21、光环效应

光环效应，又称晕轮效应。指对他人知觉的一种偏差倾向，当一个人对另一个人的某些主要品质有个良好的印象之后，就会认为这个人的一切都良好，这个人就被一种积极的光环所笼罩。反之，则被赋予其它不好的品质。

周易六十四卦的卦体，直接的观察可分这样三个部分，即“可见”、“不可见”与“部分可见”，二爻为可见，四爻为不可见，初三上五这四个爻为部分可见，部分可见也可以说是部分不可见。乾卦六爻皆阳，前人有“大明终始”一说，其实，从数的分析我们知道，乾坤卦的每个爻都是“不阴不阳”或“亦阴亦阳”的爻，因此所谓“大明终始”，也就可以说是“大暗终始”，这是一种阴阳未判的混沌状态。六十四卦，从视觉上看，真正称得上“大明”的卦就是小畜，小畜卦有五个阳爻与一个阴爻，如以阳为“明”，以阴为“暗”，那么那个“暗”爻恰恰在卦体的背面，不要说是阴爻，就是阳爻也是直接看不到的，而呈现在人们眼前的就是一片光明，小畜上讲“月既望”，也是说这个卦的形象就像是一轮满月，以此我们把小畜卦也叫“光明卦”、“圆满卦”，这样的卦体说是“光环”、“晕轮”应当是没有问题的。

假如我们把小畜叫做“光明卦”，那么周易中就还有一个“黑暗卦”，这就是豫卦，豫卦有五个阴爻与一个阳爻，如以阳为“明”，以阴为“暗”，而表示“明”的那个阳爻恰恰就在卦体的背面，直接看是看不到的，看到的就是一片黑暗。如果是豫四的“光”扩散的四周，虽然掩盖不住阴爻，但也会在阴爻周围形成一个光圈，这个光圈说成是“光环”或“晕轮”也是可以的。

光环效应在于人们看到了一面，而忽略了另一面，六十四卦除了乾坤以外，每一个卦都是有阴有阳，也就是说都有明有暗，不能看到了光明的一面就忘记了阴暗的一面，也不能看到了阴暗的一面就忘记了光明的一面，当然这里有一个哪面为主的问题，小畜是光明为主，黑暗为次，豫卦则是黑暗为主，光明为次。

阴阳可以转化，明暗也可以转化，小畜变履卦，从卦体上看就是出现了缺口，好比是月盈则亏。豫卦变随卦，有初五两个阳爻为部分可见，这就好比黑夜现出了曙光。人们认识事物，总是从局部、部分或方面开始，逐步向整体、全面深化，如果是停留在局部、部分与方面，就会犯形而上学的片面性、表面性的毛病。

22、刻板效应

刻板效应，又称刻板印象，它是指人们用刻印在自己头脑中的关于某人或事、某一类人或事的固定印象，作为判断和评价人或事的依据的心理现象。刻板印象虽然可以在一定范围内进行判断，不用探索信息，迅速洞悉概况，节省时间与精力，但是往往可能会形成偏见，忽略个体差异性，人们往往把某个具体的人或事看作是某类人或事的典型代表，把对某类人或事的评价视为对某个人或事的评价，因而影响正确的判断，若不及时纠正进一步发展或可扭曲为歧视。

乾卦的天道是甲乙丙丁戊己，甲是乾卦在时间上的开端，我们把这个开端就叫“天元”。坤卦的天道是己庚辛壬癸甲，己是坤卦在时间上的开端，我们把这个开端就叫“地元”。天元与地元的关系，《彖》传中有句话说的还是不错的，那就是“大哉乾元”与“至哉坤元”，“大”有伟大的意思，但是不论多大，最后总还是有个边界、尽头，这个边界、尽头就是坤元的所在，“至”就是边界、尽头的意思。“元”字的意思是“首”、“始”，这是没有问题的，问题是乾卦有乾卦的开始，坤卦有坤卦的开始，两个开始的出发点是不同的。

坤卦五爻讲“元吉”，坤五既非天元，也非地元，为什么这个爻爻讲“元”呢？原来这个“元吉”的意思是说“以此爻改元为吉”，坤五为癸，癸再变为乙，这个乙就是屯卦在人道上的开端，由此我们把每个卦的初爻就叫“人元”。

蒙卦的卦辞与爻辞中没有“元”字，没有“元”字是否说蒙卦无“元”呢？不是的，因为有了前面三个卦的提示，可以依据类推，所以就不再重复，这就是蒙卦辞说的“初筮告，再三渎，渎则不告”。假如我们把乾、坤、屯中的“元”看作是判断每个卦的“元”的依据，那么这就是一个刻板印象，这个印象就是六十四卦每一个卦都是三元皆备，例如蒙卦的天元在三，地元在五，人元则是初爻。如果说有什么例外，那就是乾坤，乾初是天元，也是人元，这是一个天元与人元的合一；坤初是地元，也是人元，这是一个地元与人元的合一。

刻板印象为我们确定每个卦的三元提供了依据，我们可以根据这个印象，不需花费太多的时间与精力，迅速找出每一个卦的三元，这种方法就是刻板效应。

刻板效应是解析周易的一个重要方法，但是也容易形成偏见，讼卦五爻讲“讼元吉”，这是经文中第五次出现“元”字，由于“讼元吉”之间没有断句，如果是“讼，元吉”，那么这个“元吉”就与坤五的“元吉”一样，也是说“以此爻改元为吉”，在这种情况下，这个爻就要变成下一个卦的初爻，实际上“讼元吉”应当断为“讼元，吉”，在这种情况下，它的意思就是告诉我们这个爻就是“元”，讼卦的天道是辛庚甲壬己癸，五爻己正是地元，是讼卦在时间上的开端。

周易经文中一共出现27个“元”字，它们共同的地方是说开端，不同的地方则是有的是天元，有的是地元或人元，还有的是本身不是“元”，但“于元有吉”，这些只能是具体情况具体分析，孤立的、静止的看待问题，就会走向偏见。

23、暗示效应

暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗

示者期望的目标相符合。

周易对卦爻行止是否正当的判断依据主要是人道，依据人道，爻也就分成了“君子”与“小人”或“寇”这样两类。屯卦初爻至二合乎人道，所以二爻辞讲“匪寇婚媾”，三爻至四合乎人道，所以爻辞说“君子”，蒙卦上爻讲“不利为寇，利御寇”，是说要坚持人道，这些都是比较明确地告知什么样的行为为得当，什么样的行为为不得当。周易还有一种方法就是不明确告知，而是用一些比较含蓄的方式，表达对卦爻行止是否得当的看法，这些就可以看作是暗示效应。

否卦三爻辞讲“包羞”，这个“包羞”就不是很明确，究竟是谁“包”谁？为什么“羞”？原来否卦是一个整体失衡卦，否卦的天道是壬癸己辛甲庚，三爻为己，己要“包”就是“包”上爻庚，三爻至上合乎天道与地道，并且是个阴阳和合，这个态势，也可以说是“求婚媾”，为什么却要说“羞”呢？一是以阴包阳，二是不合人道，三与上这两个爻不在同一个层次，打个比方就是小丫鬟爱上了阔少爷，因此爻辞说是“羞”，这个行为不好说得当不得当，至少是不体面。

恒卦三爻讲“不恒其德，或承之羞，贞吝”，恒卦是一个局部失衡卦，恒卦的天道是辛甲壬己庚癸，三爻壬是三道分途，依照天道是至上，依照地道是至初，依照人道是至四。恒卦虽然失衡，但从另一个角度看又是动态平衡，这个卦的主要矛盾是初与三，而三爻又是这个主要矛盾的主要方面，恒卦的命运，主要取决于三爻的行止，假定三爻不动，也就是等待至四，这合乎人道，但是这个等待又很艰难，这就是“贞吝”；假定三爻至上，虽然合乎天道，但又受到地道的拖累；假定是三爻至初，虽然这合乎地道，但正与天道犯顶，且不合人道，还有“篡位”之嫌，不难看出，这个“不恒其德”就是不能坚持人道或天道，人道是“德”，天道也是“德”，而且是“大德”。爻辞对三爻返初的倾向没有正面判断，只说是“或承之羞”，这也是一种暗示，一种诱导。

暗示效应所以发挥作用，在于暗示者和被暗示者没有敌对关系，否三与否上不是敌对关系，只是有个体面与不体面的问题；恒三与恒初关系也不是敌对关系，恒三固然有“篡位”之嫌，但这和恒初的态度也有关，恒初如果不是“浚恒”，也就是像水漫漾堤坡那样，三爻也不会塌陷。假定两者处于敌对状态，被暗示者对暗示者抱有怀疑、警惕，那么暗示就不起作用。

24、名人效应

名人效应，是名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象的统称。名人效应已经在生活中的方方面面产生深远影响，比如名人代言广告能够刺激消费，名人出席慈善活动能够带动社会关怀弱者等等。简单的说名人效应相当于一种品牌效应，它可以带动人群，它的效应可以如同疯狂的追星族那么强大。

周易经文中谈到的“人”有许多，如“大人”、“小人”、“旅人”等等，但说到有名字的人就只有两个，一个是帝乙，一个是高宗。帝乙的事迹是“帝乙归妹”，高宗的事迹就是“高宗伐鬼方”，我们这里就以帝乙为例，探讨一下周易里的名人效应问题。

“帝乙归妹”一辞，最先出自泰卦五爻，泰五讲“帝乙归妹，以祉元吉”，泰卦是个整体失衡卦，泰卦的天道是戊甲丁己乙丙，由五至上是个三道皆合，所谓“帝乙归妹，以祉元吉”就是与上爻联姻，佑助上爻充当“人元”。泰五是个阴爻，本身并没有多大实力，能够佑助上爻，固然是三道的作用，但也不能不说与他是个名人有关，说起“帝乙”的名望，就要看看他的身世，原来他最早出现是在乾二，后为坤五，到了屯卦变成了初爻，我们说原筮卦的初爻是“君位”，居住在这个爻位上的爻就是“大君”，假如把乾初视作第一代大君，那么屯初就是第二代大君。屯初变蒙上。蒙上变需初，需初变讼上，我们把这几个爻的爻辞录出：

屯初：磐桓，利居貞，利建侯。

蒙上：击蒙，不利为寇，利御寇。

需初：需于郊，利用恒，无咎。

讼上：或赐之之鞶帶，終朝三褫之。

这些爻辞不用多做解释，大概也能看出，这个大君执掌“建侯”的权利，有“御寇”的能力，还有赏赐与罢黜的权利。在他执政的这段时间内，确立了许多原则，如政治原则、经济原则、婚媾原则、御寇原则、人道原则、供需原则等等，这些原则都是乾坤卦确立的原则的具体化或补充，这个大君的政绩可以说是昭然的。到了师卦这个爻变成了师二，这意味着这个大君的下野，但也是军队的统帅，师五讲“长子帅师”就是指的这个爻，作为军队的统帅，虽然少不了征伐杀戮，但也造成了一个诸爻争先亲辅的局部，这就是比卦，再后是小畜，小畜有五个阳爻和一个阴爻，这可以理解为大多数的爻开始富裕，小畜变履卦，履卦变泰卦，这个爻由阳变阴，这意味着要么是这个爻已经死亡，要么就是陷入贫穷没落，恰在这时，他有了一个称呼叫“帝乙”，一个合理的解释就是他死了，死了以后获得了这样一个谥号，一个已经死了的人还能够“归妹”，这是两个贫困家族间的联姻，还能够“以祉元吉”，这里就是靠的名人效应。

“帝乙归妹”一辞再次出现在归妹卦，归妹五讲“帝乙归妹，其君之袂不如其娣之袂良，月幾望，吉”，前面我们说帝乙是在死了以后才得到这样一个谥号，何以后面又出现一个帝乙呢？这只能理解为帝乙不只是一个人的谥号，而且是一个家族的封号，后帝乙当是前帝乙的后裔，承袭了这个封号，其实这也是名人效应。归妹卦是个平衡卦，归妹卦的天道是癸庚己壬甲辛，初爻癸与乙是同一个爻位，但因为归妹卦是个复筮卦，初爻是人元，但不是大君，三爻己才是君夫人，五爻甲是郎官，但君夫人与郎官都是贫困户，初爻癸富裕，但却是以“娣”的身份出嫁的。归妹五虽穷，但身份极其高贵，他就是天子或天子的直系后裔，与这样的人联姻，也算是门当户对。

说到帝乙，我们还可以看看未济卦，未济卦是个平衡卦，未济卦的天道是癸庚己壬甲辛，同归妹一样，初爻癸不是大君，只是在野派的首领，而且是个阴爻，没有多大实力，未济四爻辞是怎么说的呢？那就是“貞吉，悔亡；震用伐鬼方，三年有賞于大國。”自壬开始，三年后癸就变成乙，再后壬就变丙，那时丙就可以从乙那里得到赏赐，可见强大的四爻壬把贫穷的初爻癸视作“大国”，这也不能说不是名人效应。

名人效应是一个客观存在，不能否认这个存在，但对“名人”也需分析，名人也不是什么都对，什么都好，即以帝乙而论，有强盛的时候，也有没落困顿的时候，有为众人敬仰的时候，也有为人厌倦、斥责的时候，例如师卦五爻讲“田有禽，利执言”，这里说的“禽”就是指的帝乙，他就曾受到父王的斥责。因此对名人也不能盲目崇拜。

25、角色效应

角色效应是指现实生活中，人们以不同的社会角色参加活动，这种因角色不同而引起的心理或行为变化被称为角色效应。

假定我们把六十四卦看作是一个社会及其演变的各种形态，那么在这个社会当中就有许多的“角色”，比如说“大人”、“君子”、“寇”、“小人”、“主”、“王”、“天子”、“大君”、“童仆”等等，这些不同的人，也就是这个社会中不同的角色。这些不同的角色，如果按照人道归类，也就是六类，即初二三四五上。如果按照天干归类，也就是甲乙丙丁戊己六类，庚和戊同类，辛和丁同类，壬和丙同类，癸和乙同类，不同的是，这些同类的爻在运行方向上不同或者正好相反，例如庚的运行方向是辛，戊的运行方向是己。

我们说初爻是卦体的基础，是“重心”，对卦体起着支撑作用，对上面诸爻起着凝聚作用，这种作用用社会做比拟就人群的首脑，我们也叫“人元”，原筮卦的初爻就是“大君”，好比总理、首相，复筮卦的初爻好比是在野派的首领。“人元”一方面要保持社会的稳定，另一方面要保持与其它爻的沟通，这就叫政通人和，这是一种理想的状态，经文上把这就叫“元亨，利贞”。初爻的这种作用是由它所处的地位所决定的，不论是哪个爻来到了初位，都要履行这个职责，发挥这个作用，这就是一种角色效应。

角色不只是由社会地位所决定，也由自身的性质所决定。我们知道，在天干序列中，有两个具有特殊性质的爻，一个是甲，另一个是己，甲我们叫“天元”，己我们叫“地元”，在原筮卦中，甲具有“只出不入”的性质，己具有“只入不出”的性质，到了复筮卦，这种性质就反了过来。由于原筮卦甲具有“只出不入”的性质，有统领全卦的作用，所以在取象上它就被称作“王”、“天子”、“帝”、“宗”、“公”、“父”等等。由于复筮卦己具有“只出不入”的性质，也有统领全卦的作用，所以在取象上它也被称作“王”、“宗”、“公”、“主人”等等，“王母”则是己爻特有的称呼。甲和己也是角色，这个角色与爻所在爻位无关，它们是由自身性质所决定的。甲和己的作用，也是一种角色效应。

甲和己由于性质特殊，具有角色效应，其它乙丙丁戊等等，也有角色效应，例如乙癸和戊庚，由于处在天道的转折点上，转折时期容易出现强者，也需要出现强者，这是乾卦乙、戊这两个爻“利见大人”的原因。因此，弄清楚每个爻所处的地位，弄清楚它在天干序列中所处的阶段，是掌握角色效应的途径。

角色可以变换，比如说单讲“王”，它可能是甲，也可能是己，师卦中的“王三赐命”，这个“王”就是甲，比卦中的“王用三驱”，这个“王”就是己。甲也不是在每个卦中都称“王”，也可能是“父”，蛊卦“干父之蛊”中的“父”就是甲，也可能是“子”，鼎卦中的“得妾以其子”，这个“子”就是甲。乙丙丁戊等等的角色也在不断变化，乾三的“君子乾乾”，这个“君子”就是丙，既济卦三爻讲“高宗伐鬼方，三年克之，小人勿用”，这里说的小人还是丙，可见角色是可以变换的。这是因为环境在变化，爻的地位在变化，爻本身的性质也会变化。

一方面要承认角色效应，另一方面又不能把角色凝固化，因为角色是可以变换的。这也好比一个男人，在儿女面前就是“父”，在妻子面前就是“夫”，在公司里可能是经理，经理自己开车就是司机，如果是开车违规被交警拦住，你自报经理就不合适，恰好这个交警是这个人的父亲，那么还不如痛快地承认自己是儿子，这就是角色的变换。周易卦变的基本形式是“原始反终”，所谓“原始反终”就是上一个卦的初爻变成了下一个卦的上爻，上一个卦的二爻变成了下一个卦的五爻，如此等等，我们把这就叫“换位思考”，是“居庙堂之高则为民忧，处江湖之远则为君忧”，周易的判断全面而准确，一个重要原因就在于此。

26、奖惩效应

奖惩效应是说奖励和惩罚是对学生行为的外部强化或弱化的手段，它通过影响学生的自身评价，能对学生的心理产生重大影响，由奖惩所带来的行为的强化或弱化就叫做奖惩效应。

周易卦爻的运动，受三道的制约，运动的终极目的是“找平衡”，以期达到卦体稳定与诸爻通达。对人而言，天道与地道是客观的，不以人的意志为转移的，但是在天道与地道面前，人也不是完全无能为力，在一定限度内，人借助天道或地道，调节卦爻的运动方向，使之符合人的愿望，这种情况也是大量存在的，奖与惩就是人们常利用的两个手段。

我们先说一个奖励的例子，离卦上爻讲“王用出征，有嘉折首，獲匪其醜，無咎。”离卦是一个整体失衡卦，离卦的天道是辛甲壬己庚癸，单从阴阳上看，离卦中的两个阴爻一个是甲，另一个是庚。己为阳，甲为阴，这是一种失衡；壬为阳，庚为阴，这又是一种失衡。但是属于甲帮的壬癸为阳，属于己帮的己为阳，这可以看作是天道上的大体平衡。初爻是天心，也是地心，初与三处在动态平衡当中，因此离卦的运动主要看三爻与上爻。离上癸处在三道分途当中，依照天道是至二甲，依照地道是至三或四，依照人道是“反身”至五，在这种情况下，离上的行止也就不能单看自身，还要看环境，离卦的“王”是四爻己，所谓“王用出征”就是四爻己发出了征伐的指令，上爻应当是接受指令者，但是离上本身属于甲帮，征伐的指令到了上爻，就变成了“折首”，这个“折首”就是投靠了甲，这就是“獲匪其醜”，己这个“王”所俘获的不是自己的同类。对于上爻的这个“折首”行为，四爻己态度是什么呢？这就是“有嘉”，“嘉”为嘉勉，也可以说是提倡、奖励，因为这种行为使得二爻甲强大起来，达到了二四平衡的目的。

我们再说一个惩罚的例子。蒙卦上爻讲“擊蒙，不利為寇，利御寇。”蒙卦是一个局部失衡卦，蒙卦的天道是辛庚甲壬己癸，初爻是天心，也是地心，同时承担着稳定与通达的两重任务，但是，强大的二爻庚不只阻塞了初爻在人道上的出路，凭借天道与地道，迫使初爻对四爻施以刑伐。四爻受二爻与初爻的影响，也有了向上的趋势，在这种情况下，卦体能否保持稳定，就看上爻的态度，上爻的“擊蒙，不利為寇，利御寇。”就是对四爻的一种惩治，抑制住四爻，也就等于抑制住二爻。从这里看出，依据人道，也就是一定的规则，对不轨行为实行惩罚，也是保持社会稳定与和谐的必要措施，受到惩罚的人也就不敢妄所欲为。

当然，无论是奖励还是惩罚，都不能过多过滥，滥用奖励就会使人忘乎所以，滥用惩罚就会使人无所适从。

27、罗森塔尔效应

美国心理学家罗森塔尔考查某校，随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：“这18名学生经过科学测定全都是智商型人才。”事过半年，罗森又来到该校，发现这18名学生的确超过一般，长进很大，再后来这18人全都在不同的岗位上干出了非凡的成绩。这一效应就叫罗森塔尔效应。在心理学上叫“期待效应”。

罗森塔尔效应也叫皮格马利翁效应，这是一则古希腊神话故事。塞浦路斯的国王皮格马利翁是一位有名的雕塑家。他精心地用象牙雕塑了一位美丽可爱的少女。他深深爱上了这个“少女”，并给他取名叫盖拉蒂。他还给盖拉蒂穿上美丽的长袍，并且拥抱它、亲吻它，他真诚地期望自己的爱能被“少女”接受，但它依然是一尊雕像。皮格马利翁感到很绝望，他不愿意再受这种单相思的煎熬，于是，他就带着丰盛的祭品来到阿弗洛蒂忒的神殿向她求助，他祈求女神能赐给他一位如盖拉蒂一样优雅、美丽的妻子。他的真诚期望感动了阿佛洛狄忒女神，女神决定帮他。

皮格马利翁回到家后，径直走到雕像旁，凝视着它。这时，雕像发生了变化，它的脸颊慢慢地呈现出血色，它的眼睛开始释放光芒，它的嘴唇缓缓张开，露出了甜蜜的微笑。盖拉蒂向皮格马利翁走来，她用充满爱意的眼光看着他，浑身散发出温柔的气息。不久，盖拉蒂开始说话了，皮格马利翁惊呆了，一句话也说不出来。皮格马利翁的雕塑成了他的妻子，皮格马利翁称他的妻子为伽拉忒亚。

周易中大量地存在着期待现象，单以阴阳论，阳爻量大，期待着扩张、进取，发挥自己的作用，阴爻量小，期待着增益、吸纳，以便强化自己。就卦体论，失衡卦期待着平衡，而平衡卦期待着有活力。卦体中的每个爻，都期待着有个好的环境，能够吉祥。如果是联系三道，我们就会看到更多的期待现象，天道期待通达，地道期待稳固，人道则期待人的意志能够伸张，愿望能够实现，要求得到满足。

周易六十四卦中有三对阴阳全部互变的卦，这就是颐和大过、坎和离、中孚与小过，这三对卦中，所有的阳爻都变成了阴爻，所有的阴爻都变成了阳爻，这种变化，可以看成是阳爻的期待，也是阴爻的期待。当然这几个卦也不单是阴阳互变，还有爻位的变更与爻时的变化，具体说就是它们都是“倒过来”，因而它们的关系就不是“错卦”，而是“覆卦”。

阴爻期待阳爻的增益，我们还可以用无妄卦为例，无妄卦是个整体失衡卦，无妄卦的天道是乙戊己丙甲丁，二爻辞讲“不耕獲，不菑畬，則利有攸往。”“不耕獲，不菑畬”就是没有收获，“攸往”就是已往，是过去，无妄二为戊，前面的甲乙丙丁都是阳爻，站在二爻的角度讲，就是期待前面的阳爻到来。

阳爻期待扩张，我们可以以颐卦为例，颐卦初上为阳，卦辞讲“自求口實”，如果把颐卦比喻为一张嘴，那么颐卦展现的就是口中不實。初爻辞讲“舍爾靈龜，觀我朵頤”，上爻辞讲“利涉大川”，这都是说它们有动的欲望。

失衡期待平衡，我们可以用晋卦为例，晋卦是个局部失衡卦，晋卦的天道是乙戊己丙甲丁，卦辞讲“康侯，用錫馬蕃庶，晝日三接”，“康侯”就是安抚诸侯，晋卦中有两路强大的诸侯，这就是丙和丁，是它们造成了晋卦的不安定，“用錫馬蕃庶，晝日三接”就是反映了三爻己这个“王母”对他们的期待。正是这种期待，晋卦经过明夷变成了家人卦，家人卦就是一个平衡卦。

平衡期待着活力，坤卦是个均衡卦，完美虽然完美，但缺少活力，以至于陷入静止、僵死的状态，迫切期待打破僵局，正是这种期待，使得坤卦变成了局部失衡的屯卦，屯卦虽然失衡，但有了活力。

期待主要是人的期待，人的期待有多种，“敦临”是期待，“敦复”是期待，“利有攸往”也是期待，“鳴鶴在陰，其子和之；我有好爵，吾與爾靡之”还是期待。期待无论是提倡也好，暗示也好，都可以看作是一种力量，依靠这种力量，使得许多期待梦想成真。

但是也有许多期待是水中月、镜中花，是天上掉馅饼。这里的关键是要看期待是否符合客观实际，具体说就是合乎天道与地道，合乎整体与长远的利益，讼卦三爻讲“或從王事，無成”，“或從王事”是一种期待，而结局是“无成”，这里就是因为这个期待不合实际。

28、门坎效应

门槛效应也称层递效应或得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。心理学家查尔迪尼在替慈善机构募捐时，仅仅是附加了一句话哪怕一分钱也好，就多募捐到一倍的钱物，这就是著名的门槛效应，这一效应的基本内容就是由低要求开始，逐渐提出更高的要求。

周易经文中有“门”字，如“同人于门”、“出门交有功”等，有“階”字，如“升階”，也有“坎”字，不过这个“坎”不是门坎的坎，而是指“坎窞”，即空间上的低洼之处或时间上的尽头。当然，相对于坦途来说，“坎”就是高低不平的地方。

如同道有天、地、人之分一样，“坎”也有天道之坎、地道之坎和人道之坎的区分。

天道就是指甲乙丙丁戊己和己庚辛壬癸甲这样两个顺序，在这两个顺序上，存在着两处转折，一是乙癸，二是戊庚，因此我们把天道形象地叫做“拐子”，假定这个拐子是竖着的，例如乾卦的天道是甲乙丙丁戊己，那么由甲至乙就是一个上台阶，上了这个台阶以后是平行运动，到了戊再往己，这就又是一个上台阶。再如坤卦的天道是己庚辛壬癸甲，那么由己至庚就是一个上台阶，由癸至甲又是一个上台阶。假定这个拐子是平置的，虽然这个拐子仍然是两处转折，但是上是下还要看人道。例如屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，四爻甲再至乙就不是上台阶，而是下台阶。

卦体六爻分三个层次，初爻为一个层次居下，二三四五爻为一个层次居中，上爻为一个层次居上，这三个层次是永远不变的，二与四和三与五构成两个“跷跷板”，如果是“跷跷板”的两端不对等，量大的一端就有了向下的趋势，这可以叫下台阶；量小的一端就有了向上的趋势，这可以叫上台阶，受此影响，初爻也就有了上台阶的趋势，上爻也就有了下台阶的趋势，我们把这些趋势就叫地道之坎。

人道是初二三四五上，这个顺序在卦体上就是下前右后左上，其中二与五是两处转折，由初至二是上台阶，由五至上又是一个上台阶。

无论是天道还是人道，不可能一下子就上两个台阶，例如乾卦由初甲不可能直接到上己，坤卦也不可能由初己直接到上甲，因为甲和己处在对立面，是永远不能直接“见面”的。人道也是这样，初爻可能至二、至三、至四、至五，但绝对不能直接至上。在周易卦变中，常有初爻变成上爻，上爻变成初爻的情形，爻辞把这叫做“城復于隍”，或者是“初升于天，后入于地”，但这是爻位的变更，或者是视觉上的变化，而不是初爻直接至上，或者是上爻直接至初，因为中间这个台阶是无法绕过去的。

了解了周易中的“坎”，我们也就知道门坎效应是怎么回事了，原来什么事情都不是一蹴而就的，饭要一口一口地吃，路要一步一步的行，不学会爬就不能学走路，这个道理人们是都懂得的。这里我们就以屯卦为例，屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，按照人道是初二三四五上，如果结合天道，就会发现一步也走不通，初乙至二己需要四个时间单位，这是一个极限，所以这个台阶是上不去的，五戊至上丁正与天道犯顶，这个台阶是更不能上。这么说来，屯初就不可能上台阶了吗？也不是，要上台阶就不能走人道，例如初乙至三丙，这就是上了一个台阶，三丙至上丁又是一个台阶，这就是说屯初只需两步就可以“上天”，而且这里也借助了地道的作用，但是此行有可能助长五爻至初，从而造成卦体的倾覆，此乃君子所不取也，所以三爻还是停留在中层这个台阶上好，这是一个价值的取向。一般说来，人道要服从天道与地道，但也有天道与地道服从人道的例子，屯三就是舍弃天道与地道而坚持了人道。

门坎效应旨在说明先从易处着手，第一步成功了，就会增加信心，增添希望，第一步若失败了，容易产生挫折感，给以后的行程带来困难，因此第一步是很重要的。

29、拆屋效应

鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求，接着提出较小较少的要求，在心理学上被称为拆屋效应。

周易中有个剥卦，剥卦的上爻讲“碩果不食。君子得輿，小人剝廬。”“剝廬”就是拆掉屋顶，扒掉房子，我们就以剥卦为例，探讨一下拆屋效应。剥卦是一个平衡卦，剥卦的天道是丁甲丙己戊乙，上爻面临着天人相背，依照天道是至三爻丙，依照人道是“反身”至五。假如我们把上爻的天人之行看作是两个方案，那么我们可以比较一下这两个方案，依据人道，上爻乙的“反身”也就是变成癸，由乙变癸需要八个时间单位，这是很长的一段时间，在这段时间内，上爻不动，卦体也就保持不动，如果用卦体比喻房子，也可以说是在很长的时间内保留这个房子，保留的结果是上爻“原始反终”变成了复卦的初爻，这就是“君子得舆”。依据天道，二爻甲的发动对上爻是一个冲击，上爻顺势而下至四，四爻就面临凶险，故四爻辞讲“剝床以膚，兇。”上爻如果是至三，三爻虽然没有凶险，但三爻就会至初，卦体就会不可避免的倾覆，这就是“小人剥廬”。“君子得舆”需要长时间地坚持，“小人剥廬”可以在很短的时间完成，究竟孰优孰劣呢？当然，站在人的角度上讲，“君子得舆”为佳，上爻至三或至四不合人道，不合人道的行为是“小人”，此君子所不取也。剥上的行为，也可以看作是一个人道胜过天道的例子。

拆屋效应的主旨在于说明先提出一个不合理的要求，再提一个比较合理的要求，这样比较合理的要求容易被采纳。这种方法。通常就是提出两个方案，让人们比较选择，二者只选其一，即以“开天窗”和“拆屋顶”来说，当然是“开天窗”的方案容易被采纳。如果是只有“开天窗”一个方案，人们也许就会寻找不“开天窗”的方案。像这样提出两个或多个方案供人们比较的方法，周易中是有许多实例的，屯三讲“即鹿无虞，惟入于林中；君子幾不如舍，往吝。”这里就是有两个选择，一个是“即鹿”，另一个是舍弃。蒙卦上爻讲“擊蒙，不利為寇，利御寇。”“為寇”是一个选择，“御寇”是一个选择，蒙卦是一个局部失衡卦，蒙卦的天道是辛庚甲壬己癸，蒙上依照天道是至三，依照地道是至二，至三、至二都不合人道，这是“為寇”，原地不动，防御四爻的上侵，这是“御寇”，“為寇”容易造成卦体的倾覆，“御寇”则利于保持卦体的稳定，这就是蒙上“不利為寇，利御寇”的原因。

人们都知道，做买卖是一方漫天要价，一方是就地还钱，假如是卖方一开始就说出底价，那么买方还是认为吃亏，如果是卖方开出高价，然后再逐步降低，虽然成交价还是远远高于底价，但买方心理上就容易接受，这就是拆屋效应。

30、链状效应

有一句俗话是近朱者赤近墨者黑，在心理学上这种现象被称为链状效应，它是指人在成长中的相互影响作用。

六爻卦是一个整体，爻是这个整体的局部、部分或方面，假如我们把六爻卦比作一个家庭，那么每个爻就是这个家庭里的成员；假如我们把六爻卦比作一个社会，那么每个爻就是这个社会当中的一个群体；假如我们把六爻卦比作自然界与人的共同体，那么每个爻就是这个共同体的一个部分。对于一个爻来说，其它爻就是这个爻无法摆脱的环境，假如这个爻表示一个人，那么这个人的品性在很大程度上就受到环境的影响，特别是在这个人的成长期。当然，这个人的品性在一定程度上也影响到环境。前者为适应，后者则是改造。

六十四卦中有一个家人卦，家人卦是个平衡卦，家人卦的天道是乙戊己丙甲丁，我们就以家人卦为例，探讨一下链状效应。我们先把家人卦的卦辞与爻辞录出：

家人：利女貞。

初九，閑有家，悔亡。

六二，無攸遂，在中饋，貞吉。

九三，家人嗃嗃，悔，厲，吉。婦子嘻嘻，終吝。

六四，富家，大吉。

九五，王假有家，勿恤，吉。

上九，有孚威如，終吉。

单从卦辞与爻辞可以看出，家人卦中虽有“悔”、“ 厲”、“吝”等字，但没有哪个爻处在凶险当中，这就是说，从总体来看，这个家庭还是比较和睦的。家人卦的矛盾，集中在阴阳之间，如果是阴爻特别是二爻保持不动，那么这个家庭几乎就没有什么事情。家人卦的天元是五爻甲，其身份是“王”，但是这个“王”在家的身份也不过就是个家长，家庭有事，家长的作用当然不能忽视，家庭无事，那么家长也可以当个甩手掌柜，“王假有家，勿恤，吉”，就是说的这个情况。初爻是长子，也是大当家的，同家长一样，在无事的情况下，也没有必要找事，这就是“閑有家，悔亡。”家人四是个阴爻，但阴爻还有个量大与量小的问题，假如四爻的量小于二爻，那么初爻至四就是不只合乎天道，也有了地道的作用，如果四爻的量大于二爻，那么这就使得初爻有了至二的趋势，初乙虽然难于至二戊，但至少保留一个君子的名声。上爻势能最大，有压倒一切的态势，但服从者也非等闲之辈，所以是“有孚威如”。二爻至三是个“天人合一”，有主妇居家料理食物之像，所以是“在中馈”，但从卦体的稳定着想，还是不动为好，这就是卦辞中说的“利女贞”。家人三是地元，其身份在国中就是“王母”，在家的身份就是主母，三爻与二爻的关系密切，这种密切的关系在家庭中显得不够庄重，所以是“婦子嘻嘻”，其它三个阳爻与三爻没有时间上的直接联系，因此是“家人嗃嗃”，这个局面一方面是“悔，厲”，一方面是“吉”。

从家人卦每个爻的处境和态度来看，它们都是特定环境的产物，是适应环境的结果。环境既包括爻与爻在空间上的联系，也包括爻与爻在时间上的联系，特别是时间上的联系，这就像是一根链条，先者影响后者，后者再影响更后者，就家人卦来说，甲对乙的影响最大，乙对丙的影响最大，如此等等，所谓“有其父必有其子”，这就是链条效应。