个人商业模式实战篇准备好纸、笔和即时贴，下面我们要学习的是如何创建你的个人商业模式。在此过程中你要牢记的是，在草拟第一份个人商业模式时，你必须在力所能及的职业框架内展开设计蓝图。 1 核心资源（我是谁，我拥有什么）你就是自己的资源，作为个人我们掌握的资源往往非常有限——只能依靠一己之力。你的个人核心资源主要有两方面，一是“我是谁”，具体来说包括你的兴趣、技能和个性；二是“我拥有什么”，具体来说包括你的知识、经验、人际关系，以及其他有形和无形的资源或资产。三是你可以试着描述一下自己是什么样的人，比方说情商高、勤奋刻苦、性格开朗、遇事冷静、镇定自若、深思熟虑、精力充沛、关注细节等。 2 关键业务（我要做什么）关键业务——即我要做什么——取决于你的核心资源。也就是说，“我是谁”必然影响着“我要做什么”。在描绘个人商业模式画布时列举特定的工作任务，列出你的工作任务，它可能只包括两三项关键业务，也可能涉及更多的内容。 3 客户群体（我能帮助谁）你的客户群体即我能帮助谁，客户群体指的是那些付费享受某种利益的群体（也包括那些免费享受利益但必须通过其他人付费补贴的群体）。 4 价值服务（我怎样帮助他人）价值服务模块，即“我该怎样帮助他人完成任务”。如前所述，这个模块是思考个人职业时最重要的概念。理解关键业务如何为客户带来价值服务非常重要，是描述个人商业模式的基础。 5 渠道通路（怎样宣传自己和交付服务）这个模块包括五个阶段，即商业术语中所说的“营销过程”。这五个阶段如下:（1）潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？（2）潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务？（3）潜在客户怎样实现购买？（4）你怎样交付客户购买的产品或服务？（5）你怎样保证满意的售后？除了以上五点它还包括怎样让潜在客户发现你和你的价值服务。 6 客户关系（怎样和对方打交道）你和客户群体是怎样打交道的呢？你喜欢面对面的直接沟通还是邮件书信之类的间接联系？你们之间的合作关系是一锤子买卖还是持续性服务？你关注的目标是扩大客户数量（拓展）还是满足现有客户的需求（维持）？ 7 重要合作（谁可以帮我）重要合作伙伴是指那些支持你的工作，帮助你顺利完成任务的人。他们能为你提供行为动机、良好建议和成长机会；能为你提供完成某些任务所需的其他资源 8 收入来源（我能得到什么）写下你的收入来源，如工资、合同费或专业服务费、股票期权、版税以及其他现金收入。还可以添加收益内容，如健康保险、养老金、学费补助等。 9 成本结构（我要付出什么）成本指的是你在工作中的付出，包括时间、精力和金钱。
