作为一个8个月积累11万用户、服务企业微信运营的公众号前负责人，我真看不下去了！

忽悠身边人、群里推名片，求爷爷告奶奶说，亲，求关注啊！——

这是典型的傻干活好吧？如果你领导要你这么做，你一定要明白，不是这个方法好，而是丫根本就没想好怎么推广！

为什么我这么说呢？

因为营销做得好，靠的是战略，而不是苦力。

加多宝以前是卖广东凉茶的，大家把它当成是下火的药品。这时候它销售额是多少？——2亿。为什么不多呢？

因为它的受众首先是广东地区的凉茶受众，人数少；

其次，你是治上火的药品，在大家的意识里，药就是要少吃的。

而且，替代性产品也较多，大家完全可以在家里自己做凉茶，或者是买其他竞品。

说白了，销售额不多是战略方向不对造成的。这时候让销售人员求爷爷告奶奶——亲，求买一罐儿呗。销量能不能增长？能！但是拼死拼活，能增长个5%就到头了。是什么造成它现在的成就呢？——“怕上火喝加多宝”的战略！

这样的推广战略，使加多宝绑定了一个生活情境——怕上火，只要我们遇到怕上火的情景，就会触发联想，记起加多宝，吃火锅、吃川菜、麻辣兔头羊蝎子——会上火，赶紧来一罐。而且，这句广告语也影响了用户对加多宝的归类——从上火后喝的中药，变成了功能性饮料，扩大了受众的范围。结果呢？2002年到2010年，它的销售额从2亿增加到了160亿元，并在07年超越了可口可乐成为中国市场第一。

那也许你会问了，我不做战略，其他东西做到极致总行吧？这破玩意有那么重要吗？——绝对不行！

看看锤子，有谁战术层面的打法比我锤更牛逼？

文案——东半球第二（不嘲讽，没人敢认第一），

发布会——老罗+朱萧木的单口谁敢匹敌？

适合传播的彩蛋？——无论是天生骄傲宣传片还是各种暖心功能，看的我热泪盈眶好吧！

……

但是这销量为什么上不去呢？

因为战略缺失，没有定义到关键竞争对手、没有集中优势资源战略聚焦、战术没有协同战略……

你能给它找到各种客观理由，产能不足、议价能力有限、坚果错过了时机……但是关键问题却是我偶像老罗缺乏战略思维（虽然他其他方面做得真的挺好的）。

所以你明白我为什么絮絮叨叨、啰里啰嗦扯这么多内容了吧——

公众号推广，本质上就是一个战略行为，如果你缺乏整体的战略以及与之协同的战术，上来就扯什么涨粉、浏览量，那是耍流氓的行为。

前段时间求职微信运营岗，找到某知名手机厂商（不是我锤，我锤不要我），一切都谈得挺好，最后我问：咱们考核标准是什么？答曰：只有浏览量……我考虑再三，还是没敢应下这份工作。不是不会做浏览量，而是单纯把公众号的价值等同于粉丝数、浏览量的时候，推广必定陷入误区，很容易事倍功半。

所以，当你的领导或CEO把所有精力都放在以上几件事儿时，你要小心了——

小王，我们这季度的计划是把粉丝做到20万，有没有信心？（先开枪、再瞄准）

小王，你这排版一个月没换了，赶快换个新的！

小王，我看大家做GIF二维码很炫酷，咱们也来一个？

小王，最近抽签活动拉粉效果极好，你也做一个。

小王，最近文章浏览量都没过50，你再多预览几篇文章出去，把今天浏览量冲到200。

小王……

小王你妹！shut up ！

你别以为我这么说只是在发泄情绪，曾经我在公众号几乎0粉丝的时候追热点——《柴静：为出生就患肿瘤的女儿，我必须告诉大家雾霾的恐怖…》，这篇预览出去的文章给公众号带来了100万浏览量和5000+的粉丝。单纯看文章本身，你能说它做的不好吗？1小时的时间，标题撰写、文章结构都可圈可点。但是这有用吗？没有用！

为什么呢？因为这个行为没有协同战略，你是一个服务企业微信运营人的公众号，耗费时间精力做这件事会产生任何用户价值吗？它带来的粉丝量、浏览量能为以后的运营持续提供势能吗？不能吧？不能这样的事儿就别做。

什么叫战略聚焦？战略聚焦就是做的所有事儿，都是为了战略服务。不能为战略提供支持，就算是文章浏览量100万，也只是狗屎~

所以当你领导把时间都用在这些鸡毛蒜皮，美其名曰——只有偏执狂才能生存，而不是找你坐坐，讨论下定位、策略、用户价值的事儿时，你就该知道，丫正在以执行层面的事无巨细，掩盖战略层面的不思进取。这时，你要做的不是做一个好执行者，而是多去思考公众号的定位，然后再做判断——这样的行为值不值得做。

看到这，你也许会问，你别瞎扯战略这么假大空的词儿，战略怎么做？你倒是也说说啊。

说说就说说，就微信公众号的定位而言，我十分认同李叫兽的产品论——

微信号不是一个宣传工具或者渠道，它是一个产品，用来满足特定用户的某种需求。

假设你是一个食品健康公司，我们看以下这个示意图：

传统的做法是，公众号、社群、广告、渠道都是为了引流，最后转化成销售。而这样的思路，其实并不利于战略聚焦。

因为作为一个引流渠道，公众号考查的是浏览量和粉丝数，而不是创造用户价值。所以在执行的时候难免，大家难免偷懒——算了，发鸡汤分分钟过万，发好内容都没人看，我还是每天发鸡汤吧——完美完成KPI的行为实际上损害了你的用户价值。

正确做法是转化视角，让所有的引流手段都变成服务用户的产品，以此来实现战略聚焦，为用户创造最大价值。这时候大家都是为了创造用户价值服务，每个部门的目标都在协同核心目标，大家劲儿往一处使，效果也就更好了。

详细内容我就不转述了，大家看李叫兽的文章，很有启发感。

【李叫兽】转化视角：像做产品一样做营销

“好，公众号产品论我们知道了，那做的时候怎么做啊？有没有不错的案例可以借鉴？”

说到给公众号做定位、定义目标用户需求、实现差异化的具体方法，我最近也在琢磨和总结。现在没想好不能乱说，等想好再更。这次就举个不错的案例吧——很久以前只是家串儿店。

很久以前是北京的一家烤串儿店，它主打社交——把自己的店定义成一个社交场所，把微信打造成一个社交工具，以吸引热爱社交的用户。而热爱社交的用户进来后，自带小喇叭扩散功能，帮助其进行口碑传播。很久以前再利用营销活动激发他们的社交属性，持续扩大口碑的力量，吸引更多热爱社交的用户进来，形成持续向上的势能。

这么说可能太抽象，咱们掰开聊下：

首先它再定义了自己的用户群体：

普通烤串店——热爱啤酒烤串的人——满足用户吃串儿的需求——他的竞争对手是所有串儿店。

很久以前——热爱社交、且爱撸串儿的人——满足用户的社交需求——它的竞争对手变成了酒吧、KTV等社交属性强的地方。

然后它的公众号对战略进行支持和协同：

1、推出约撸功能

在很久以前的公众号里，你可以使用约撸工具——一个H5做的地图，能看到附近的店面以及等待约撸的帅哥美女，然后付费和他们进行社交。

这里面有马佳佳、有叫个鸭子的CEO、有各式各样有才艺的帅哥靓女……你也可以就近约他们出来。也可以根据实时定位，发现店里有哪个姑娘很漂亮，直接送她一串儿大腰子表达爱意。总之就是帮你约人撸串儿，认识新朋友。

作为一个猥琐老少年，我很难对这个功能不产生邪恶联想，但是不得不说，这个功能很好的协同了社交战略。

2、利用公众号做新店促销活动

新店开张，传统做法是发优惠券，但是大家来不来就不一定了。而很久以前是，利用微信公众号分发优惠券，号召大家赠送给店附近的朋友，朋友一旦消费，你就可以抽奖赢iphone。

它激活的，仍然是用户的社交属性，热爱社交的你会把优惠券赠送给什么样的朋友？大概率也是一个爱社交的人吧。靠这个策略性很好的活动，很久以前激活了老用户，并且实现了老带新，保证了目标用户的准确性。而且这样的行为，也实现了势能的叠加——这很重要。

3、订位、点餐、支付功能

优化用户体验，这个就不多说了。

=======没结束，就是割一下=====

说到这里大家是不是明白了？公众号推广，关键不是推广，而是定好战略——再定义你的目标用户、明确你要满足他们什么需求、实现和竞争对手的差异化……

比方说：

深八深夜八卦满足的需求是——在夜晚，一篇长文章，把热点八卦背后的事儿给你讲清楚。它的八卦就是挖的比别人深，比别人多。当你有这方面需求时，你就会想去看看它怎么说。

罗辑思维满足的需求是——没时间读书，你掰开揉碎了直接告诉我干货。在这一点上，罗辑思维选的书比别人好，总结的比别人精炼。你想知道新奇、流行的知识？看罗辑思维、看得到！

美味不用等满足的需求是——利用公众号帮你订饭店的位置，并且快到你了推送提醒。你不用费心费力找电话，也不用下载App。（后来它和点评类App合作，其他入口也可以用它的服务）

……

你要明确用户价值，并且尽可能的避开竞争对手的直接竞争，然后推广才有意义！忽略了这点，你就只能是知道很多涨粉技巧，但就是做不好公众号……