从《隆中对》看策划思维之“对象”

策划思维的“硬读格式”语句表述是:

“做……事,关键在于……。要针对……,鉴于……的形势,发挥……的优势,本着……的原则,运用……方法创新,通过……等步骤,经过……时间努力,实现……的目标。”

之前套用《隆中对》的对策,我们讲到了“做造逆(复兴)的事,关键在于人谋,要针对……”。

诸葛亮说,你刘备要复兴汉室,关键在于人去谋略策划,要针对……?

“不是我要针对谁,在坐的各位都是垃圾”这样霸气十足的话,在猛人遍地走的三国时代,强如诸葛亮也不敢这么说。

那么诸葛亮是怎么说的?

我们先回顾一下前面的剧情:“自董卓造逆以来,天下豪杰并起,跨州连郡者,不可胜数。曹操比于袁绍,则名微而众寡,然操遂能克绍,以弱为强者,非惟天命,抑亦人谋也。”曹操比于袁绍,则名微而众寡,然操遂能克绍。换句话说,曹操这个奸臣可以,你刘备皇室宗亲当然也可以,你可是拥有诸葛亮的男人,当然更可以。

我们言归正传,也就是:

“做造逆(复兴)的事,关键在于人谋,要针对……”。

针对什么?在原文里面,诸葛孔明是这么说的:“……今操已拥百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与之争雄。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,贤能为之用,此可以为援而不可图也。”

一句话总结,我们要造逆,嗯,我们是汉室之后,董卓之流才叫造逆,我们叫复兴汉室。

诸葛亮对刘备说:我们要做这件事,要针对两个对象,即曹操和孙权。

同时也指出了态度:对曹操不争,对孙权求合。

诸葛亮在这里讲了两个对象、两种态度。那么,我们策划需要针对多少种对象呢?

在一般的竞争环境中,对象可归纳为四类,

即私自对象、外在对象、借助对象、防范对象。

看得见的是外在对象,看不见的是私自对象,或明或暗的是借助对象,我们的竞争对手就是防范对象。这四种对象关系紧密相连。

私自对象就是自己最主要的关注目标,一般忌讳让别人知道。强国欺负弱国,有时可以把私自对象公开地告诉对方,因为强者无敌。美国要打伊拉克,随便扯个理由就打了,越是实力虚弱的,往往秘密越多,行事越是谨小慎微;越有实力的越不把对手放在眼里,也没有防范对象,除非竞争环境发生变化。

外在对象就是决策者对外公开宣称的工作对象。一个聪明的小孩想吃雪糕,雪糕只有一只,他想独占,但他不愿意暴露自己的私自对象,更不愿意暴露自己在打“独占雪糕”的主意,于是,他对身边的爷爷奶奶说,爷爷的胃口不好,吃雪糕会凉坏的,又对奶奶说,奶奶的牙不好,吃了雪糕会牙疼,他不说自己要吃,而是说别人都不宜去吃,那么在雪糕将要融化了的时候总得有人去吃吧?别人都不能吃,那就只有他自己去吃了。关心爷爷奶奶是外在对象,自己独占是私自对象。

决策中往往要有借助对象——用以弥补自身不足的对象。社会上经常搞各种各样的活动,有一个基本成型的借助关系——主办、协办、承办,一个活动由三方共同合作开发。

诸葛亮说曹操“挟天子以令诸侯”,天子就是曹操的借助对象,诸侯是曹操的私自对象。但曹操阵营的口号是“尊天子以令不臣”,把天子作为外在对象,以便为自己篡夺大汉江山做掩护。

防范对象一般指潜在的竞争对手。

做大事的时候,一定要知道自己的竞争对手实力如何,在干嘛?否则莽莽撞撞撞过去,头破血流,以卵击石。

你刘备带着这些残兵败将能去硬钢挟天子以令诸侯的曹操嘛?能去怼有钱有势的孙权吗?至少现在不能,那什么时候能?

我们看过电视的都知道了,最后刘备集团还是要和曹操斗一斗,跟孙权打一打的。

而在【隆中对】里面,诸葛亮对孙权的理性态度看似“合”,实际上到最终,战略上时间换空间,在“百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎?”的未来大势下,孙权也必然沦为“百姓”,所以,对待孙权这个对象,真正的态度也是“竞”。

“以时间换空间”这条主线,也从侧面证明了“做复兴的事,关键在于人谋”里面的人谋,诸葛亮很清楚,你刘备作为汉室宗亲之后,又有张飞、关羽等一干猛将,还是有机会的,现在就是缺时间。

我们在做活动策划的时候,一定要搞清楚我们的四个对象:私自对象,外在对象,借助对象,防范对象。

最后总结一下:

“做造逆(复兴)的事,关键在于人谋,要针对曹操不争、针对孙权求合,签于……形式…?

当时什么形式?所以你看事真多,复兴不容易啊!

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