虚实篇：把战场变成主场

（职场：如何做战前准备）

关键点：一、以实击虚，以逸待劳。

1.对他有利，他主动想来

2.不来对他会有更大的祸害，攻其所必救

例子：1.围魏救赵    2.王阳明鄱阳湖之战，灭了宁王的宸濠之乱。

二、找到战略中心，找准决胜点

找准主要矛盾，落实关键行动解决主要矛盾。

三、虚实篇结合生活

1.我专而敌分，我要专

2.比如时间管理

A.日日不断之功

B.时间要大块的去用

C.对时间安排要铁石心肠

3.王阳明知行合一

只有落实小事，把学习的大道理放在自己身上琢磨，落实到自己身边的小事上，才是王阳明所说的知行合一！

4.致人而不致于人

客户自己会来，这是致人。自己去找客户，这是致于人。所以我们的实，在于把产品做好

5.都实，也都虚了

这就是为什么产品做好和找客户不可兼得的原因：精力和资源都实有限的

6.怎么吸引客户

照顾好现有的客户，存量好了，就会带来增量。

金句：

1.你先抵达战场，在战场上先排兵布阵等着敌人来，就可以“以佚（今用逸）待劳”。

2.你要把全部的部队集中起来，找到这四个哪个是关键，你把这个关键的打掉，剩下三个自己就投降了。

3.你要找到什么地方是决胜点，然后把你全部的兵力压跨这个决胜点。这个决胜点被压跨了，整个就解决了。

4.我们在经营里面也是这样，我要把全部的精力都投入到怎么把产品和服务做好。客人自己会来，这就是致人。如果我不把自己的产品和服务做好，而是把精力消耗到天天去找客户上面，那就是致于人。

自我总结：简单的说，虚实的方法论就两条：

1.致人而不致于人

致人就是我调动别人，让别人到我这儿来。不致于人就是不要被别人调动，以我为主，以他为客。

2.我专而敌分

我很集中，他很分散。

一、以实击虚：

你先抵达战场，在战场上先排兵布阵等着敌人来，就可以“以佚（今用逸）待劳”。

怎么让敌人来呢？

1.来对他有利，他自己想来；

2.不来对他有更大的祸害，他不得不来。

例子1：围魏救赵，孙膑灭庞涓的战例。

围点打援

就是我包围一个点，他的同伙就会派援军来援助他，然后我在援军来的路上设一个埋伏，把援军给打掉。

攻其所必救

我去攻打一个他必须要救的地方。如果我去邯郸解围的话，那可能就成了庞涓围点打援了。我去打大梁，那我是以实击虚。

他离开了邯郸的阵地，要行军到大梁，他就处于虚的状态了，我就通过调动，让他由实变成了虚。

“故知战之地，知战之日，则可千里而会战”

我知道在什么地方战，我也知道什么时间在什么地方战，我就可以千里而会战。 我可以老远到那个地方去都安排好，因为整个剧本是我写的，时间、地点都是孙膑挑的。

强化虚-减灶之计

庞涓就以为齐军斗志涣散，士卒逃亡，他就要抓住最快的速度，在孙膑抵达魏国首都大梁之前就追上他，把他消灭。

例子2：王阳明鄱阳湖之战，灭了宁王的宸濠之乱。

王阳明纠集了一群地方部队的乌合之众，但是他没有去救安庆，也救不了。他把部队一集结起来之后，马上就直扑宁王的老巢南昌。

宁王接到战报，说是南昌被占了，那等于他的老巢被人家端了。他就马上要回去救。等他回师来救的时候，王阳明就在鄱阳湖设了埋伏，一战就生擒了宁王朱宸濠。

二、找到战略重心，找准决胜点

什么叫战略重心？

敌人有四支部队分别在四个地方，你不能用你的军队分成四份，挨个把他们每一个都灭了。

你一个也灭不了。你要把全部的部队集中起来，找到这四个哪个是关键，你把这个关键的打掉，剩下三个自己就投降了。

决胜点

战略重心的理论推进得更具体，就叫做决胜点。 

你要找到什么地方是决胜点，然后把你全部的兵力压跨这个决胜点。这个决胜点被压跨了，整个就解决了。

三、虚实运用生活

1.专

“我专而敌分”的道理，实际上我们要做任何事情要做实，就是一个“专”。

2.比如时间管理原则

a.日日不断；

b.时间一定要大块地使用；

c.对时间的安排要铁石心肠。

3.落实小事，知行合一

王阳明说要切记体察，事上琢磨，放自己身上琢磨。你别天天想着学《孙子兵法》就是企业战略，不是大事，都是小事。 只有落实到小事，你才能知行合一。

4.致人而不致于人

我们在经营里面也是这样，我要把全部的精力都投入到怎么把产品和服务做好。

客人自己会来，这就是致人。如果我不把自己的产品和服务做好，而是把精力消耗到天天去找客户上面，那就是致于人。

5.都实，也就都虚了

你为什么不能既把自己的产品和服务搞好，又能够去找客户？

因为只能把精力放在同一个地方

6.我们要怎么吸引客户？

我要做的事就是照顾好我现在的客户，我现在的员工，其他的客户自然也会想到我这儿来，其他的人才也会想到我这儿来工作。

所以这就是致人而不致于人的原则，不仅是对敌人，对客人，对亲人都是同样的道理。