别天真了!书商对所有的新书会一视同仁!

对于绝大部分作者或作家来说,自家的作品经过类似于“九九八十一难”的历程,终于熬到了出版上市的这一天,心中的喜悦之情和激动是可以预见的,同时对于作品的销售前景的期望也高高的。换着谁都会希望自己的书卖得越多越好,然而,残酷的现实就是如此,绝大多数的图书,除了首印数之外,就再没有第二次印刷的可能。

市场就是这么的无情。很多时候,作者会对出版机构抱有很深的成见,认为是出版商出工不出力,没有把自己的作品当作重点去推广和宣传;就道理上来说,作者的这些抱怨也是对的,但是,回过头来做一个换位思考,大家也就可能会释怀了。如果出版机构把自家每年出版的图书都作重点营销投入,这家公司或许早就关门大吉了。

作品正式出版后,出版商通过自身的发行渠道开始进行图书销售。传统的图书销售,开始于实体书店的铺货,新书首次印刷册数越多,自然出现在实体书店的店数就越多,没有足够的铺货面,新书的销售预期自然会低一点。从某种意义上来说,新书的首印册数基本上就决定了这本书未来的发行前景。虽然现在图书销售还多了图书电商这个新型的渠道,但图书发行的本质并没有改变,出版商在网购渠道方面并不会做过多的投入。

图书发行,跟其他商品销售是一样的,图书的曝光率和销售终端的数量,这两大因素决定着一本书的发行量。图书的曝光率,说简单点,就是知道这本书的人月多,曝光率就越高,图书销售,首先一点要做的就是要读者知道这本书存在,然后,才是人们能很轻易地购买到这本书,这就是图书的销售终端网点多少有关。出版商想要做好这两点,付出的可不仅是精力那么简单了。

图书的曝光率,说白了,就是图书的知名度,书知道的人多了,读者消费的可能性就越大。图书宣传对于出版界来说,一直都是属于未开发的领域。即便是一些知名作家的作品上市,出版商在图书营销方面的主动作为也并不多,何况是一般的作者,这方面的就想也别想了。现阶段由于出版商的预算问题,关于图书宣传这事,关键还得靠作者自己想办法。

作者的图书靠作者自己,这事本身就是个问题!对于作者来说,图书宣传和推广属于市场营销方面的能力范畴,有多少作者在文学创作和市场营销两方面做得很完美的?我想可能是少之又少吧!这也是老蒋一直在宣传和提倡作者们要尽早介入自媒体的原因之一。作者做自媒体除了完成作品的宣传,同时对于作者摆脱对专属出版的依赖,可以开辟跟多的盈利渠道的可能性,扩展作者的写作生存空间。

上面我们说了图书的曝光率,接下来我们来聊一聊图书销售终端这事,其实有关图书销售终端,在如今已经没有太大的意义,实体书店近十多年来,由于网购的崛起,规模和实力已非昔日可比,即便是出版商想把图书的铺货面铺得更广一些,可能都找不到那么多店面了,何苦,现在的出版商也不敢在这方面投入过多的费用,实体书店体系的回款风险指数似乎有走高的趋势。

说到今天的图书销售,各大图书电商平台是各出版机构不可能回避的渠道选择。图书电商在很大程度上解决了读者图书购买便利性的问题,只要是人们想买某本图书,不管是在天涯海角,还是在边陲小镇,点一下鼠标就能送货到家。然而,图书电商渠道的最大问题就是,平台过于集中,出版商可选择的机会并不多,屈指可数的几大图书电商平台,要承接国内数以千计的出版商和书商的图书资源,出版商之间的竞争那就是可想而知了。

作者的新书即使如愿以偿登陆到各大图书电商平台,如果没有相应的图书宣传,新书也很快就会淹没在书的海洋里。就拿老蒋供职的图书试用网来说,作为国内最大的样书中心,每天能重点推荐和展示的图书也不过几十种,因为平台的固定展示位置和推广形式就是那么多,就网站的功能设计上看,当当、京东、亚马逊诸如此类图书电商平台,也是如此。由此而来,新书的图书电商平台的站内宣传成本自然就非常高了。

由于传统的实体书店生态的破坏,原有的实体书店展销模式威力被大大地削弱,同时,图书电商的高度集中,导致出版机构对于新书首印册数趋于更加保守,再加上出版商在图书宣传营销领域的陌生和经营惯性,都使得出版机构在新书发行上没有太多实质上突破,反而被网购渠道给整得有点不知所措。

综上所述,我们可以很清楚地看到,作者在现有的出版产业链中,始终是处于弱势的位置。作品即使得以出版,如果作者没有一定的影响力范围,作者在作品上的投入产出比是严重失衡的。作者想要扭转这种局面,别无他法,只能从自身找突破点,希望现有的出版产业体制出现根本性的革新,还不如实现自我的突破要来得容易。

在互联网时代的今天,作家这条路或许也要朝着“网红”模式转变。作者作品变现所要指望的两大因素:影响力和渠道,渠道是现成的,只要有好的作品,出版商肯定会乐意出版发行,但是,作者的影响力这事,出版商这一块肯定是指望不上了。“别天真了!书商对所有的新书会一视同仁!”这个事实,虽然很残酷,却也很真实。

对于作者而言,用自己的文学创作,加上互联网这个工具,不断地构建和培育自己的影响力,作品的出版变现就是水到渠成的事了!作家自媒体,这事有两层意思,作者要用作品构建自己的平台,同时,作者也要主要地宣传和营销自己的平台。作家自媒体,这事归根到底属于市场营销的范畴,文学创作和市场营销必须是两手都要抓才行。

“别天真了!书商对所有的新书会一视同仁!”老蒋今天的话题,虽说刺眼,但并不他意!有缘人若有所悟,那就善莫大焉!

(作者蒋卫民简介:图书试用网主编,中国互联网书业专家。)

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