安全行业,国家队是一个重要的身份。
各个安全企业
2020年阿里安全营收最高,70多亿。
天融信:电子部下属,国家队,政企,比如公安,检察院,这些方面做得比较好。问题,服务跟不上。 2021年计划 30% 的增长。
奇安信:中国电信投资,属于国家队。 方案打包非常完善,安全服务能力领先。 以毛利为导向。
启明星辰:老牌安全厂商,围绕大客户。在金融行业做的很好,金融行业对产品要求比较高,公司实力强。 安全服务有优势。 2021年计划 30% 的增长。
绿盟:电子部投资,国家队;
深信服:企业市场;
行业划分:
政府行业:强政策引导,整保新规;
金融市场:信创,政策采购的需求;信创明年会更多,硬件盒子有 10 个亿;
云市场:规模非常大,有百亿的规模;
零信任:新概念,腾讯为首,奇安信,深信服;整个市场有 30-40 亿的规模,明年大约 10-20 亿规模;
企业端:
安全:传统卖盒子;新的方向是卖服务,深信服的产品叫 态势感知;
安全服务目前价格最高,目前一个实习生有 5000 元的日服务费。
1、卖人头;
2、安全服务,云端专家值守;
3、安全老牌厂家,扶持渠道的力量;