2018.04.30 星期一 黄岛 晴
昨天第一天上班，感觉有些不适应，上班时间并不是很长，但一天下来头晕的厉害，昨天晚上躺在床上就睡着了，今天起来先补个日记。
由于第一天上班，有些概念现在并不一定掌握的准确，但也要记录一下。房子销售分为坐销和渠道销售(行销)，坐销指的是在售楼处的营销，渠道销售就是项目前期的推广，属于房产销售的外围，就像我们的神经末梢，队伍庞大同时也是非常重要的一个环节。
渠道销售现在主要包含两种方式，一是话单，而是外展。话单就是打电话，熟悉完成话术后，寻找意向客户，做客户储备。昨天打了一天电话，头都要炸了。打电话寻找意向客户时需要备注客户信息(姓名先生还是女士、电话、家庭住址、工作)，交流内容(房价、位置、面积、开盘时间、售楼处位置、贷款等)客户的意向程度(高意向还是低意向)。外展就是展厅，具体做什么不是很清楚，今天就去做展厅。
给客户介绍项目产品时，一定要做充分的准备，体现出自己的专业性。介绍项目时从地里位置、交通、自然资源和配套设施四方面优势入手，包含的细节以及话术技巧就需要自己多学多背。无论做任何事情，都要讲究方法，都要拼尽全力，都要认真对待，发现自己昨天写的字有的都看不清，昨天一起的还有2个大一的学生，他们非常认真，总结的很有条理，分析能力也很强，一对比发现自己确实应该更努力，否则怎么可能做出成绩，难道只靠意淫？今天要比昨天更努力，更积极，多和项目的负责人交流，不要不好意思，现在你不好意思，以后也做不出什么成绩，只要突破了就好了，其实没什么大不了，都是自己先把自己拒绝了。如果一往直前，没有人可以拒绝你，新的一天，加油！！！
跑步7公里DAY59
图片发自简书App
