纳瓦宝典

各位 好。大家 看我手上这本书还没有正式出版，还是一个出版社做的审读本。我为什么这么迫不及待地讲它呢?l因为这书实在是太好 了，我觉得早点讲，早点让大家听到，那么大家在探索财富和幸福的道路上就会少走很多弯路，少被割很多次韭菜。

这本书的名字叫作《纳瓦宝典》。纳瓦尔是一个从印度移民到美国的人，1974年出生，9岁移民到了美国。一开始他只能打黑工，地位不高，家里也没有钱，他脖子上挂着自己家的钥匙，每天在纽约闯荡。纽约的治安不好，所以他妈妈规定他只能去图书馆。他就每天 在图书馆和自己家两点一线来回跑。后来他考上了常春藤名校，然后创业成功，成为著名的企业者和投资人。

他曾经创业做过一个搜索引网站，还一个消费评价分享网站，相当于我们的大人点评，也最厉害的投资业绩是投资了推特和优步。他是一个早已经财富自由的富豪，同时也是一个非常喜欢思考的人，所以他经常在推特上发表一些自己对于人生的看法。结果这看法很快就风靡了起来，很多年轻人都在转发他的感受，因为他的感受总是能够切中要害。

这本书的推荐者为什么看中纳瓦尔？他总结了这么几条：因为他对近乎一切都持怀疑态度；从第一性原理出发进行思考；可以对人对事进行有效测试；从不自我欺骗；不时调整自己的观点和看法；经常开怀大笑；有大局观； 眼光长远。最后 一条最重要，叫不把自己太当回事。

所以我主动地给这本书写序。当时中信出版社部我愿不愿意写序，我说我太愿意了，因为这个人的大部分观点我是非常认同 的，。老一辈企业家喜欢看《穷查理宝典》，我觉得新一代的创业者中，应该有更多人会。

这本书很简单，分成两部分：第一部分教大家如何获得财富，第二部分教大家如何获得幸福。这都是大家最想听的东西。

首先，他说赚钱是一门技能。赚钱这个技能你必须学，你如果不会这个技能，而是整天在家里边想怎么柆夜暴富，这是没有用的。那赚钱的技能是什么呢？用一句话来概括，就把自己产品化，。这么简单的一句话就能够成为赚钱的方法吗？这里边有两个关键词：一个叫自己，一个叫产品化。

什么叫要看重自己呢？就是你要找到自己的独特性。今天我闪很多年轻人赚不到钱，是因为我们总希望跟别人差不多。别人考一个证书，我也考一个证书；别人有这个文凭，我也考一个这个文凭；别人在开这个店，我也开一个店。你变成了一个非玩家角色。就是游戏里边可替代的那些小人，因为你在尽量地变得跟别人一样。但是，如果你真的想要赚钱，你必须变得跟别人不一样，找到真正的自己，独特性是非常重要的。

那么什么叫产品化？产品化就是找到杠杆效应，能够把你的能力放大。比如说，我原来给大家讲课，天天讲课，我没有产品化，或者说我这个产品 并不好卖，因为边际成本很高，我只有讲课才能够赚到钱，所以这个不叫产品化。但是当我 把我讲课的内容变成了一个软件，变成了每个人都可以下载，注册账号就能听到的这么个东西时，这就叫产品化。

你需要在这一生当中不断的问自己，在你追寻赌赛的时候 不断着呢自己两个问题：第一个问题是，这是我真的想要的东西吗？ 这个跟你寻找自己是有关的。第二个问题是，我实现产品化了？如果把这两个问题解决掉，你就能够赚钱。

那么钱的本质是什么？下面这句话对我启发太大了：钱是这个社会打给你的欠条。这是什么意思呢?你给这个社会做贡献，这个社会回报给你什么呢？它不能即时地回报你一个东西，那呢以物换物了，它除外一个东西，那叫以物换物了，它回报你一张纸，这张纸就是钱，代表这个社会现在欠你100块，贡献多了，回报 就多更多。所以，钱是欠条。当你意识到钱是欠条这件事以后，你知道该怎么做了吗？就是你得为这个社会创造足够多的价值，这个社会都会给你打足够多的欠条 。

财富是怎么回事呢?财富跟钱是两回事。纳瓦尔说，财富是睡着瞎了眼以后，还依然能够你不断地创造金钱的东西。

比如说，房子可以被视作财富，因为房子可以出租，你睡着了，也能够靠它获得收入，因此 它算是财富。倾情的股权，可以算是财富，假如你手上有特别好的公司的一部分股权，即便

高科技东西，公司股份，这是uqut.wq有专利，这是资产，假如你手中有一个专利，你可以收专利费，比如别人用一次收两毛钱，或者你写了一首歌，这首歌放在网站上，别人下载一次收费一毛，两毛，这就是财富。我作为一个写作的人对此深有体会，我写了几本书，每年不管干不干活，我最开心的事就叫稿费。这书是我十年前写的，但是到今年还能收到 稿费，那个意外 惊喜真的让人很开心。很多作家就是靠收稿费成为投资人的。

一定要关注 最新的科技，科技的东西才能够带来新产品。你要想赚到钱，你得经常关注高笠技的，最前沿的东西，关注这个东西怎么应用，比如说，

我们讲找到天赋所在，就是怎么能够怎么成为你自己。积累专长的办法有哪些？第一个，你要知道一句话，他说：专长无法被老脸，但是可被学习。很多人非常笃定地跟你讲，你上我这门课程就能发财，这不可能，不念旧恶能不能发财，有着大量的偶然性因互，绝对不是听一门课就能够学会的。那些搅拍着胸脯谛听我这个课就能够保你成功的人，那就是确信自己所授的方法是有效的。

纳瓦尔说出了 一句特别切中要害的话，这些商业技能是无法被教授的。大学里边根本教不了赚钱的技巧，如果我可确定地教会你，我就可以把它程序化教给所有人，而如果我可以把它程序化教给所有人，那么这个东西一定一文不值。就像生产塑料袋一样，

但是它为什么能够被学习呢？在大学里同一个教室讲着同样的课，但教出来的学生五花八门，有的觉得这个大学上得特别值，能学到很多东西，其实这不是老师教会他的，是他息学会的，我们可以听课，可以学习，但是别依赖听课和学习。听课和学习带给我们的只是一个启发，让我们开阔眼界，找到一个机会，最终能不能够成功，取决于你自己的大脑有没 有起反应，以及你有没有努力。只有努力足够多，才有机会 碰上一次好运。这是取得成功的一个秘诀。

在成为自己这件事上，没有人能够比得过你自己。