数量级的广告+线下实践
任何想绕开数量级就能实现抢占心智阶梯的想法都是徒劳无益的，因为咱们所有人都是心智阶梯的实践者，这是自然规律，谁也不能违背。
f、如何让个人品牌抢占客户的心智阶梯？
一定要有数量级接触。
通过上门拜访、电话沟通、发短信、提供增值服务、送小礼品等等组合销售动作，一次一次进行有效的接触，通过数量级的有效接触，占领客户心智阶梯。只有通过数量级接触，以一切成交都是因为爱为销售原则，逐步建立起信任感，我们才有机会登着台阶一步一步走到客户心智阶梯的第一名；
g、如何将理论学以致用，在个贷行业占领客户心智阶梯？
（a）、产品定位：公司在进行产品设计时，已经进行产品定位，我们无需在这方面浪费过多精力，只需要清楚了解咱们产品的优势、劣势，与竞品进行对比分析，找到发力方向即可；
（b）、自身定位：即业务员个人品牌。因为国家监管和行业特性，公司给自身定位为平台服务商，那么作为公司的一员，相应的我就应该给自己定位为带有销售性质的客户服务专员，那么在跟客户合作的过程中，一定是以服务取胜；
（c）、如何以服务取胜：一定是数量级的人情做透+一切成交都是因为爱。因为只有爱客户、将客户当做亲人、朋友才可能真正用心去做服务。那么如何数量级的做人情做透+敬天爱人？
数量级的短信：短信的发送目的，是要让客户感受到我们真诚而持久的祝福。前期以周末祝福为主，通过长期的数量级短信获得客户认可之后，再增加24节气养生短信等内容让客户充分感受到我对他的关心，从而把我当朋友、当兄弟；
数量级的增值服务：想客户之所想、急客户之所急，甚至将增值服务做到超过客户所需，让客户在获得满足的时候感到惊喜，那我们在客户心中留下的印象一定的深刻的。这里需要注意，我们所做的增值服务报告，最好拆分成几次分别发送给客户，一是避免内容太多，引起客户阅读抵触；二是，避免一次增值服务无效果就不知所措了。并且，在拆分增值服务报告时，还可以以预告的形式，告诉客户下次可能会发送什么他关心的内容，让客户有期待；
数量级的送小礼品：送小礼品，是销售等门槛战术的落地运用。用销售主张模糊的前提去送小礼品，既可以获取客户好感，又能宣传自身。并且在不同的时期、针对不同的人群送不同礼品，更能让客户感觉到我们的用心。送客户小礼品有几大原则：1、激发自身优势；2、花小钱办大事；3、为客户制造惊喜，满足需求；
数量级的电话沟通：在个贷行业，电话沟通相对比较正式，数量相对需要控制；
数量级的上门拜访：分两种情况：一是意向客户，因为行业特性，客户一般都很介意客户专员上门拜访，所以在取得客户同意之前，一定不能上门，否则客户必死；二是陌生拜访，这是行业寻找客户群的方法之一，结合送小礼品的方法使用，多次上门拜访，抢占客户心智阶梯，当客户有资金需求时，一定会想起我。
（d）、在个贷行业，抢占客户心智阶梯需要快、准、狠，因为客户有资金需求时就会特别着急，成交周期就比较短；当没有资金需求时，就以数量级发短信的方式来维护客户，当客户产生需求时，第一反应就会想到我，因为我的数量级，已经让客户形成潜意识。
