第六十一章 化解垄断 寻求突破

         “今晚我住哪呢？”

          “看你了，住在浴池旅店也行，住在我的脱贫联系户也行，住我宿舍也行，不过我宿舍就一条被子，咱俩得将就。”

         “将就点吧，我盖大衣就行。还是住你那方便，明早咱俩考察下码头，也给白云镇取点经。”

          转天早上李亚轩、蔡雨田双双来到沱水镇旅游码头。码头集贸市场虽说正值淡季但三三俩俩的也有些游客。蔡雨田指着市场中央一个大摊位道：“那个摊位是沱水集团农贸公司的，它的商品价格具有指导性。”

        “蔡雨田，你看这些摆摊位都是一个个的个体，他们没有什么力量，但如果你把他们组织我来，那情况就不一样了。他们组织起来进货肯定能压价，他们组织起来运输肯定能降低成本，他们组织起来加工也能降低成本，甚至他们组织起来吃饭都能降低成本。你抓紧时间再申请一个商标，然后制定相应的商品标准，经营品牌就能打破价格壁垒。这个品牌的就卖这个价。不仅卖货物更卖服务，这就是增值服务，形成溢价的品牌效应，从而增加农户的收益。”李亚轩道。

        “你真不愧是经济专业的高才生，我怎么就没想到呢？”蔡雨田道。

         李亚轩当然知道现在乡镇最缺的就是人才，这也是为什么要派大量驻村干部的原因之一。针对村的特色成立合作社，也走农村包围城镇的道路，先易后难，逐步巩固，打破不利经济发展的垄断经济。从长远来看农村经济的主导权，必须要掌握在村镇两委会的手里，有了经济基础才有为群众办实事的能力，才能起好桥梁扭带作用，才能把党和国家的温度不打折扣地传到人民群众的心上，才能将脱贫和致富衔接起来，走上共同富裕的道路。

         李亚轩正和蔡雨田说着从河对岸传来了优美嘹亮的山歌声。

         “游罢楚江游沱水呦

         夜宿古镇情谊浓呦。

          楚王宫前添福佑呦，

         五老峰下增寿星呦

         ……”

          蔡雨田见李亚轩听山歌听的挺专注，解释道：“这唱山歌的沿河安排了三、四处，竹排上筏工会唱山歌的，有时也应几句。按规定导游词由筏工讲解。这山歌和导游词确能给旅游满意度大大加分。你看对岸山上那个洞，就是封神演义里土行孙修炼的地方。”

          李亚轩闻听笑道：“编呗，也得编的像那么回事似的，不能乱编呀。”

         “行，回头看看你们白云湖编排的怎么样吧，你们要是编得好，回头向你们学。”蔡雨田的话音未落，李亚轩的手机又响了，一看是王紫绮打来的。

         “王紫绮，我是李亚轩。”

        “亚轩，中午十一点在宴宾楼九重天我请你，你一定要准时呦。”

        “王紫绮，我看宫前过桥米线店挺好的，人也不多，咱俩在那聊一聊挺方便的。”

        “咱俩多年没见了，你也太不看重了吧，我有点生气了。”

         “王紫绮，我是脱贫干部，有纪律，希望你能理解我。要不，我直接到你单位去，在你办公室聊好不好。”

          电话沉默了一会，这一会也就几秒钟，但对于电话两头的人都感觉这几秒很漫长，都感觉是一个考验。稍倾就听王紫绮道：“听你的，就到米线店吧，十一点见。”王紫绮心中不快，挂断了电话。

          黎健富见王紫绮生气地挂断电话，一点也不感到意外。论学历、外貌王紫绮和李亚轩也算得上是天生的一对。但两人的价值观，理念有差别，最终导致俩人走不到一起。黎健富庆幸正是王紫绮和李亚轩的理念不一致，才成全了他和王紫绮的婚姻。这恰似天上掉下来的王紫绮嫁给他以后，偏偶一域的沱水集团获得了长足的发展，触角很快地伸进了县城，伸进了楚江市，自己坐稳楚西县首富。

          黎健富倒了一杯水递给王紫绮安慰道：“你们虽是同学，但理念和经历都不一样。咱做的是生意挣的是钱，他是在为仕途拼命，犯不着生气，不值得。”

         “真不理解他，都快四十的人了，还分文没有呢，就不知他图个啥。”王紫绮说着呡了口茶。

         “你先跟他谈一轮，如能谈成功了，皆大欢喜，咱也不会亏他。谈不成也没关系，你也不用往心里去。先礼后兵嘛，让他自己惦量着办。”

          “我太了解他了，他就是认死理。要不然凭他的能力和背景，他早就不会在基层了。我真不想跟他谈，自知找没趣还不如歇会呢。”王紫绮嘴上这么说心里清楚，做大生意哪有那么容易的。如果能在白云湖地区复制楚王宫旅游园区模式，沱水集团在楚西的经济地理就能三鼎而立了。就是日后沱水旅游专营权到期了也没人能撼动沱水集团了。家族产业就能稳稳的传辈了。白云镇是楚西最后的处女地，这样的机会一旦放过，估计以后不会再有了，所以无论如何也应争一争。有百分之一的希望也不应轻言放弃。

         “你别真生气就行，身子骨重要，后边咱的好日子还长着呢。我到云雾庄园去，那里来了几位头头，一方面我去陪陪，一方面看看有没有商机。你跟李亚轩无论谈成没谈成都让他到云雾庄园去找我。”

         “行，你去吧，李亚轩这边你别管了。”

          黎健富走了，王紫绮立即把助理周龙喊过来吩咐道：“你立即去宫前过桥米线店，将二楼包下来，今天中午我在那里请客。让杨老板准备两份过桥米线，每份配十二碟。你从公关部抽俩人带过去，临时当服务员，再带点酒水。”

          王紫绮当然知道李亚轩是一个办事认真而且很守时的人，她当然也明白既然谈就认真谈的道理，她不想迟到给李亚轩留下不好的印像，便提早赶到宫前过桥米线店。

           来到店前首先映入王紫绮眼帘的是店前的两大盆云南山茶花。深冬季节百花萧杀，但正是山茶花怒放的时节，鲜红的山茶花娇艳欲滴，团团朵朵的如火如荼灿如云霞。它不仅很好地营造了气氛引起顾客的食欲，而且山茶花更是云南的省花、春城昆明的市花，在店前摆放它也能暗喻‘云南过桥米线’的正宗地位。

          王紫绮走进店内见服务台上摆放了一盆修整成悬崖状的山茶花盆景，朵朵鲜艳的花儿甚是诱人，食客的餐桌上插花瓶里也有一朵或是两朵山茶花，把整个餐厅都暄染的春意盎然。王紫绮又想起郭沫若‘艳说茶花是省花，今来始见满城霞。人人都道牡丹好，我道牡丹不如茶。’那首赞美山茶花的诗，心情大好。

          餐厅老板杨芸竹见王紫绮来了，忙上前来恭敬地打招呼：“王总好，谢谢您照顾我的生意。”

          “杨老板，我不得不表扬你。在这深冬的季节里，你店里的山茶花可以说是独树一帜，加分不少，为园区增色了。我就是鼓励动脑筋加强管理的店主，谁会挣钱谁是英雄。你这个月的租金减5%以资鼓励。”

          “谢谢，太谢谢王总了。”

         “米线配菜都准备好了吗？”

        “准备好了。”

         “一会儿别让人打扰我们。”

           “您放心吧，我亲自给您守着。”

            王紫绮来到二楼见餐桌上摆了一大瓶漂亮的插花，白的、红的山茶花错落有致，相互映迎，很是有情趣。白色山茶花象征着可爱、纯真，无瑕；红色山茶花象征着高洁、艳丽，热恋，而山茶花在寒冷的季节里开放不和其他花儿争宠，它寓意着深沉与谨慎，也象征着高洁与孤傲。它不仅可以送给恋人表示美好的喻义，也可以送给朋友、同事，表示对方在他自己心里是一个谦雅高洁的人。

           王紫绮望着艳丽多姿的山茶花，浮想联翩，又想起她的韶华时光，她甚至猜想李亚轩可能是心中多情种子未眠，之所以选择在这里见面看似唐突实则匠心独运。她想到这，心中对李亚轩的怨气顿时全消。实际上此时的王紫绮早已过了清纯少女、萌妹的韶华时光了，也许爱的情怀永远是女人心中的软肋吧。王紫绮此时完全没有考虑李亚轩可能跟本就没这些想法，这完全是她自己的单相思。

           王紫绮正浮想联翩听见楼梯响，她起身向楼梯口迎上去，见走上楼来的李亚轩身穿一身运动服，透显健壮和洒脱，英俊的面容里又多了几分成熟和稳重，浓眉下那双大眼仍是目光炯炯。俩双目光相遇，王紫绮脸上撩过一丝难以言状的复杂情感。王紫绮紧走两步迎上道：“亚轩，七年了，咱的再聚间隔的太久了。”

          “是啊，白驹过隙，转瞬就是七年。好在你还是那样的漂亮，光彩照人。”说起客套话来李亚轩当然还是会的。不过李亚轩说的也是实话，非是虚夸。王紫绮身着紧身绣花连衣裙外穿了一件黑色紧身风衣，这身装束既透显了女性身材的袅娜又增加了成熟厚重感，尤其是裙摆末端及袖口条状红、蓝，黄刺绣图案很好地点缀了民族服装的特色，拉近了和当地妇女的距离。透显王紫绮做为一名企业高管，她重视自己的服饰在企业管理上的应用。王紫绮薄施粉黛没有浓妆，红润的脸庞透显自然美，秀美长发没有束起而是散披在胸前或在脑后透显女性的妩媚，给人一种平易近人的亲切感。她的妆看似简约实则匠心独运，她想营造成一次轻松的会见而不是一次紧张的谈判。

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