我们都有这样的体会，拿100块钱到超市里去购物，可以买到一推车的零食，还可以在校园的食堂里吃上一星期的各种美食和烧烤。甚至在清华大学的食堂吃顿丰盛的早餐只需5块钱，一盘剁椒鱼头，很大的一盘，外面的饭店怎么也要88元吧！清华只要8块钱，平时只要花10元钱就可以吃上2-3盘菜，真的是难以想象。
怎么会有如此便宜的价格？这些便宜的商品又是如何出现的？之前讲过商品的出现是企业家通过智慧，发现自然、接近自然、创造自然获得的。自身能量越高创造出的产品也就越先进、品质越高，给人们带来的效用也就越大。
但当更多的商家出现后，这些商人为了追求更大的利益，生产出了大量的商品，当商品供大于求时，商品的价格就会下降。商人为了再次获得利润，就会不断扩大规模、提高效率、降低成本，生产出更多的商品，而更多的商品会再次使得价格下降。这就是普通商人追求利润的逻辑。
相反，层次更高的商人会通过调研来发现消费者更大的效用需求，并快速生产出能迎合消费者需求的商品，达到获利的目的。例如，一家生产MP3的企业老板，就是通过走访各大行业展会，给自己带来了商机。他了解到目前MP3的产品用户都有以下特点：一是他们都是年轻人；二是他们喜欢时尚；三是他们没有钱。这三点信息很简单，但仔细思考就会发现，一直在降低成本提高生产规模上是没有出路的，这样只会让商品更多，价格更便宜。
因此，只有在产品外观上下功夫，让多彩而时尚的产品来满足年轻人的需求。于是老板要求设计师设计出更具别致的外观来迎合市场。果然，产品一出大受欢迎，大量定单雪花般飞来，供不应求。很多销售商为了能更快的拿到商品，愿意提高采购价格，老板娘高兴的合不拢嘴，年底也购买了自己的厂房和员工宿舍。
就这么一点简单的外观改变，就得到了丰厚的利润，这就是上篇讲的消费者效用提高了，找到了更相似的自己，利润自然就会提高。如果，这种商业模式再次被大量商人模仿，同样外观精美的商品就会出现，价格会再一次降低，收入减少。
之后，为了进一步追求更高的利润，能力更高的商家就会再次提高商品的品质，来满足客户的需求。
例如，小米的产品就是大量设计师的杰作。产品的设计精美而又简约，让人爱不释手。并进一步在供应链管理上进行了整合，将小米产品的价格压了下来。小米手机从市场上可以卖到4000元价位，下降到了1999元还有盈利空间，当然除了硬件的销售外，小米MIUI系统的用户量更具核心竞争力。
又如，苹果的产品走的更是高品质的路线。苹果公司把极简做到了极致，大方的采购高品质的配件来满足自身极简的需求，并以更高的价格推向市场，供不应求。这些大手笔的操作是一般商家无法企及也没能力做的。其实苹果公司所有产品的核心就是极简，之后各种商业模式都是因极简而衍生出来的。能够做到极简通常不是一般人，极简代表的是高品质，只有乔布斯才能做到。他要求产品一定要“简化”，他会仔细检查每一个用户界面，并进行严格的试验：他要求在三次点击内完成操作，且点击步骤必须清晰直观，否则会大发雷霆。这就是市值全球第一的原因。
再如，现在很火的超市——开市客（Costco）它的商业模式表面上是在经营产品，实际上是在经营会员，它的利润来自它的会员费，几乎90%以上的美国家庭都有一张Costco的会员卡。每年光靠会员费就能赚上百亿美元。它的初衷是帮助顾客在全球寻找最物美价廉的产品，它的商品都是精心挑选的，顾客甚至可以闭着眼睛购买。
这些不同的例子，不同的商业模式带给我们不一样的价值和体验，并随着商业竞争的加剧，出现了更多的模仿者，使得供大于求，价格下降。但有一点是肯定的，越高端的产品，模仿者就会越少，产品的背后是更高智慧的体现。
而这些不断竞争的结果，就是产品物美价廉的原因。同时也说明人类的智慧和文明在不断前进和发展，但这样的结果只是手段。
价格下降目的同样是寻找相似的自己
既然价格下降是必然趋势，是商家们在追求自身利益时的结果。但有没有人从哲学角度来分析价格下降的本质？我想这样的问题很少有人独立思考。如果我们经常养成这样不断追问的习惯，就能看到事物更本质的一面，并为自身更精准的满足别人的需求而获利颇丰。我们来到这个世上不就是为了追求快乐吗？别人心心念念梦想得到的快乐，你就可以轻而易举的获得，这就是追寻本质带来的好处。
其实，价格之所以下降，根本的目的是为了让普通人识别到商品，当更多的人识别到商品并购买后，商家就能得到更多的利益。价格之所以无奈的降低是因为有更高品质的商品出现，层次高的人会追求更高品质的商品带来的精神价值，而普遍人对精神上的追求并不在意，反而会更多的在意性价比和实用性，这就促使商家降低商品价格以求更多的销量。
上篇我讲了价格上涨是为了找到更相似的自己，并通过帮助它获得快乐。企业家是通过制造商品来帮助与自己相似的人，并得到金钱的回报。但高品质的商品具有稀缺性，就会出现求大于供的情况，价格自然就会随之上涨，而上涨的目的就是找到使用产品效用更大的人，效用更大说明使用者能量更高，而能量更高的两者更具相似性。上涨的价格就是相似的程度带来的回报，是企业家与层次高的人形成的新的智慧体得到的回报，也是进一步获得快乐的手段。
所以，价格下降与上涨有异曲同工之意，都是为了找到更相似的自己，并帮助他们，获得回报。只不过帮助普通人获得的回报会相对低点，但这已经是最好的选择了。
因此，我们要知道一个终极道理，就是要从他人处得到价值，你帮助的人越有价值，你得到的回报也就越大，有什么样的智慧，就有什么样获得快乐的手段出现。为此，我们要考虑的是自身是否有能力帮助能量高的人，能够吸引能量高的人，往往自身更有无形的精神价值。如诺贝尔的诺贝尔奖、稻盛和夫的京都奖、安永企业家奖等，获得这样的荣誉已经远远超越金钱的价值。你是否有能力创立这样的奖项？别人又是否能认可你的奖项？这就要看你的影响力了。
减少精神诉求提高竞争力
在竞争激励的市场中，要想占得先机，获得更多的顾客青睐，在品质上拉开太大的差距已经不现实了。唯有从精神层面的感受上拉开诉求，才能让更多的百姓得到实惠，而不会感到失去什么。
这句话什么意思？就是说在产品本身的品质上，由于激励的竞争不会有太大的差别，甚至便宜的商品比价格更高的商品质量更好。要想价格便宜又不降低品质，先从降低精神价值上的感受下功夫。例如，之前举过的例子，去高档的餐厅吃饭，由于是名人故居再加上精美的装修和演员的表演，使得用餐的价格因此上涨了三倍，而普通的餐厅同样的美食只需三分之一的价格。
两者区别在哪里？其实口味差距并不大，当然高档的餐厅会聘请技术更高的大厨，口味应当更好一点，是的没错，有区别，但不会差到有三倍价格的程度。更多的区别是在精神层面上，高档餐厅吃的是环境、是情怀，感受到的是层次更高的、仿佛与名人同在时的精神愉悦感。而普通餐厅吃的是实惠、是口味，对精神上的诉求并不重要。因此，只需降低精神上的诉求，提高口味、降低价格，就能获得更多人的青睐，也就有了可观的利润。
而且，当你降低了精神上的诉求后，常人是感觉不到的，当然也没能力感受到，更不会感觉失去什么，可能还会略带鄙视的取笑为了面子去高档餐厅乱花钱的傻子们，这就是不同人之间的区别。
减少精神诉求或者略微牺牲一点品质而获得成功的例子很多，例如，惠普公司因生产打印机而闻名，20世纪80代，惠普公司凭借其成熟的激光打印技术，迅速成为领先同行的个人电脑打印机制造商。但当惠普内部更便捷、打印速度更慢、分辨率更低、更便宜的喷墨打印机出现时市场开始发现了变化，随着喷墨打印机的更新速度进一步加快，喷墨打印机开始主导市场，成为了主流。而激光打印机因昂贵的价格、更大、更快、分辨率更高的优越性能反而成了配角。因此惠普得以凭借喷墨打印机继续保持了领先地位。
又如，闻名世界的瑞士机械表也同样经历过一次“石英风暴”，瑞士钟表因拥有欧米茄、劳力士等知名品牌而闻名，并因持续的创新还增加了日历、秒表、闹钟等功能，在精度上也得到了提高，使每日误差少于3秒。但在1969年12月，日本精工公司（Seiko）决定对瑞士表发起挑战。推出世界首款石英表，平均每月误差仅为5秒。石英表精度高、生产速度快、物美价廉，大受欢迎，瑞士钟表业受到重击，从业人员从1980年的9万锐减到1988年的2.8万。这场“石英革命”，迫使瑞士手表业重新考虑建立新的价值标签，来维持其在高端市场的领导地位。
再如，美国西南航空是著名的“廉航”，是赫伯·凯莱赫在1971年创立的第一家廉价航空公司，在哀鸿遍野的20世纪70年代，航空服务业普遍重挫的时候，它却能一枝独秀，持续盈利。它是怎么做到的？
首先，他们不会像第一次世界大战后的英国航空公司那样，提供顶级的舱位，豪华的休息室，骨瓷盘中丰盛的餐食和水晶杯中的香槟，而是仔细调研“商务人士”坐飞机的真正需求是什么。最终发现他们除了一般的座位、价格之外，更需要有利于“商务”的特性：中转方便、班次频繁。
因此，西南航空的商业模式做了相应的调整，它只在得克萨斯州的达拉斯、休斯敦和圣安东尼奥3座城市之间开辟短途三角航线。并进一步简化了公司的产品，只提供点对点航线；只提供一种舱位；没有免费的茶点或休息室；机队中全部机型均为波音737，简化养护、调度与培训过程；登机口10分钟的转机时间；利用较小的二级机场，这些机场比主要的枢纽机场更加便宜快捷；直接向顾客售卖机票等服务，这些措施成功的把成本压缩到了最低，最终可以用长途汽车的价格，享受飞机的便捷，因此获得了最大成功。
这样的例子不胜枚举，其初衷是为了减少一点精神上的诉求，换取更大的实惠。所以，不管是高价格或者低价格，两者都是必然存在的。更讲究人可能会选择做头等舱接受更好的服务，甚至顶级富豪们出行有自己的私人飞机，但他们能从高品质的商品和服务中得到更大的效用，并收获智慧，进而做出更利于人类社会发展的思想和行为，我想这样的选择反而更可取。
如网飞公司就有这样的规定，只要有利于第二天的工作开展，员工出行可以做头等舱。目的是让员工在旅途中更好的休息，并更高效的投入到第二天的工作中。即便公司多花点钱也是值得的，这才是明智的做法。
当然，那些无法识别更高效用的普通人，也会在自身智慧的引导下做出成就，并得到相应的回报，只不过得到的智慧和快乐程度更少而已。但因普通人人数众多，往往更能推动社会进步，任何人的存在都是无法取代的，服务好更多的普通人反而更能成功。
因此，随着社会的发展，更高品质的商品会不断涌现，面向大众的商品也会变的物美价廉。不同的人有着不同的需求，为此市场中的企业家会顺应这样的需求，使得物美价廉的商品源源不断。这是人性使然，也是社会发展的必然。正如托马斯·爱迪生讲，“我们会让电力便宜到只有富人才会用蜡烛。”
