文‖飒恺
看晨读时候，脑子里挥之不去的是小时候家里的情形。
从我记事起，家里遇到什么事总是喜欢自己解决。如果这件工具家里没有，妈妈也不喜欢出去借，在乡下借很麻烦，每个人都有顾虑，担心你弄坏了或者故意不用心使用。那个时候的人们还很穷，对待什么物件都格外珍惜。于是呼，父母商议自己买，不再求人。
在乡下，谁家有点什么事传播的比新闻都快。就这样附近的人都喜欢来我们家借东西，爸妈又都是热心肠， 每次都是笑盈盈的。尽管如此，在自己家需要某种工具的时候，出去借能借到但对方是不乐意的。我们一家人对这事就有点苦恼。明明我们家热心的帮助，反过来你们却不乐意，最后虽然借了，但用着心里还不舒服。相比于我们院子里的人，相对的就好很多。
今天看到【富兰克林效应】，善待过某人一次之后，人们会倾向于继续对他们好。确实如此，尽管那些不乐意借给我们家的人以后再次来时，爸妈还是会再次相助，是他们知道富兰克林效应还是真的在耍无赖呢。
从小影响我的这些行为，导致我也不愿找熟人办事，总想着通过自己的努力通过自己一个人的力量能够解决，就是外面人说的独立，真的很独立，不有这样一句话么，你这么独立，活该没人疼，确实如此，而找我帮忙的朋友，在第一次帮助后导致现在我记不清多少次了，更加奇怪的是，我们还成了要好的朋友。
知道了此效应，我想家里人和我对待我们的朋友可能就会更加的熟知，从一味的帮助变为互相平衡的帮助。
小时候爱和妈妈去集市买东西，苦恼的是妈妈每次买的时候总会讨价还价半天，很不理解，价格就在那了，买就行了。等长大后，我就反其道而行之，标的价格是多少我就付多少，老板说多少我也不怎么还价，主要是没有学会妈妈还价的本领。妈妈每次都说我，你不会讲价，我说不想在那浪费太多时间。
可万万没想到，这些标价竟也是一种策略，叫做沉锚效应，是指人们在判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入大海底的锚固定住一样。再想想心就好痛，我得赶快回家和妈妈学学怎么打破第一印象使商家降价的。
有的时候，我也特别羡慕妈妈始终如一的目标，每次我买衣服的时候，服务员为我忙前忙后让我不好意思时，我就购买了，很多时候真的，这件衣服穿在你身上真是太合身了，再穿之前我也感觉到真的是为我而做的感觉。但如果他没有那么多的服务，那么多让你试穿，我估计会再去下家看看。
这叫做【幼犬效应】，是说原本没有养狗的打算，但抚摸了小狗之后对他心生怜爱，于是想养一只。
妈妈在为自己买衣服的时候，从不受这种效应影响，会更加理性客观，她考虑的不仅是款式，还有质量价格，但却在为我买衣服时，店家说什么妈妈就觉得是什么。
什么时候妈妈也能为自己大方一次呢，我想也许就是现在了！
