上一章我们讲到策划思维的环境，在《隆中对》里面，对应的就是“鉴于荆州、益州的有利形势”，即：
“做造逆（复兴）的事，关键在于人谋，要针对曹不争，针对孙求合，鉴于荆益有利形势，发挥……的优势”
所谓“良禽择木而栖，贤臣择主而侍”，那么在诸葛亮眼里，刘备有什么优势？凭什么跟他打天下？
原文是这么说的：“将军既帝室之胄，信义著於四海”。简简单单13字就把刘备的优势阐述明白。
姓刘的诸侯有很多，但只有你造反。造反的人很多，但只有你姓刘。在诸葛亮眼里，这就是刘备的先天优势。
尽管你刘备屡战屡败，屡败屡战，一路哭哭啼啼，但谁说这不是品牌传播的过程呢？不然哪来的信义著於四海？那个时候可没有手机。
那么讲到这里，《隆中对》的硬读格式已展开为：“做造逆（复兴）的事，关键在于人谋，要针对曹孙竞而不争，鉴于荆益有利形势，发挥帝室与信义的优势……。”
优势有三个特性：可比较性，自觉性，可发挥性。
1、可比较性
我们常说：没有比较，就没有伤害。你看隔壁的孩子数学考了100分，你才考10分。这别人家的孩子怎么怎么比你优秀，出自至亲之口。相信每个受过这种伤害的人，还在继续受这种伤害，因为还有别人家的老公，别人家的儿子，别人家的房子、车子，别人家的月亮，甚至连别人家的墓地都比你的好。
所以，优势是比较出来的，我们看刘备就比曹操、孙权出身好，名声更好。
2、自觉性
从自觉性上分，“优势”可分三类：显在优势、潜在优势、隐形优势。“显在优势”是已经发挥出来的优势；“潜在优势”是已经发现但尚未发挥出来的优势；“隐形优势”是客观上具备但尚未发现的优势。“显在优势”自己看得见，对手也看得见，竞争对手自然要来抑制你的显在优势的发挥。司马懿的成功之处在于认识到了诸葛亮的智谋优势，所以，闭门不战——不让诸葛亮发挥出智谋优势。“潜在优势”往往是克敌制胜的法宝，因为对手也极有可能忽视你的潜在优势，一旦你把潜在优势发挥出来，就可能起到出其不意的效果。诸葛亮发现并指出了刘备不曾坚信的优势，才使刘备提振了创业信心。若没有诸葛亮的提醒，刘备的帝室与信义可能一直以“隐形优势”存在下去。
3、可发挥性
“优势”要素的第三个特征是可发挥性。20世纪90年代，中国某大学建了一座饭店，大学处于郊区，饭店装修得富丽堂皇，但处于乡村饭店包围之中。由于校园里的教师和学生吃食堂，不进这座高价饭店，乡村里的人也嫌贵，不如乡村饭店实惠，城里有身份的人嫌大学饭店太远——“里不出，外不进，远不来”，这座大学饭店开业不久就陷入瘫痪状态。销售经理出了个主意，引起了饭店上下的极大兴趣：大学里有上千位教授，城里有他们教出的数万学生，这些学生中有许多是富有的人。饭店给教授们过生日，邀请毕业生来，客源不就解决了吗？利用师生关系网，形成销售网，构成稳定的客户圈子，这是大学饭店天然固有的优势。饭店上下无不为这个优势发现而感到振奋。可是，他们把这个经营方案报到校方主管领导，得到的答复是：这样大张旗鼓地给教授过生日，会引起相互攀比风气，不宜实施。是僵化的管理体制和保守的管理思想，限制了优势发挥。发挥不出来的优势，顶多算做是潜在优势，永远发挥不出来的潜在优势还不如压根就没有这个优势，遗憾是经营信心的大敌。所以，凡是优势，都要具有可发挥性，不具备可发挥特征的优势则不能作为优势看待。
所以认清自己的优势是多么重要，否则拥有宝山而不自知，是多么遗憾的一件事。
“发挥……优势”并不意味着有了优势就可以胆大妄为了，就可以高枕无忧了，还必须要“本着……原则”行事，这样才能把优势长久地保持并发挥下去。
下一章就要介绍原则了，所谓“原则问题不能让步”、“不能拿原则做交易”，可见“原则”有多么重要。那么在《隆中对》里面，又是如何讲原则的呢？
