波士顿矩阵【市场营销学战略连载(5)】

什么是波士顿矩阵

波士顿矩阵,全称为波士顿咨询集团产品组合矩阵。

类似于之前的《安索夫矩阵》,波士顿矩阵也是市场营销学战略工具,尤其适用于产品组合战略的策划。

波士顿矩阵四象

如图,波士顿矩阵有两个时空维度,即市场占有率(空间)与市场增长率(时间);两个维度又形成四个象限。

市场营销人可以根据企业产品的市场占有率与市场增长率的高低,将其归入不同的象限,进而规划未来发展蓝图。

波士顿矩阵的象限们也各有生动形象的谓称:

老处女(Dogs)

特征:产品的市场占有率与市场增长率双低。

描述:这类产品就像处女,不中看不中吃,未来堪忧。

对策:思想有多远就请她走多远。

奶妈(Cash Cows)

特征:产品的市场占有率高,但市场增长率低。

描述:这类产品就像奶妈,目前固然天天丰产丰收,但从长远看产量曲线呈下降趋势。

对策:当一天奶妈挤一天奶。

问题少女(Problem Children)

特征:产品的市场占有率低,但市场增长率高。

描述:这类产品就像问题少年,虽然迅速成长但问题不断,至少目前派不上多大用场。

对策:别投太多钱,教育感化为主,能成为奶妈或当红明星最好,至少不能成为老处女。

当家花魁(Stars)

特征:产品的市场占有率与市场增长率双优。

描述:这类产品就=奶妈的罩杯+林妙可的青春,红并且持续红着;就算不红了还可以当奶妈。

对策:这样一本万利的货养它十七八个也不嫌多。

用常识与逻辑(好吧,你也知道说的是八大胡同那一套了)来思考产品组合战略,无非果断踹飞老处女,用奶牛生产的牛奶喂大问题少女;问题少年长大以后,如果成为老处女还是果断踹飞,如果成为奶妈或当家花旦就留下。

波士顿矩阵的缺陷

利润率高不等于纯利润高。如果当家花旦今天要爱马仕,明天又要玛莎蒂尼,后天又爆料齐B小短裙什么的,不要也罢。

容易把简单问题复杂化。也许明明可以买几个越南妹包装成国际巨星,何必那么麻烦从问题少女开始培养。

归根结底,波士顿矩阵也只是市场营销学中的策划工具,而有时Follow your heart结局反而更美满,你懂的。

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