网自增长有什么商业机会和风险？
以卷皮、返利为代表的低价导购网站危机重重，数据显示活跃用户同比萎缩近40%。低价质优一直是伪命题，拼团量大降低单价才是正确的商业逻辑。
分销一直是长盛不衰的方法论，本质是将传递价值变现。导入社交关系链，用利益驱动，让商品购买行为附带了新的价值变现。基于人的内容生产，人链传播自带信任属性，用内容不断强化消费者的购买意愿，直到下单。
不论是利益驱动，人际驱动，还是内容驱动，弄懂移动互联网的平台工具玩法，才能有效让事业实现增长。
菠萝小结
1、移动互联网从蛮荒时代到精耕细作时代，然而依然有短视频、小程序的流量红利可用。唯快不破，快要成为一种习惯，才能不断借势走高。
2、自增长的方法论，总结起来利益驱动，人际驱动和内容驱动。既然移动互联网生来就是低成本连接人，那为何不在社交场景中正面短兵相接？
3、看到这里的朋友，恭喜你。一定要结合这篇内容思考自己的事业和工作，能够有哪些改变才能更好的增长？
: end )
[阅读原文]：https://www.questmobile.com.cn/blog/blog_141.html
作者：刘怡功『菠萝头』
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