大家好，欢迎来到富老师财经读书圈，今天我们开始新书的学习，由古斯塔夫勒庞撰写的《乌合之众》。勒庞是群体心理学创始人，法国社会学家、人类学家，他在1895年出版的《乌合之众》影响至今。
群体都是理性的吗？为什么“好人”在群体中也会“变坏”？挥斥方遒的伟人在领导群体时都善用哪些方法？作为普通人，我们该如何认识群体、观察群体、摆脱群体、利用群体？
这本书都会告诉我们答案。
富老师读完这本书时，倒吸了一口凉气。这本书很薄，区区七八万字，但内容很厚，可能需要思考一生。
这本书就像一支枪，在好人手里，它能震慑邪恶，如果落到坏人手里，可能会产生万劫不复的灾难。
听到这，各位小伙伴可能被富老师搞迷糊了？这究竟是一本怎样的书？为何具有如此魔力？别着急，让我们开始今天学习吧。
作者说，当若干个体带着一个目的聚集成群，就会产生某些新特征，并且群体的无意识将完全取代个体有意识的行为。
我们看到的群体表象，就像波浪，是深海动荡在海面的表现，而我们对海底一无所知。
同时，整个文明的更迭，都是被群体推动的，民众最大的工作就是摧毁旧文明，想想咱们国家历朝历代的变更，皆为如此。
实际上，世界上所有的大人物，一切宗教或帝国的缔造者，一切信仰的传播者，甚至一个团伙的小头目，都不知道自己是心理学家，但他们常凭直觉对群体心理有深刻的理解。正是对群体性格的精确把握，让他们很容易掌权。
群体无法接受任何观点，只能骗。领导群体的基本原则是，不能把他们当作和自己平起平坐的人看，只能求助于能打动和诱惑他们的手段。
比如，立法者要加税，这时有两个选项，一个是提高个人所得税1%，另一个是提高间接税，像消费税10%。
如果是一个理性的个体，稍微用脑算一下，就知道第一种对被征税人更为有利，但事实是，作为一个群体，大家无法接受从工资里多增加税金，宁可多增加那些他们看不见的税种，即便多交钱，也乐意。
因此，对当政者来说，最好的不一定是最适合的。
说了这么多，到底什么是群体呢？大家印象中的群体都有哪些经典画面？
跃上富老师脑海的，是股市暴涨时人们疯狂买入；是足球场上双方球迷口无遮拦的对骂；是跳广场舞大妈一曲接一曲时的红光满面。
“群体”这个词字面上指的是聚集成群的人，民族、职业、性别并不重要，聚集的原因也不重要。
从心理学角度来讲，群体的含义大不相同，它就像一个特别的生命体，会形成统一的性格。
举例来说，机场中有1000人，这些人随机的聚集在一起，并不构成一个心理学意义上的群体。
喜欢成龙的人，特别是他的粉丝，不管身在天南海北，这帮人就会构成一个心理学上的群体。
自觉的个性消失、思想感情的统一，是群体即将诞生的预兆，而且不需要他们共处一室，只要心往一处想就可以。
举例来说，前几年有个事情让我特别震撼，网上突然散播一组假消息，说成龙逝世。结果国外成龙的粉丝，立马疯了一样在各大平台留言，有的甚至失声大哭。老外们对成龙大哥的无独有偶的偏爱，让富老师大吃一惊。
作者说，只要6个人就能构成一个心理学意义上的群体，千百人的随机相处则不行，在某项影响力下，特别是民族情绪煽动下，一个国家也会变成一个群体。
本书我们讨论的都是心理学意义上群体。
群体一旦形成，就会获得某些一般特征，昙花一现但十分明确。有共性，还有特性，今天我们先说共性。
群体最明显的特征是，个体融入群体后，不管是谁，无论其生活方式、职业、性格、才智是否相同，都会被群体的性格缠住，使我们的思想感情和行为方式变得和单独状态下完全不同，仅仅因为他们变成了群体这一事实。
这就解释了为什么平和、无害、正直的人到了战场上会变成一个杀人狂魔，退役后他们又回归常态，变成安静守法的公民。
群体聚合时，毫不相关的人们汇集在一起，个体之间并不是发生了加法或者取平均数，而是发生了化学反应，生成了新的东西。
举例来说，当年富老师看NBA时就遇到过一次“黑八奇迹”，一个球队中每个人实力平平，但融为一体后，竟然战胜了水平比自己高出一截的队伍。就像班里倒数第一名考过三好学生一样让人震惊。
这种现象产生的原因非常复杂，作者说是因为无意识不仅支配生理现象，还主宰意识的运行。
翻译一下，我们在看足球时，经常听到评论员赞赏一名球员的话是这样说的：“某某球员意识出色。”
意识本身就是一个抓不住、摸不着的东西，这种意识或者无意识，是流淌在血液里的，俗话讲叫“娘胎里带的”。
性格上的共性是由未知力量支配，一个民族的大部分普通人都处于同一水平，这些共性就是群体的共性。
一个科学家和一个鞋匠之间，才智或许不可同日而语，但从性格角度讲，没有高低之分，差距很小。
再举个最简单的例子，中国人喜欢存钱，而且工作特别卖力，其实整个东亚都是这状态，日本人、韩国人都是如此，但转身看看非洲，人们乐于享受，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日忧，完全相反的两种生活态度。
作者说，群体拥有的品质都很普通，一点也不高大上，所以无法完成高难度的事情。群体并不叠加智慧，叠加出来的都是愚蠢。
所以，一群高智商人开会决策出来的方案，并不比一群白痴通过的方案更有效。那是否有可能出现一群白痴决策出来的方案更高明呢？很不幸，结果只会是更愚蠢。
因此，群体的智商是有上限，但无下限的。
群体中之所以会这样，有这么几个原因：
[if !supportLists]第一，[endif]个体群集后，会仅仅因为变成分母之一而获得一种无所不能的强大感，使他敢于发泄本能，而他脱离群体时本来是可以压抑这些欲望的。
第二个原因就是传染。在群体中，任何行为和情绪都会传染，这种传染性很强，强到个体会欣然为了群体利益而牺牲个人利益。这种倾向和人的天性完全相反，个体很难做到，除非他成为群体的一员。
第三个原因，也是最重要的，叫易受暗示性，它导致个体进入群体后常会变成另外一个人。在群体行为中淹没一段时间后，个体很快就会进入像催眠的状态。
比如传销团伙，一开始强行把人们聚集在一起，谁都不能走，如果人们被洗脑成功，传销团伙肯定会让大家各自回家，因为需要他们带来更多的客户，这时人们已经被发展成下线，对上线言听计从。我们听到的从传销窝里跑出来的，只是那些洗脑不成功的人。
个体构成群体后，与催眠状态类似，个体不再有行为意识和人格意识，意志和思考能力都不见了。某些器官被压制，某些器官被释放，这种力量在群体中互相传染，力量因相互交互而加强。
个体很难对抗群体洪流，不是说没有人能做到，能拥有强大人格、抵御暗示力量的个体实在是太少太少了。
总结一下群体共同的特点：
意识人格消失，无意识支配人格，暗示的传染性将思想情感引向同一方向，有立刻落实指令的倾向。
他已不再是他自己，而变成了一台不受自己意识控制的机器。
另外，仅仅因为融入了组织化群体这件事，一个人就在文明的阶梯上跌落好几个台阶。在群体之外，他可能是一个神，有修养有道德，融进群体后，就可能变成像动物一样被本能支配着的狂人。
听到这是不是觉得挺可怕的，富老师读到这，突然想到《明朝那些事儿》中描述的明朝官场，出现过好几回，仅因观点不同，一群读书人生生把人给打死，还是在国家最高级别的会议上。
作者还说，个体进入群体后，发生质变的不只是行为，在完全失去独立性之前，甚至思想感情都发生了彻底的转变。像守财农变得挥金如土、老实人变成了杀人如麻的机器的事例屡见不鲜。
单论优缺点来讲，个体完胜，个体要比群体聪明的多，也理智的多；群体的优点屈指可数，唯一能安慰我们的是，群体比个体更勇敢，也更果断。
群体更容易被鼓动起来，为了保卫信念或执念慷慨赴难，为了荣耀和荣誉热血沸腾，正是这种英勇创造了历史，否则人类历史也没那么些精彩的故事可讲了。
下一期，我们聊聊群体的情绪和道德。
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