作者：宗毅 智库 编辑：王荣敏 来源：正和岛
“真正的营销，一定要有故事，今天的时代没有故事你会很艰难。”
一个做泳池热泵产品的to B型公司，2009年就做到了全球游泳池热泵行业的老大，但是，你并没有听说过这个细分行业的“富士康”，反而因为董事长的“不务正业”，开辟了一条通往“未来之路”。这不仅得益于他设计的一个好制度，还有他的好公益。
他的身上有太多的标签，从做充电之路，做超级幼儿园，又做80天电动车环球，现在想做教育……他用他的公益之路，不仅代替了品牌营销，还收获了无数B端集团粉，更让他的公司声名大噪。他是人性大师，他的商业逻辑和心智模式，说不定是未来企业家思维重构的好范本。
▌千万不要用一个老公司做新事业
吴伯凡老师说，高维的人都给人感觉是不务正业的。宗毅的制度就是让年轻人不断往上冲，去创造新的利润增长点。有了这个好制度，他这个老板就可以“不务正业”了。
宗毅：2009年之前，我们公司是一个贴牌企业，是一个小小的“富士康”，2010年我们做了巨大的转型，转型做品牌。我今天反思，如果在2009年的时候不动手转型，我们应该在2012年就已经挂了。
2015年，我们被评为跨国公司中国创新50强，所有产品就是用热泵技术，从各方面去代替锅炉。现在雾霾变得特别严重，商用煤改电这个项目在2014年以后发展得特别好，我们在北京做了不少项目。我们成功把原来行业的低利润从2%变成了6%，节能率达到70－80%。
为什么我们可以做出来？就是因为我们公司的制度，我们一个好的方向就是鼓励年轻人站出来，他们变成投资人，我们公司也是投资人，然后创立新的方向，创造出新的利润增长点。我推荐大家读一下《裂变式创业》，用人民币选举的方式选出年轻人，用制度吸引人，用平台培养人，最后帮他成功。
记住，千万不要用老的公司转型，老的公司是转不过来的，不要用一个老的公司做新的事业，那是不成立的，但是新的会长出来。
很多人说我不务正业，但吴伯凡老师的一句话让我感触颇深，他说，高维的人都给人感觉是不务正业的。我在环球期间的80天只是路过中国的时候回过一次公司，这就是得益于我们的制度。
▌建立你的非对称竞争优势
什么叫非对称竞争优势？就是别人有的你没有，就这么简单。比如王健林有个特别优秀的好儿子王思聪，你没有。
如何形成非对称竞争优势？首先你要找到一个好的切入口，比如万达用娱乐切入，宗毅用公益切入；其次，你需要一个好故事，比如芬尼的“超级幼儿园”。
第一，找准切入口。
宗毅：我的商业逻辑，首先它是一个公益，第二它是一个商业。当你形成非对称竞争优势的时候，对手无法反击，你能不能做一些别人没有的东西？我的公益变成我们了公司的非对称性的竞争优势。
2014年5月28日，我开始做公益，用众筹的方式修通了特斯拉北京到广州的充电之路，后来把它变成了“互联网大篷车”，我做了整整两年，走遍中国的山山水水，除了西藏以外所有的地方都去了，沿路上讲我们的创业故事和未来的中国应该是什么样。2015年进了湖畔大学，为什么我可以进去？我觉得得益于公益之路。
高维打低维，多维打三维，是这个时代的特点。未来凡是停留在单一维度竞争的企业都是非常艰难的。必须要建立企业多维度非对称竞争优势。当企业竞争形成这种竞争格局的时候，总体来说会比较轻松。
举一个大公司的案例——万达，它是典型的地产公司，但是为什么能做得好？娱乐，我们经常要去看电影，尤其是年轻人，娱乐就是一个特别好的入口。但是有一样东西大家恐怕谁都学不了，就是王思聪。我觉得王健林总特别有幸福，他有这么优秀的一个儿子，在有些事他不方便出面的时候，思聪上就行了，这个就叫非对称竞争。
第二，你需要一个好故事入口。
宗毅：我在办公室里办了一个幼儿园，这个就是特别好的故事的入口！最开始的时候是解决我们员工接送孩子的问题，员工六点钟起床把孩子送到幼儿园再回公司上班，下班再接，很累，我就跟广东一家公司学，在办公室建了一家幼儿园。
我们用了很多的教育方法，比如打架班。我觉得中国人缺乏血性，我是新疆人，血性足一点，我们小时候爬树、爬墙头都会，这是人生重要的能力，我教我的孩子从小就学这些东西。从小站大台，幼儿园每个月有一台晚会，今天这个时代在大台上侃侃而谈不慌乱，这是很好的优势，我大女儿在美国，经常接受这样的训练，比中国孩子要强，天天教他们考试有什么鬼用？！
你做的叫热泵，谁会关心这个东西呢？但是，当很多人看到有这样一个好的幼儿园在写字楼里面，很多人就变成了我们的粉丝和用户，员工幸福感也就出来了，这时候他们的战斗力就很强。
算一笔账，一个小园每年补贴大概200万到300万，如果拿这200万去央视投广告，也就是15秒钟，但是我把这个钱放在公司里头，你知道会产生多大的战斗力和信息流量吗？过去一年当中大概有超过100个企业要求我们给他们办一个幼儿园。
▌这个时代要如何传播？
这个世界只能传播故事，不能传播广告。
宗毅：这个时代你应该怎样传播？这个世界只能传播故事，不能传播广告。每个企业都有故事，没有故事可以打造故事，我的故事就是从2014年5月28日我开始做公益那天产生的。
王宝强的案例又告诉我们什么？王宝强的流量和奥运会是什么比例？10：1，也就是关注王宝强的朋友是关注奥运会的10倍，全世界主流媒体花大价钱宣传奥运会，而王宝强花什么钱了？他一分钱没有花，他现在是最有名的男演员，而且把糟糕的太太还甩了，多美好的事情？！
这就是今天的营销，花再多的钱做再漂亮的广告片，请再多大明星没有大用，没有人看电视了，所有人都被手机占领了。真正的营销，一定要有故事，今天的时代没有故事你会很艰难。
（这张照片被评选为整个路程上三万多张照片中最精彩的一张。）
生活应该是这样的，中国人尤其是中国企业家，大部分没有生活，我们只是活着。这才是生活，这才是传播，这才是精彩的东西，这才是大家喜欢的东西。很多企业家喜欢做广告，老是把产品放在屏幕上，那没有什么鬼用的，这个照片放在屏幕上的时候你会拍照发朋友圈。
▌案例就是最好的自传播内容
宗毅：今天的时代，没有故事你会很糟糕，不能产生自传播的内容将会很苦逼。我做公益，受益匪浅，很多人喜欢我们的企业，喜欢我们的产品了，就因为我做的事情。大家想想，谁赶走了野蛮人？董明珠女士过去两年做了什么？她是超级网红，她赶走了野蛮人？企业家网红化已经是现象了。
把自己做成案例，案例就是最好的内容，企业家是天然的分享者，很多事要各位亲自来做。把案例做到精彩、做到有传播性。精彩的故事来传播，形成最后我说的非对称竞争优势。
实际上我过去做的这些事情大量的精力放在了内容制作上，当你有好的内容的时候，传播是免费的，不能产生自传播的内容将会很苦逼，是自传播内容。微信时代听众的分享转发是传播的放大器，收获自然放大，这是这个时代给予分享者的超级红利。内容的制作和内容传播是1：10的比例，花一千万的内容做要花一个亿做传播，社交媒体时代一个亿可以省掉，这个一千万的内容建议大家加到两千万去做。
▌中国最大的缺失是什么？——教育
宗毅：中国缺什么？缺艺术的教育，我深刻感受到这是我们最大的缺失。环球回来以后我准备去做教育，这一百多天我也思考了很多问题，中国不缺一个像我这样的老板，中国拥有太多成功的企业家，但是真正想去改变教育的人，似乎不是太多。我想做一个构筑富足生命的学校，一所父母和孩子都可以来的学校，最重要的是善良、尊重都有。
以上内容来自2017正和岛新年论坛 中国-东盟企业家论坛上，广州芬尼科技董事长宗毅的主题演讲，经本人审阅。
