榕树下的悲剧-现场调查的重要性
在对某家续贷的企业现场调查时发现，企业车间没有满负荷生产，零星的工作人员明显比上次少得多。询问企业负责人，说是工人上周放假回家收麦去了，一个月后就能回来。
信贷人员在现场查看存货时故意顺便看了看职工宿舍，发现十多间职工宿舍里绝大部分空着，顺着门缝往里看，里面没有摆放被褥等生活用品，床和桌子横七竖八的非常凌乱，看迹象至少一个多月没住过人。
本文首发于知乎专栏《实战信贷经验分享》，作者米斯特汤，转载请注明出处。
调查中间，趁上厕所的机会，信贷人员向门卫大爷借火、递烟、拉家常得知，公司最近两个月没有出货了，最近三个月工资没有发放，大部分工人在两个月前都回家了。联想到近日调查的当地另一家同行业企业，生产红红火火，并没有工人放假收麦的说法。
调查人员心里有了谱，再仔细查看电费发票、出入库单、纳税凭证和现金流量发现，公司在半年前就开始出现危机，所声称的项目实际上非常悲观，尽管上次合作良好，但目前存在较大的经营风险，还款来源很不可靠。信贷调查，有心人才能做到极致。
现场调查并没有高低贵贱之分，不把村长当干部，只能说明调查者还是个不太成熟的人。正是位低言轻的当事人，才有可能提供天价的信息。当年，中国最大的网络文学网站“榕树下”以很低的价格卖给了德国传媒巨头贝塔斯曼，过程很富有戏剧性。
谈判刚开始，德方出价是1000万元人民币，谈判中场休息时，德方代表偶然遇到榕树下租用办公楼的物业管理人员，得知这家公司已经欠了几个月的水电费。
当再次回到谈判桌上时，德方的开价一下子降到100万元人民币（百度百科上是1000万美元，待证实），榕树下的创办人朱威廉无奈地接受了。
