一、当面沟通的重要性
谈合作这种事关双方利益的事情，我的建议是安排时间地点当面去谈。为什么要这么做？这种会显得更为正式一些，双方对待事情的态度会更加认真。
有一次在微信上发送了文字材料给对方，对方回复了没问题。活动是早上9：00开始，隔了几天再次打电话确认这事得时候，对方说9点开始不行！活动的开始时间被迫往后推一小时。
一方面我们都无法预测未来会发生什么事，另外对事情的逻辑关系和影响结果这种复杂的事情是不会多思考，而等到问题来临的时候才发现出问题。就例如期末考试，在平时才不会多想期末时的压力，如果平时每天多学习一小时期末不用那么抓狂了。
所以，在当面沟通，对合作的关键问题，双方要谈清楚，有意识地提醒对方这些问题是否可以做到？
二、谈合作应该准备些什么？
提前在网上搜索对方的资料
写一份关键问题提纲
预约时间和地点
盘算路程需要时间，不要迟到
方案的纸质材料
备份U盘，有的公司要演示
笔记本和笔
三、会上谈合作
桌面上说事，最忌讳的就是不好意思。不用躲躲闪闪，坦诚一些，该问清楚的事情必须问清楚。
我司做的一个线下活动，在找合作的赞助商时，第一家老板很直率，看了看方案，问了时间和地点，还有一个细节问题，最后谈最为关键的赞助费。对方先说了一段客套话，说我也是很直率的人，希望不要介意，你们这个活动需要多少赞助费？老板给了一个具体数字，对方说再考虑考虑，其实我们心里都知道没什么希望了！接着谈了第二家，负责人是一个女的，反反复复好几次一直在问活动策划案的细节问题，可是一直都没有提及这个赞助费的事情。
所以，在合作前一定要明确自己的目标，对于核心利益和关键问题，双方要明确并达成共识。
四、会后跟进
在会上记录的笔记，这时候该发挥作用了！
1、关于会议的基本情况，时间，地点，参与人
2、谈话的主要内容
3、跟我司有关的内容，和后续的工作，具体下游接口人是谁
4、事后的相关工作时间节点和接口人
