南孚充电宝刚开始上市推广的时候，顾客看到产品页面之后并没有想要购买的欲望。经过市场调查，顾客反映说充电宝体积太大，不方便带出门。南孚公司聘请了营销专家陈勇老师与南孚市场部成立项目组，重新撰写文案和加大广告的投放。两个月后，这款产品月销增长量至12,883笔。与之前相比，月销量增长了13倍多。

有效力的文案和广告，可以使濒临下线的产品，“起死回生”；好的广告可以挽救公司的危机，促进国家GDP增长。既然广告的作用如此强大，我们也应该要掌握创作广告这一项硬本领。怎样创作高水平的广告呢？文案是广告当中必不可少的一部分，那么要如何写出有效力的文案？电视是广告推销，缺一不可的途径，怎样制作出上乘的电视广告呢？

最近阅读了一本书，这本书就是《一个广告人的自白》，作者是大卫·奥格威。他被誉为"现代广告教皇"。谁曾想到，奥格威大学没毕业，做过厨师、推销员、农民，后来进入了广告行业。正是因为这些独特的经历，使奥美公司从零发展到全球最大的传播服务公司之一。这本书通俗易懂，从怎样创作高水平的广告、怎样写有效力的文案、怎样制作上乘的电视广告，这三方面来展开描述。

一、高水平的广告，可以吸引更多"眼球"

一次广告宣传想要达到最大的效果，广告本身的质量就要过"硬"。给消费者提供足够的承诺和事实，产品的销量就会大幅度提高。我给大家举个例子，美的公司推出的新型洗碗机，公司推送的广告，给消费者仔细介绍了洗碗机的各项功能，最后还承诺给消费者免费安装洗碗机。消费者看到这样的福利，纷纷下单购买。因此，这款产品2016年的销售额比2015年增长了200%以上。

《一个广告人的自白》书中提到，制作广告的创意不能被泄露，如果泄露的话，会对自己的品牌有影响。抄袭别人的创意，盗用别人的广告，这样做无法成立一个品牌。萌薇老师现在是一名创业者，经过一年的努力，漫薇手迹发展迅速。由于很多工作都是在线上进行，所以时不时有人抄袭老师的作品。这种现象无法彻底抵制，但抄袭别人的作品终究无法成立一个品牌。

质量好的广告可以重复使用，直到他的号召力减退。"多芬"持续畅销很多年，这就是好广告带来的影响力。

如果把用于广告的预算，挪用到促销，后果将会不堪设想。因为广告的内容比表现的内容更重要，所以不能把广告的预算挪用到促销。

二、有效力的文案，实现销量不断增长

一篇文案包括标题和正文两部分。一篇好文案必须要有一个好标题，"好标题"可以使正文的阅读量增加5倍。那么如何写出一个好标题呢？需要遵循以下几个原则，好标题的价值才能体现出来。

标题当中需要提到，推广产品的相关字眼。不要隐藏有关排斥顾客的话，单倾向哪一类顾客，就会失去另一类顾客。例如"黄金搭档"这一类保健品，适合老人和小孩服用。如果标题当中没有提到"小孩"这样的字眼，卖家就会损失一大批客户。

标题要能给顾客带来自身利益的承诺，并且能带来新鲜感，从而引起消费者的好奇心。相信大家都在电视上看过这则广告，"女人是一天的公主，10个月的皇后，一辈子的操劳"。接着，画面上的男人，送给自己的老婆一盒阿胶补血口服溶液。通俗易懂、直截了当的标题，可以迅速吸引读者的眼球，增加产品的销售量。切记要避免一种情况的出现，需要通过读正文才能理解标题的意思。这种"头重脚轻"的文案，阅读量都不可观。

正文和标题的作用，同等重要。正文的撰写要避免出现，一般化字眼和陈词滥调，用简单明了的语言可以避免这样的情况；正文的内容要实事求是，只有真实的内容才能引人入胜。要在正文当中提到消费者使用这款产品之后的感受，吸引其他消费者购买这款产品。这样做才能百分百的展示出文案的作用。

三、掌握制作上乘广告的要点，能使销售量翻一番。

《一个广告人的自白》当中讲到，画面比声音更重要。画面可以使消费者快速记住产品的基本样式，声音是用来解读产品的作用。语言和画面缺一不可，相辅相成。如果只有画面，消费者要猜测画面内容所表达的意思。因为麻烦，所以产生了逃避的心理；如果只有声音的话，消费者看不到语言所介绍的内容，就会产生烦躁心理，进而放弃。

利用消费者的感情与情绪，从而让消费者记住宣传广告的内容。例如，以"搞笑"作为广告的题材，引起消费者高兴的情绪，从而记住这则广告，购买这款产品。

过多的文字描述，消费者无法在短时间内记住。所以解说词的文字，应该限制在每分钟90个字之内。

广告中至少要把产品销售承诺重复两遍，用图表表达或者把它作为字幕打在荧屏上，这样做唯一的目的就是让消费者相信这个品牌的质量。

创作一则一分钟的电视广告，要马上进入正题。不要把无关紧要的片头搞得很长，从第一个画面起就开始推销产品，直至最后一个画画。消费者的耐心是有限的，太长的广告，会使读者转移注意力，去寻找别的新鲜事物。

高水平的广告带来的影响力，不可否认。想要制作出高水平的广告，就要给消费者提供足够的承诺和事实；一篇文案当中，标题和正文同样重要，标题中要提及推广产品的相关字眼，正文的描述要避免陈词滥调，所表达的内容要实事求是；在上乘的广告中，画面和声音同等重要，利用消费者的感情与情绪，可以增加产品的销售量。

温斯顿·邱吉尔爵士说：“广告培育了人的消费力。它为人争取有一个美满的家庭、为自己和为全家争取有更好一点的衣着、更好一点的饮食立下了目标，它激发了个人的努力，也刺激了生产”。我认为广告有必要在这个世界上存在，它激励了无数人努力创造属于自己的未来。