1.生活在古代--发现品类而非创造品类
没有品类名称的品类是如此可怕，用错误的品类名称同样可怕，那些基于创新产品创造类别名的做法更可怕。
始终保持一个像古人生活的心境，你就能从容面对那些让人眼花缭乱的商业过度传播。你会更为清晰地明确你的营销目标，明确你的品类方向。
品类发生作用，营销才开始发生作用。
一切传播的修饰都没有品类凝聚的商品力量来得汹涌澎湃。
品类之所以具有这种商品凝聚力的主要原因，是人们内心与生俱来的，不可生造的。它脱胎于人的心智，它的根源来自文化，它也必将根植于文化。品类反映的是同一文化领域的群体对待事物的集体认知。
推论一：发现品类而非创造品类。
万宝路的广告：美国西部牛仔和香港西装革履的男士形象
文化差异对于品类认知产生差异，是我们试图探索的重点。
推论二：文化左右着社会大众的集体认识和行为取向，文化差异导致品类认知差异，必将产生大量品类空白。
乌江榨菜的崛起
推论三：不要试图对大众、进行没有文化根基的品类教育。
如果拿破仑早生10年，那他就只是一个矮子，--这就是“时机”。
市场规律从来没有做出过“绝对公平”的承诺。
在品类市场正在刚刚启动的时候，“品牌区隔”是次要的，而多个品牌求同存异，共同教育消费者才是市场的主旋律。
